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香皂吧的贏利秘訣
“開(kāi)張以來(lái)，我們小店天天賺錢。”馬小姐一邊做香皂一邊笑著說(shuō)。昨天，是她營(yíng)業(yè)兩個(gè)月的日子，二十多歲的馬小姐第一次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了第一家小店，沒(méi)想到每天都有贏利。
15個(gè)平方米的香皂吧里只賣香皂這一種商品，每位進(jìn)小店的客人都沒(méi)想到這家小店每天平均銷售額可達(dá)300元，最高記錄為700元/天。小店投入總成本包括加盟費(fèi)約5萬(wàn)元，這樣的營(yíng)業(yè)額意味著馬小姐可以在一年后收回成本，并贏利近萬(wàn)元。
選址正確帶來(lái)客源滾滾
馬小姐回憶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初，“我就是看了18創(chuàng)富上說(shuō)南京的香皂吧，特意去南京找了這家香皂吧加盟，8月在杭州開(kāi)出第一家香皂吧，目前杭州也只有我們這家香皂吧。沒(méi)想到小店一直生意紅火。”
香皂吧開(kāi)出不久，慕名而來(lái)的客人很多，也有許多想加盟的，但是直到目前還沒(méi)有其他的香皂吧開(kāi)張。馬小姐說(shuō)：“也許是找不到好的地段吧，開(kāi)這樣的個(gè)性小店，地段是關(guān)鍵的關(guān)鍵。”她所加盟的南京香皂吧是開(kāi)設(shè)在南京市中心鼓樓附近，處于時(shí)尚購(gòu)物地段，目前每天贏利也有300-400元。
馬小姐的香皂吧開(kāi)在潮王路上，周邊有大學(xué)、中學(xué)和小學(xué)，消費(fèi)群相當(dāng)明確，就是各年齡段的學(xué)生。來(lái)向馬小姐討教開(kāi)辦香皂吧經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者很多。馬小姐分析，“如果在杭州開(kāi)香皂吧，學(xué)校聚集地段為最佳；如果商鋪價(jià)位合適，在時(shí)尚購(gòu)物地段開(kāi)店也不失一個(gè)好方向。香皂吧對(duì)營(yíng)業(yè)面積要求不大，六、七平方米，一臺(tái)冰箱和一臺(tái)微波爐即可。”馬小姐的香皂吧房租加轉(zhuǎn)讓費(fèi)每月需要2500元，每天營(yíng)業(yè)額在140元以上才能保本。
成本低、有特色
香皂吧特色經(jīng)營(yíng)就是DIY。近幾年，各種“DIY”的時(shí)尚小店如雨后春筍般在城市各個(gè)角落生根發(fā)芽，對(duì)小型投資者來(lái)說(shuō)，時(shí)髦的DIY小店不失為不錯(cuò)的選擇。馬小姐的香皂吧之所以能成功，原因之一是香皂成本較低，消費(fèi)群面廣。原因之二是香皂DIY的花樣繁多。據(jù)馬小姐介紹，小學(xué)生非常喜歡橡皮大小的小香皂，他們拿糖紙包著的小香皂是去洗手的；另一種如玫瑰香皂、巧克力香皂等仿真香皂，因?yàn)楹猛妫粚W(xué)生收藏或者作禮物贈(zèng)送；還有一種個(gè)性香皂，如將自己的大頭貼鑲嵌在香皂上；將自己的生日日期、祝福語(yǔ)或者圖案刻在香皂上；或者將自己喜歡的塑料卡通人物鑲在香皂上，多是消費(fèi)者自己制作創(chuàng)意。“香皂制作非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買的回頭客非常多。有的學(xué)生每天都會(huì)來(lái)小店買香皂玩，他們每天都會(huì)想出一些香皂創(chuàng)意，有的讓我們都覺(jué)得有意思。”
香皂吧還有一個(gè)成功因素就是，它是杭州第一家香皂DIY小店。小店開(kāi)張以后，馬小姐就接受了電視電臺(tái)等多家媒體采訪，而這一切都免費(fèi)為小店做了宣傳。
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