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“玩”出來的私房衣館
玩票：給自己一份休閑心情
“綾羅綢緞”是蔡銳在1998年注冊的商標(biāo)，同時也是她擁有的品牌。“綾羅綢緞”所有的衣服，都是蔡銳親自設(shè)計、裁剪和縫制的。那時候，蔡銳的顧客只有一個人，就是她自己，便無所顧忌，挑剔得不得了。一條裙子腰帶上用的蝴蝶結(jié)的材料，都要轉(zhuǎn)遍全城。
明明是一名電氣工程師，卻偏要玩剪裁縫綴，很多朋友認(rèn)定蔡銳是個異數(shù)。
“綾羅綢緞”正式營業(yè)是在1999年末。一個朋友的檔口位置不好，索性在朋友圈內(nèi)放風(fēng)：“誰想過把生意癮?免費(fèi)拿去開店鋪，隨便折騰。”帶著玩票的心情，蔡銳接手了檔口，起名“綾羅綢緞”，當(dāng)成自己對外展示的衣櫥。里面掛著的都不是新衣———都是蔡銳或者她的朋友穿過一兩次的。有過路人喜歡，便走進(jìn)來，試穿。蔡銳也不隱瞞，告訴對方，已經(jīng)不是新衣，來人便手腳麻利地扯下來，仿佛衣服有多不干凈。
直到一個叫做麗絲的荷蘭女人發(fā)現(xiàn)了“綾羅綢緞”，不僅買下了7件衣服，還把這個不起眼的小店記錄在她的DV里�；貒�，麗絲的自拍短片《神秘的大連》在荷蘭國家電視臺播出。一時間，“綾羅綢緞”和蔡銳淡若茉莉的笑容，在網(wǎng)絡(luò)上飛速流轉(zhuǎn)。她這邊還傻乎乎地琢磨呢：怎么最近這么多老外來買我的“二手”衣?
說到“二手”衣，蔡銳還挺委屈的。畢竟不是服裝設(shè)計科班出身，只是喜歡欣賞時裝雜志，加之尚處在摸索期，因此不同款式的剪裁、面料，她都要親自穿在身上感覺，甚至親自動手洗滌，以確保每一件“綾羅綢緞”出品的衣服，都毫無瑕疵。
蔡銳有一個原則———從不做皮毛制品，不是難度高，而是因?yàn)樗且粋�天生的動物保護(hù)主義者。
玩技：授人以魚，不如授人以漁
“綾羅綢緞”在不知不覺中就有了一小撮Fans。大家都喜歡既不是大師、又不懂所謂前衛(wèi)時尚的稀奇古怪理念的蔡銳。蔡銳也覺得喜歡自己衣服和包包的人，一定口味相同，于是全部歸入好友行列。關(guān)于自己的設(shè)計，蔡銳說：“其實(shí)很平民化的!不過是一些細(xì)節(jié)與眾不同：別人是放開的，我便略略收緊：別人收緊一二分，我就收緊七八分。”
說得容易，做到可難。一個女孩模仿蔡銳的設(shè)計，怎么都做不出她的味道，又心疼那昂貴的亞麻布料，硬著頭皮來找蔡銳。蔡銳沒有責(zé)怪女孩剽竊自己的設(shè)計，問她：“做衣服是很殘忍的事情噢!你做好心理準(zhǔn)備了嗎?”聽得女孩一頭霧水。
做衣服有什么殘忍的呢?蔡銳說，世界上的一切都是有感覺的，生命如此，用曾經(jīng)有生命的植物編紡出來的布料也如此。只有懂得疼惜、擁有愛心的人才能做出好衣服。不然，只會成為揮舞剪刀的裁縫，而絕非熬心累腦的設(shè)計師。
蔡銳這么挑剔，“綾羅綢緞”能存活下來已是不易。盈利?想都不要想。朋友們說蔡銳“恨不得一天換三套衣服，卻口袋空空，連三餐都要絞盡腦汁”。蔡銳不承認(rèn)也不否認(rèn)。然后一個有錢有閑的太太問蔡銳可否教她服裝設(shè)計，之后報出了一個可觀的數(shù)目，蔡銳點(diǎn)點(diǎn)頭。
那太太對制衣有著狂熱的愛好。除了給自己設(shè)計，她全部的女性朋友都成了她的模特。有趣的是她的朋友沒有看上她設(shè)計的東西，倒是迷上了“綾羅綢緞”的設(shè)計。
蔡銳的家變得熱鬧。一到黃昏，便有七八輛私家車聚在她家門口，大家熱熱鬧鬧地一邊談天，一邊設(shè)計、裁剪。蔡銳也不覺得自己違背了初衷，反而發(fā)現(xiàn)自己以前很排斥的富人，也有可愛的一面。
與裁剪培訓(xùn)班不同，蔡銳的一套，完全是純粹的、私家的、女人的，當(dāng)然備受青睞。傳授裁剪和蔡氏設(shè)計理念，讓蔡銳有了不菲的收入———每個月1萬左右。
玩情：漂染所有的日子和心情
“綾羅綢緞”發(fā)展得好了，蔡銳的腦瓜子又轉(zhuǎn)開了。
2003年9月，蔡銳買下了緊鄰的兩套商品房，大興土木，開了一家私人小作坊，專門染布料。她買來不同質(zhì)地的布料：棉的、麻的、絲的、混紡的，統(tǒng)統(tǒng)素白，然后漫不經(jīng)心地上色。
由于私家衣館的空間有限，每次染布，最長只能8米，幅寬也不可超過4米。剛好湊足一套情侶裝的料子。所有圖案，蔡銳全部手繪，有時一個細(xì)小的圖案，多則染畫十幾遍，少則五六遍，才能經(jīng)受得起漂洗。
大家看蔡銳“玩”成這樣，簡直目瞪口呆。她卻興致勃勃地告訴大家，她開這個染坊是受到日本制作和服的過程的啟發(fā)，一件好的和服，從布料開始，就是極為精細(xì)的。
蔡銳還在很多網(wǎng)站上登了廣告，“私家衣館和染坊，可以盡情在白布上揮灑心情。然后用這塊記錄你所有心情的布縫制成衣，穿在你或者你心愛的人的身上。而且不貴哦!大約300元，就可以搞定一套不復(fù)雜的衣服。”
一下子，很多上班族都跑來。泡吧、蹦極，早就過時了。染布縫衣，聽聽就誘人。不僅上班族，一些大學(xué)生也都聚到這里。“綾羅綢緞”這一次可掀起了不小的旋風(fēng)。你想啊：把自己親手染色、設(shè)計、縫制的衣服送人，多有情調(diào)、又有意義!而且你可以拍著胸脯保證：“世界上絕對沒有第二件!”就算不做成衣服，畫一塊布留作某種心情的紀(jì)念，也很浪漫，難怪到后來，連男孩也來畫了!
你絕對想不到，從2003年年底的圣誕節(jié)到2004年年初的情人節(jié)，短短3個月的時間，蔡銳一共賣出近2000套“絕版”衣服，包括畫好的布料，凈賺6萬元。
蔡銳自己都懵了，想不到“綾羅綢緞”做出了名氣，開個染坊也能這么吸引人!
在生意最火爆的現(xiàn)在，蔡銳突然決定停下來，想去國外系統(tǒng)地學(xué)習(xí)自己最愛的服裝設(shè)計。畢竟，開個染坊，在這個聰明的女子眼里，頗有“投機(jī)取巧”的味道。
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