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室內(nèi)潛水創(chuàng)業(yè)項目分析
在繁華擁擠的大都市里,有著這樣一群與眾不同的人,他們背上氧氣瓶、頭上帶著黑色潛水鏡,定期到大海里潛水,領(lǐng)略與都市完全不同的景觀,呼吸著別樣的空氣,時尚又神秘的潛水運動成為熱門的休閑運動之一。潛水這種運動形式,并不被尋常百姓所熟悉,然而室內(nèi)潛水已經(jīng)以它既方便又適應(yīng)現(xiàn)代都市節(jié)奏的魅力,成為人們體育休閑生活的一部分。
創(chuàng)業(yè)項目分析與風(fēng)險提示
1.前期投入:包括潛水器材的購置,教練培養(yǎng)或招聘及賣場的租賃等。潛水俱樂部是特殊的企業(yè),在獲得各種資格審批時更為嚴(yán)格,在時間等成本上也更大。尤其是經(jīng)工商局注冊、審核,獲準(zhǔn)經(jīng)營范圍為“潛水培訓(xùn)”并經(jīng)體育局審核,具有潛水活動開放許可證。所以,在計算前期投入時也必須把這部分考慮在內(nèi)。
2.選址:體育氛圍濃的場所,投資者擁有自己游泳池的可能性較小,與游泳館等機構(gòu)取得合作協(xié)議,是選址的關(guān)鍵。
3.門檻:并非任何機構(gòu)都可以開設(shè)潛水培訓(xùn)班,根據(jù)國家有關(guān)部門對潛水俱樂部的要求,合格的潛水俱樂部不僅需要有良好的教學(xué)場地,能確保安全,潛水教練還需具備上崗資質(zhì)。目前,中國的潛水教練員分為三級,包括最高級三星級,三星級的教練員合格證是國際、國內(nèi)完全通用的。
4.目標(biāo)客戶:潛水族的一般特征是,他們大都受過良好的教育,具備相關(guān)知識,且是高消費群體。
5.前景:去年在上海只有2至3家潛水俱樂部,目前已迅速增長到10家。中國潛水市場還在萌發(fā)期,存在極大的增長空間。據(jù)統(tǒng)計,擁有6000多萬人口的法國,有2000多家潛水俱樂部。在經(jīng)營上,城市之間潮流的時間差很可能造就商機,要根據(jù)城市的消費能力及消費趨勢決定所投資項目,只有選擇專業(yè)(不論教練還是器材)多策劃活動才能減低風(fēng)險。
6.贏利模式:目前潛水俱樂部的經(jīng)營模式主要是通過對學(xué)員收取教學(xué)費、賣潛水裝備、開發(fā)旅游幾種方式來贏利。器材購買加潛水費用,經(jīng)營線可無限拉長,不限于購買產(chǎn)品。現(xiàn)在國內(nèi)銷售潛水設(shè)備是必須有的項目,但不會是主要的收入來源。由于關(guān)稅的原因,國內(nèi)的潛水器材價格遠遠高于香港以及海外其他地區(qū),強制消費得不償失。另外,經(jīng)營一定要多樣化,既可以采用會員年費制,也可分為體驗潛水、考證潛水以及俱樂部組織的潛水分門收費,經(jīng)營中根據(jù)顧客的級別因勢利導(dǎo),和相關(guān)考證機構(gòu)建立聯(lián)系都是幫你走得更順暢的工作。
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潛水并不屬于危險運動,在國際體育組織公布的最危險運動排行榜上,潛水只排在第四十三位,在足球之后。所以60歲以上的人潛水也是安全的。在現(xiàn)有的顧客中,男女比例各占到一半,科研上關(guān)于潛水可以排放毒素、塑形纖體的結(jié)果,也將一部分女性顧客吸引到了潛水的隊伍中來。
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