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研究生創(chuàng)業(yè)：從負(fù)債累累到營(yíng)業(yè)額數(shù)千萬(wàn)元
他要去談一單30萬(wàn)元的生意。他要用一個(gè)研究生的專業(yè)和商人的熱情去說(shuō)服這所大學(xué)一個(gè)重點(diǎn)課題的負(fù)責(zé)人，將項(xiàng)目承包給他的實(shí)驗(yàn)室來(lái)做。這樣的生意已經(jīng)不是第一單，少至幾千多至幾十萬(wàn)，他必須靠這種“撿漏”似的攬活賺錢來(lái)買設(shè)備、做實(shí)驗(yàn)，讓自己的藥物殘留檢測(cè)試劑得以繼續(xù)研究。
食品安全檢測(cè)，這個(gè)如今已被三聚氰胺推向了萬(wàn)眾矚目的產(chǎn)業(yè)，在7年前尚未進(jìn)入大眾的視線。但是對(duì)于何方洋來(lái)說(shuō)，打從1997年的某個(gè)下午，他在圖書館里看到歐洲檢測(cè)瘦肉精的報(bào)道時(shí)起，便與這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)下了不解之緣。
此時(shí)，還只是2002年，何方洋的北京望爾生物技術(shù)有限公司剛剛注冊(cè)成立，離年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬(wàn)元的今天還有整整7年的時(shí)間；此時(shí)，還要解決溫飽，何方洋這個(gè)邊做實(shí)驗(yàn)邊攬活的“研究生老板”，正跟伙伴們擠在不大的出租房里，吃著算不上小康的飯菜。但是，他堅(jiān)信，民以食為天，大家在吃飽吃好之后必然會(huì)關(guān)注怎樣吃才更健康，食品安全檢測(cè)將是中國(guó)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
一小時(shí)后，何方洋從大樓里出來(lái)，在旁邊不遠(yuǎn)處的冬青叢里找到了那輛破得不值三十塊錢的二八自行車，興沖沖地騎上去。逆風(fēng)，衣服被刮得有如旌旗，臉上的汗像絲線般劃過(guò)耳際，但他絲毫不覺得累。因?yàn)樗敝獙⒑孟⒏嬖V還在實(shí)驗(yàn)室里奮戰(zhàn)的伙伴們：“攬到30萬(wàn)，又能活一年了！”這是他創(chuàng)業(yè)初期最真實(shí)的狀態(tài)。
何方洋是樂觀的。這種樂觀來(lái)自于某種想要改變命運(yùn)的本能，不張揚(yáng)，但時(shí)刻從他的骨子里往外掙。
奮斗改變命運(yùn)
13歲那年，何方洋要做一個(gè)小手術(shù)，只身從貴州鳳岡的小山村出發(fā)，去300公里外的開陽(yáng)磷礦找做礦工的父親。
在那里，他第一次見到礦工子弟上學(xué)的情景：教室是寬敞明亮的，中午還要放學(xué)吃午飯，最神奇的是，還有一門他完全聽不懂的課程叫英語(yǔ)……在此之前，上學(xué)對(duì)于何方洋來(lái)說(shuō)，從來(lái)都是天不亮就出發(fā)，走上七八里山路才能到學(xué)校，而且為了省錢連午飯都不吃，有時(shí)餓得頭暈眼花，看到課桌都恨不能啃兩口。而此刻，何方洋就像“希望工程”那張著名的宣傳照里的女孩一樣，踮著腳，扒著窗沿，睜大眼睛拼命地往里瞧：要是我也能在這里上學(xué)該多好呀！
也許命運(yùn)真的眷顧那些心意執(zhí)著的人，何方洋很快遇到了生命中的第一個(gè)機(jī)遇。但也許，命運(yùn)曾經(jīng)眷顧過(guò)我們每一個(gè)人，只是那些心意拳拳的人抓住了屬于他們的機(jī)會(huì)。
手術(shù)后，磷礦的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)探望何方洋，問他想要吃什么。燒得迷迷糊糊的何方洋一聽有人問他要什么，就毫不猶豫地大喊：“我要上學(xué)！我要上學(xué)！”在場(chǎng)的人驚訝的同時(shí)也被深深感動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的父親說(shuō)：“那就讓他上吧。”
然而好事多磨。在鳳岡那偏僻的山村里，家家都以男孩能干活為驕傲，學(xué)習(xí)向來(lái)不受重視。雖然何方洋成績(jī)優(yōu)異，但父親還是認(rèn)為書讀多了沒有用，對(duì)于答應(yīng)何方洋留在礦區(qū)中學(xué)讀書的事情，又反悔了。這下何方洋急紅了眼，無(wú)奈之下，他自己跑去找礦區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，使盡了一個(gè)13歲孩子能想到的絕招，目的只有一個(gè)：留下讀書。最終，他如愿以償。
第一次抓住了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，何方洋發(fā)現(xiàn)原來(lái)它并沒有想象中的那么難，只要你夠堅(jiān)定。這種思維方式在他日后的人生路上不斷被實(shí)踐，又在實(shí)踐中不斷被強(qiáng)化，最終在他身上積淀為一種穩(wěn)定的品質(zhì)。
從畢業(yè)后，何方洋被分配到開陽(yáng)磷礦的一個(gè)分礦醫(yī)院工作。每天只有零星幾個(gè)人來(lái)開點(diǎn)感冒藥，閑暇時(shí)間大家湊在一起打麻將學(xué)跳舞，琢磨著怎樣追到最漂亮的女護(hù)士。這種對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)非常輕松的生活，在何方洋看來(lái)卻是地獄：“我知道，這樣下去我肯定完蛋，所有的理想都要沒了。我不甘心，我始終記得自己想要成為腦神經(jīng)科學(xué)家的夢(mèng)想。”
他決定離開，決定找一片更廣闊的天空，起飛。
出門需要錢，只靠每月170元的薪水，猴年馬月也走不出去。他想到了賣菜。去貴陽(yáng)批發(fā)豆子，然后拉回家來(lái)生成豆芽賣。一百多斤的豆子扛上車，對(duì)于從小體弱的何方洋來(lái)說(shuō)不是易事，但想想未來(lái)的腦神經(jīng)科學(xué)家也就咬牙扛了。賣豆芽需要時(shí)間，何方洋就跟同事調(diào)班，連續(xù)上24小時(shí)，然后輪休兩天去賣菜。也會(huì)不好意思，尤其遇到工作風(fēng)光的同學(xué)牽著女友的手迎面走來(lái)，何方洋就趕快躲到角落里，瞅著人家走過(guò)去了再出來(lái)……
有一次，何方洋進(jìn)貨時(shí)被偷了個(gè)底兒掉，灰頭土臉地回到住處，恨不能哭上一場(chǎng)。連續(xù)幾天幾夜未眠，累到渾身酸疼，希望也在瑣碎中被慢慢磨損。有那么一二刻，信念似乎要?jiǎng)訐u。但是，何方洋看著在水中點(diǎn)點(diǎn)生長(zhǎng)的豆芽，仿佛能聽到“喀嚓喀嚓”的聲音，那是一種來(lái)自生命破繭而出的吶喊——奮斗才能改變命運(yùn)！
一年后，何方洋揣著辛苦攢下的3000塊錢，踏上了開往北京的火車。
目標(biāo)決定方法
彼時(shí)，何方洋的理想是成為一名腦神經(jīng)科學(xué)家。高中時(shí)與神經(jīng)衰弱苦戰(zhàn)多年，何方洋雖然因此錯(cuò)失了名牌大學(xué)的錄取通知，卻對(duì)神經(jīng)科學(xué)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣——不愿意被它主宰，那就學(xué)著主宰它！何方洋帶著這樣的理想，開始了進(jìn)京后的考研之路。
然而，英語(yǔ)考試中的幾分之差使他與理想失之交臂。對(duì)未來(lái)尚處于懵懂之中的他，卻在陰差陽(yáng)錯(cuò)間走上了另外一條路，看著與想象中不同的絢爛風(fēng)景一點(diǎn)點(diǎn)鋪開在眼前。
那是1997年，何方洋被調(diào)劑到的生物物理專業(yè)讀碩士研究生。也就是在此后的某個(gè)下午，他去圖書館查資料時(shí)發(fā)現(xiàn)了歐洲檢測(cè)瘦肉精的報(bào)道，從此開始了國(guó)內(nèi)首例瘦肉精單克隆抗體研究的旅程。
那時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是要把這個(gè)研究做下去。何方洋就像抱著個(gè)初生的孩子，當(dāng)務(wù)之急是找到吃食養(yǎng)活他，至于創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)這種成材大計(jì)是往后的，遠(yuǎn)著呢。所以，當(dāng)何方洋的導(dǎo)師告訴他“兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室給你用，但是資金、器材自己想辦法”時(shí)，他有種天上掉餡餅的錯(cuò)覺。
碩士畢業(yè)后，幾家研究中心向何方洋拋來(lái)了橄欖枝，小主任的生活算不上大富大貴，但想起來(lái)也悠然自得。然而最終，他卻選擇留守那兩個(gè)簡(jiǎn)陋的實(shí)驗(yàn)室。終究還是不甘心，看準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)有前景，實(shí)驗(yàn)研究也有了很大的進(jìn)展，怎么能因?yàn)檠巯氯卞X就放手不干呢？
時(shí)間仿佛跟何方洋開了個(gè)玩笑，他又一次重復(fù)了幾年前決心離開開陽(yáng)時(shí)的生活：賺錢。
那段時(shí)間里，他賣過(guò)朱啟泰的考研書，一本十塊錢的利潤(rùn)；也做過(guò)安利的推銷員，結(jié)果虧了一萬(wàn)多。但是那段經(jīng)歷對(duì)何方洋影響深遠(yuǎn)：“安利每天都有培訓(xùn)，放一些成功學(xué)的錄像帶給我們看，我從那里面學(xué)到了一點(diǎn)：先定目標(biāo)，再找方法。方法總比困難多，只要你去找，總有一個(gè)方法能讓你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”這一點(diǎn)，對(duì)當(dāng)時(shí)處于困境中的何方洋，以及日后跋涉于創(chuàng)業(yè)路上的他來(lái)說(shuō)，都有著至關(guān)重要的啟迪。
于是，像曾經(jīng)受挫后再次敲開客戶的大門那樣，何方洋開始了一次次為承包項(xiàng)目而進(jìn)行的自我推銷。為了省下聘人的錢，他去母校招實(shí)習(xí)生，那些從未出過(guò)貴州省的學(xué)生們，成了實(shí)驗(yàn)室的第一批研究助理。何方洋就是靠這樣樸素卻有效的方法養(yǎng)活了他的實(shí)驗(yàn)室，并且把“招聘優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的制度沿襲到了后來(lái)的公司，漸漸組建起一支朝氣蓬勃又富有科研精神的團(tuán)隊(duì)。
有時(shí)候，當(dāng)我們回首一個(gè)人走過(guò)的路，很難說(shuō)究竟是理想支撐還是生活所迫，致使他做出當(dāng)初的抉擇。為了實(shí)現(xiàn)研究的夢(mèng)想，何方洋不得不賺錢；而為了更好地賺錢，何方洋開始了創(chuàng)業(yè)。
堅(jiān)持成就理想
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這鐵打的創(chuàng)業(yè)路，每一步都是下了狠勁踩下去的。
早在1997年，何方洋就預(yù)測(cè)：五年之內(nèi)，中國(guó)必然開始瘦肉精的檢測(cè)。結(jié)果，國(guó)內(nèi)的動(dòng)作比他預(yù)想的早兩年。2003年，望爾公司研制出國(guó)內(nèi)首例瘦肉精檢測(cè)試劑盒，卻不得不跟2000年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口試劑盒搶奪市場(chǎng)。
國(guó)人在高科技產(chǎn)品上對(duì)“進(jìn)口”二字的迷信，使何方洋他們舉步維艱。于是，何方洋就像當(dāng)初走遍北京高校，敲開每扇宿舍門推銷考研書那樣，背著他的試劑盒到客戶那里現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，達(dá)到國(guó)外試劑盒的標(biāo)準(zhǔn)了再買，還要打個(gè)九折。一轉(zhuǎn)頭，何方洋回到實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)鉆研：我就不信爭(zhēng)不過(guò)進(jìn)口貨，望爾能做出比進(jìn)口試劑盒更先進(jìn)的產(chǎn)品！
單克隆抗體是醫(yī)學(xué)里的大分子技術(shù)，何方洋將其挪到食品安全檢測(cè)的小分子領(lǐng)域，增加了難度不說(shuō)，也因?yàn)樯袑賴?guó)內(nèi)首例，一切都要靠自己摸索。
并不像成功人士說(shuō)的那樣，一開始就信心滿滿。事實(shí)上，食品安全檢測(cè)技術(shù)的路在何方，自己的科研最終會(huì)結(jié)果如何，何方洋當(dāng)時(shí)也沒有譜。100次實(shí)驗(yàn)，99次失敗，支撐那最后一次嘗試的力量，除了對(duì)科學(xué)的好奇心，還有一股子不服輸?shù)捻g勁。
有一次，何方洋做一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，失敗的次數(shù)已經(jīng)多到模糊，而他又在操作中出了一點(diǎn)差錯(cuò)——本來(lái)不該加熱，卻無(wú)意之中打開了加熱的開關(guān)。突然，未曾料想的沉淀物出現(xiàn)在試管里。這立刻引起了何方洋的關(guān)注：為什么會(huì)有沉淀呢？何方洋和他的伙伴們馬上研究分析，最終在這“天外飛來(lái)”的沉淀物中找到了實(shí)驗(yàn)成功的方法。
從此，望爾招聘員工時(shí)多了一道考題：如果實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)了預(yù)想之外的結(jié)果，你會(huì)怎么辦？何方洋希望這種好奇、鉆研和堅(jiān)持的精神，在他的企業(yè)里源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。而正是這種企業(yè)文化，使望爾的科研成果不斷增多，榮獲了包括2005年北京科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、2006年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)在內(nèi)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。此后，何方洋那實(shí)驗(yàn)室形態(tài)的公司變成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
2004年，美國(guó)一家生化公司想要收購(gòu)?fù)麪�，出價(jià)令人動(dòng)心。但是，何方洋拒絕了。艱難有過(guò)，榮耀有過(guò)，起起伏伏讓何方洋的目標(biāo)更加明晰，決心更加堅(jiān)定——要把望爾做成生物領(lǐng)域的海爾和聯(lián)想！
那年歲末，電視里春節(jié)晚會(huì)的倒數(shù)計(jì)時(shí)開始，迎接新年的鐘聲即將敲響。何方洋卻已經(jīng)窩在沙發(fā)里沉沉睡去，面前的茶幾上擺著一盤尚未吃完的餃子，熱氣早已散盡，余香尚在身邊。
這是他一年里唯一的一天休假。明天太陽(yáng)升起，他要繼續(xù)變回那個(gè)活力四射永不倦怠的何方洋。
夢(mèng)里，他見到大學(xué)二年級(jí)的自己。那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年揣著一千塊錢，坐上駛出貴州的火車，開始周游全國(guó)。餓了吃最便宜的面包，渴了喝當(dāng)時(shí)比礦泉水還便宜的啤酒。就這樣走過(guò)江浙的煙雨，坐著黃浦江的油輪，爬過(guò)泰山的南天門，最終站在了紅墻碧瓦的天安門城樓前。
年少輕狂，幸福時(shí)光。
有夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)不老。也許是從13歲那句“我要上學(xué)”開始，也許該從開陽(yáng)的豆子抽出第一棵豆芽算起，何方洋的生命就邁上了突破自我挑戰(zhàn)極限的創(chuàng)業(yè)旅程。
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