美院畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)英雄王龍柯
26歲的王龍柯自辦皮具加工廠(chǎng)三年來(lái),從最初靠七拼八湊的1萬(wàn)元起家,到現(xiàn)在一手打造的品牌皮具在全國(guó)已擁有了20多家加盟店. 王龍柯創(chuàng)業(yè)的成功在于他合理利用了個(gè)人的優(yōu)勢(shì),最大限度地讓利于獻(xiàn)骰鋨欏?/P>
創(chuàng)業(yè)美院畢業(yè)生變身皮包工
早在四川美術(shù)學(xué)院讀書(shū)時(shí),王龍柯就戀上了自然風(fēng)格的皮具,"我是學(xué)美術(shù)的,自然的風(fēng)格剛好適合我". 2002年,他從四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后,最初選擇了在成都一家公司做平面設(shè)計(jì)工作. 閑暇之余,王龍柯最喜歡做的就是拿起家中的尺子、剪刀,自己來(lái)制作皮包. 做好的皮包他就當(dāng)作禮物送給朋友,朋友們收到皮包后都稱(chēng)贊他心靈手巧,以至有朋友勸他,自己開(kāi)家工廠(chǎng)生產(chǎn)皮具可能會(huì)創(chuàng)出一番事業(yè).
思考了一個(gè)晚上后,王龍柯接受朋友的建議,放棄了平面設(shè)計(jì)的工作,辭職回家自己手造皮包. 王龍柯決定這么做是認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì):朋友可以提供原材料,他又是學(xué)美術(shù)、設(shè)計(jì)出身. 因此,一開(kāi)始他就對(duì)自己的選擇充滿(mǎn)信心.
王龍柯給自己的皮具取名為"西部印像",并設(shè)計(jì)了以太陽(yáng)為模型的標(biāo)志. 最初,西部印像的皮具只在某網(wǎng)站上代售,由于它的風(fēng)格比較合年輕人的胃口,一上網(wǎng)就受到了年輕人的追捧. "我一個(gè)人每天可以做1-2個(gè)包,剛開(kāi)始還能勉強(qiáng)應(yīng)付,后來(lái)網(wǎng)上訂戶(hù)多了,我就招了3個(gè)學(xué)徒. "
王龍柯用手工制作的皮具在網(wǎng)上大受歡迎,定單源源不斷地流入到他手中,促使生產(chǎn)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大,由小家庭作坊逐漸發(fā)展成擁有400多平方米廠(chǎng)房的皮具加工廠(chǎng).
發(fā)展賺回來(lái)的錢(qián)全部再投入
最初創(chuàng)業(yè)的資金僅1萬(wàn)多元,是王龍柯拿出了所有的積蓄,加上從朋友那里借來(lái)的錢(qián)湊起來(lái)的. 買(mǎi)機(jī)器設(shè)備花掉了2000多元,再加上材料、工具的費(fèi)用,湊起來(lái)的錢(qián)很快就所剩無(wú)幾,為了解決創(chuàng)業(yè)之初的生活問(wèn)題,王龍柯和女朋友就靠替別人做POP海報(bào)來(lái)維持"一張海報(bào)15塊錢(qián),量大的話(huà)每張只有10塊錢(qián),我們做海報(bào)的`錢(qián)差不多夠生活了. "有一次,一位客人需要600張海報(bào),并要求在2天內(nèi)完成. 為了多掙點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼工廠(chǎng),王龍柯硬是咬著牙答應(yīng)下來(lái),兩天兩夜不眠不休,掙回了6000元.
皮具加工廠(chǎng)逐漸開(kāi)始盈利后,王龍柯只買(mǎi)了輛奧托車(chē)方便工作,連住的房子也沒(méi)舍得買(mǎi),賺回的錢(qián)就全部投入到開(kāi)店和工廠(chǎng)建設(shè)中.
隨著生意越做越大,王龍柯開(kāi)始感覺(jué)到自己會(huì)的太少了,"剛開(kāi)始的時(shí)候,我連合同都不會(huì)簽,需要學(xué)習(xí)的東西太多了. "
逐漸學(xué)會(huì)做生意的基本常識(shí)后,他又發(fā)覺(jué)工廠(chǎng)的發(fā)展方向不對(duì)路,服務(wù)也跟不上. 通過(guò)學(xué)習(xí)和改進(jìn),"西部印像"的皮具逐步改進(jìn),由單一的皮包發(fā)展成皮包、皮鞋、掛飾等多樣化模式的經(jīng)營(yíng).
加盟商"跟他合作我很放心"
王龍柯很注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己的生意. 西部印像皮具除了最初在一家網(wǎng)站上代售外,不久王龍柯又通過(guò)另外兩個(gè)站上代售產(chǎn)品.
通過(guò)在網(wǎng)上進(jìn)行交流,王龍柯認(rèn)識(shí)了很多欣賞西部印像的外地朋友,不少都萌發(fā)了開(kāi)西部印像連鎖店的念頭.
"在外地開(kāi)加盟店的朋友都不認(rèn)識(shí),陌生人間打交道,最重要的是誠(chéng)信. "從在外地開(kāi)第一家加盟店起,發(fā)展到現(xiàn)在在全國(guó)開(kāi)了20多家連鎖店,王龍柯說(shuō)他的成功靠的僅僅是"誠(chéng)信"二字.
為了不讓加盟商虧本,在每家西部印像連鎖店開(kāi)張之前,王龍柯都要嚴(yán)格把關(guān),讓加盟商進(jìn)行深入的調(diào)查,包括調(diào)查當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)方向、目標(biāo)客戶(hù)集中的地段等資料. "相互間的誠(chéng)信很重要,如果某個(gè)地方不適合開(kāi)店,我是不會(huì)同意加盟的. 一是會(huì)砸我的招牌,二是害了別人. "
如今,王龍柯西部印像皮具在杭州、昆明、溫州等地都開(kāi)了連鎖店,而王龍柯自己只有位于成都撫琴西路的一家店. 王龍柯說(shuō),他現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)加銷(xiāo)售的模式逐步轉(zhuǎn)變成專(zhuān)著于生產(chǎn),工廠(chǎng)每月的純利潤(rùn)只有約2萬(wàn)元,利潤(rùn)都讓給了加盟商. "我把價(jià)定得很低,而且不收加盟費(fèi),因?yàn)楝F(xiàn)階段我要做的不是賺錢(qián),而是把西部印像打造成一個(gè)知名品牌. "
周密是西部印像的一個(gè)加盟商,他的店開(kāi)在成都玉林中路.
周密的店是在2003年年底開(kāi)張的,最初投入了四五萬(wàn)元,"自從開(kāi)張后,我的店就沒(méi)虧過(guò)本!"周密說(shuō),平均每月的純利潤(rùn)保守估計(jì)都有四五千元左右. 和王龍柯打交道,周密感受最大的是"放心","他很有經(jīng)濟(jì)頭腦,又很講信用,跟他合作我很放心. "
目標(biāo)在成都開(kāi)一家好形象店
在王龍柯看來(lái),他現(xiàn)在最重要的是要把西部印像這個(gè)品牌做得盡善盡美. 除了讓西部印像的皮具美觀大方,還要提高皮具的實(shí)用性和售后服務(wù). 另外,還要把皮具的個(gè)性化發(fā)揮出來(lái). 比如,在這個(gè)崇尚DIY(自己制作)的年代,顧客可以到西部印像小店中訂做皮具,或者自己設(shè)計(jì),還可以在包上雕刻上自己的名字和各種圖案.
創(chuàng)業(yè)3年后,現(xiàn)在年僅26歲的王龍柯資產(chǎn)已達(dá)到50萬(wàn)元,有20多家連鎖店加盟,事業(yè)算得上是一帆風(fēng)順. 但他的心中卻有一個(gè)遺憾,至今西部印像在成都還沒(méi)有一家好的形象店.
"我心中的形象店必須是完美的. "王龍柯說(shuō),一是要有好的位置,二是較大的資金投入,三是成的一整套操作方案. "現(xiàn)在的西部印像僅僅是二線(xiàn)品牌,我的目標(biāo)是把它打造成一線(xiàn)品牌. "
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