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清華北大畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)路
“北大創(chuàng)業(yè)者更喜歡顛覆性的創(chuàng)業(yè)項目，更愿意做有影響力的事情�！�
“清華創(chuàng)業(yè)幫低調(diào)，沒有北大那么多婦孺皆知的公司，但每個細(xì)分行業(yè)的前幾名幾乎都有清hua幫�！�
雖然他們的創(chuàng)業(yè)路涇渭分明，但兩條路通向同一個終點(diǎn)
據(jù)說北京高校女生都能在兩分鐘內(nèi)辨別對面的男生來自清華大學(xué)還是北京大學(xué)。
他們的差異如此明顯：如果那個男生侃侃而談，談?wù)搩?nèi)容又有關(guān)國家政體，容不得你插嘴半句，或者快速對你的言論做出犀利批判，那他一定來自北大；如果他們經(jīng)常群體現(xiàn)身卻緘默不語，只是默默地聽你講話，只是在意見實(shí)在不同憋不住才說兩句，甚至和女生說話一開口就會臉紅，那他們一定來自清華。
當(dāng)他們踏入校門，已經(jīng)得到了對智商、能力等天賦的第一次證明。然而猶如兩家不同的工廠，即便是同一塊優(yōu)質(zhì)的材料，經(jīng)過四年乃至更長時間的加工，出品都會大相徑庭。
這或許是中國創(chuàng)業(yè)成功率最高的兩所高校，大量激動人心的創(chuàng)業(yè)故事以他們?yōu)橹鹘恰Ｒ粋�有趣的問題是，來自這兩所高校的創(chuàng)業(yè)者是否如同這兩所高校的學(xué)生一樣，一眼就加以分辨？如果是，來自同一學(xué)校的創(chuàng)業(yè)者，是否會有類似的創(chuàng)業(yè)軌跡？
不同的創(chuàng)業(yè)者性格
北大人張揚(yáng)不羈，更愿意做有影響力的事情，更多“跨界者”；清華創(chuàng)業(yè)者低調(diào)務(wù)實(shí)，更容易成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者
當(dāng)記者開始思考這個問題，第一個想到3G門戶的張向東。他來自北大。3G門戶是無線領(lǐng)域最有影響力的門戶網(wǎng)站，是典型的“北大幫”公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊鄧裕強(qiáng)、張向東、常映明三個人是大學(xué)同班同學(xué)。
張向東和幾年前并無變化，依舊像個在校大學(xué)生，留著浪漫的中長發(fā)，穿著棉質(zhì)T恤休閑褲。他身上帶有強(qiáng)烈的北大烙印，喜歡張揚(yáng)自己觀點(diǎn)和好惡：辦公室里到處是他喜歡的紅五星，筆記本也貼了一個。兩輛造型同樣矚目的自行車讓辦公室顯得狹窄，和他談話的人總是禁不住把目光瞟過去。
他剛組織了一次北大的創(chuàng)業(yè)者聚會，也不僅是創(chuàng)業(yè)者，還有他在校時的鐵桿兒。想象得出，酒是當(dāng)日聚會的重要角色。3G門戶總部新址的9個會議室用9大名酒來命名，張向東說，“我們和酒有一種秘密的默契�！�
這是從大學(xué)里沿襲下來的習(xí)慣。張向東在博客里寫到：“大學(xué)時候，裕強(qiáng)經(jīng)常于熄燈時間23點(diǎn)準(zhǔn)時出動，帶了我們一幫朋友，去草坪上喝啤酒，胡言亂語，嬉笑怒罵，自呼酒幫�！边@也是3G門戶公司名字的來歷“久邦(酒幫)數(shù)碼”。當(dāng)他們注冊離岸公司的時候，張向東音譯了一個更浪漫的名字Dream Bund—夢想堤岸。
“北大創(chuàng)業(yè)者有什么共同點(diǎn)？”
“這是個偽問題吧？我們?nèi)齻�性格一點(diǎn)都不一樣�！睆埾驏|辯駁，說了一句詩一樣的話，“獨(dú)立、自由的風(fēng)骨，是北大的神秘代碼。我們記得北大，是記得這兩個詞�！�
出人意料，他心目中最能代表北大特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者不是李彥宏也不是俞敏洪，而是21報系發(fā)行人沈灝。顯然，他的評判標(biāo)準(zhǔn)不是身家或是公司營業(yè)額，而是能多大程度的影響別人。甚至財富與自由夢想(哪怕是遙不可及的夢想)之間矛盾之下，財富可以被暫時犧牲。
3G門戶幾年前就做過這樣的事情，當(dāng)他們擁有百萬用戶時，做SP可以輕松月入千萬。然而他們沒做，甘愿擠在狹小的辦公室里為購置服務(wù)器能便宜50元錢多費(fèi)口舌。
“北大創(chuàng)業(yè)者更喜歡顛覆性的創(chuàng)業(yè)項目，更愿意做有影響力的事情�！睆埾驏|總結(jié)。反之，“清hua幫”更低調(diào)，沒有北大那么多婦孺皆知的公司，但每個細(xì)分行業(yè)的前幾名幾乎都有“清hua幫”。
雖然張向東散發(fā)的自由氣息很容易感染他人，但和他談話并不是輕松的事兒。他太敏銳，會隨時辯駁你的觀點(diǎn)，讓你無話可說。相反，與“清hua幫”的會面就輕松得多，只是他們太低調(diào)太難約見。
清華創(chuàng)業(yè)者更像一個群像，雖然每個人都有鮮明的個性，但大部分特質(zhì)都隱藏在某些共同點(diǎn)之下難以發(fā)掘，只有為數(shù)不多的幾個“上鋪的兄弟”才了如指掌。他們大都周到、體貼、思維縝密；每一個相關(guān)細(xì)節(jié)，他們都會在談話一開始對你說明。
清科集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁倪正東剛結(jié)束一個會議，一見面就先對我這個不速之客道歉：“一會兒還有個會議，你需要多久？”他先是提醒我忘記和他交換名片，而后房間里出現(xiàn)了輕微的噪音時，他立即盯著我的錄音筆問：“會不會受影響？”
從1996年在清華讀碩士開始，倪正東在園子里呆了六七年。離開學(xué)校時，他已經(jīng)有了典型的“清華范兒”—很難給人留下鮮明的第一印象，相貌普通，穿著隨意，聲音不高不低，對每個人都彬彬有禮。
倪正東的印象中，早期清華的學(xué)生在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者并不多，都是零散的。后來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)刮遍中關(guān)村，技術(shù)無可避免的與清華聯(lián)系起來，清華慢慢有了創(chuàng)業(yè)的土壤。1998年，倪正東模仿麻省理工在清華舉行了第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，有幾百個項目報名，掀起了清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，“其中70%的項目是做網(wǎng)站。”
低調(diào)，“清hua幫”的特點(diǎn)在清科顯現(xiàn)無疑。倪正東說，“很多人以為清科只是個研究機(jī)構(gòu)，是個舉辦會議的公司，其實(shí)我們也做投資，只是不太說。”公司會議室，清科已投資的項目密密麻麻的貼了滿墻。
倪正東笑笑說：“清華人做事還是很踏實(shí)的，不太虛；想法比較簡單，但目標(biāo)比較明確；比較抱團(tuán)�！睅拙湓捑拖裾撐恼阕隽艘粋�總結(jié)。
他也思考過這個有趣的問題，同一個人進(jìn)入清華或是北大，為什么畢業(yè)后性格會完全不同？“可能是因為北大有未名湖，大家繞著未名湖轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的散步；清華有主干道，大家都騎著自行車直來直去的狂奔�！�
倪正東心目中，清華的創(chuàng)業(yè)代表人物是邁瑞醫(yī)療董事長徐航和北極光合伙人鄧鋒。對公眾來說，徐航并不屬于耳熟能詳?shù)拿�，鄧鋒做投資人之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也很少有人了解。邁瑞是一家土生土長的中國醫(yī)療器械，卻在一直被海外公司壟斷的高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域殺出一條血路，曾引發(fā)海外資本市場無限的興奮與期待。鄧鋒曾被稱為硅谷最成功的5位華人企業(yè)家之一，他和兩位好友一手拉扯起來的公司Netscreen，在美國創(chuàng)造了40億美元的并購神話，不過這段經(jīng)歷即便偶爾見諸媒體，也大都語焉不詳。
鄧鋒的投資理念極具清華特色，“我要做farmer(農(nóng)民)，而不是hunter(獵人)。獵人每打一槍都要有收獲，做風(fēng)險投資需要很長時間才能看到結(jié)果。做一輩子farmer，又有什么不好呢？”
清華創(chuàng)業(yè)和北大創(chuàng)業(yè)，最明顯的區(qū)別就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇。北大畢業(yè)生、好投網(wǎng)總裁戶才和評價：“清華創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)更集中于技術(shù)，而北大更集中于市場機(jī)會，先考慮我們有什么樣的資源，再考慮如何把握這些資源�！睙o論是創(chuàng)立了ChinaRen、空中網(wǎng)的周云帆還是創(chuàng)立了中星微的鄧中翰，都以新技術(shù)為起點(diǎn)，屬典型的清華“技術(shù)派”；而來自北大的丁健創(chuàng)立亞信源于技術(shù)交換的市場需求，俞敏洪創(chuàng)業(yè)源于考試市場的出現(xiàn)。張向東曾對豆瓣網(wǎng)的楊勃(清華物理系1985級)說：“1998年互聯(lián)網(wǎng)熱潮，你不為所動，我湊熱鬧跑過去。”
這也導(dǎo)致北大更容易出現(xiàn)“跨界者”。丁健學(xué)化工出身，俞敏洪做新東方雖然和老師身份沾了邊兒，但創(chuàng)立新東方仍屬跨界。因為當(dāng)年“個體戶”還是很難的抉擇，俞敏洪也為此矛盾過、困惑過，甚至還哭過。
其實(shí)，這些差別早在他們彈吉他唱歌的校園生活中就有所體現(xiàn)。北大圖書館草坪的夏夜是最令人難忘的，但往往是清華的吉他手最終因為技高一籌坐在草坪的中央。北大學(xué)生彈琴在于娛樂和表達(dá)，清華人則更在乎技法而于此道痛下功夫。
迥異的校園文化
清華比北大更團(tuán)結(jié)，經(jīng)常一呼百應(yīng)；而北大的創(chuàng)業(yè)者們更像一個個江湖俠客
誰是中國高校TOP1?這個爭奪在清華北大之間已經(jīng)延綿數(shù)年，與此并行的另一個爭論是，誰更團(tuán)結(jié)？
這不是一個簡單的有關(guān)學(xué)校氣質(zhì)的問題。哈佛有企業(yè)家俱樂部，耶魯有神秘的“骷髏會”，普林斯頓有“飲食俱樂部”，哈佛商學(xué)院1949屆更是“美元堆筑的班級”。
每所學(xué)校的校友網(wǎng)絡(luò)都是一筆財富。無論哈佛、耶魯，還是牛津、劍橋，校友資源都是最易于獲得的創(chuàng)業(yè)資源。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者試圖吸引人才，首先碰到的就是信任問題，“我為什么要到你的公司來？”雖說有的附帶著股份和期權(quán)，但那是否能轉(zhuǎn)化為將來的收益還是未知。而同學(xué)具有最低的信任成本，且這信任從其它途徑很難獲得。
在一般人眼里，清華比北大更團(tuán)結(jié)，經(jīng)常一呼百應(yīng)。倪正東說，頭腦風(fēng)暴我們比不過北大，但上戰(zhàn)場肯定是清華厲害。校園里的生活方式，在他們創(chuàng)業(yè)后依舊延續(xù)：清華學(xué)生總是做實(shí)驗，三五成群相互討論；北大學(xué)生更愿意獨(dú)自徜徉在校園里，偶爾感嘆一下人生。
1998年，李方的文章《北大是泉水，清華是巖漿》為后來兩校的企業(yè)家作了預(yù)言：“北大人是以傲氣著名的，以至于不屑于在世俗中為了某一目的而呼朋引類。清華人則不然，他們似乎天然具有群體合作的精神。”
“清hua幫”總是成群結(jié)隊出現(xiàn)的，在校園里就如此。正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的劉家開(清華經(jīng)管2009級碩士生)問，“我可不可以叫兩個同學(xué)一起接受采訪？”第二天他和同學(xué)劉玉彬、孫波一起出現(xiàn)。他們此前都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然同班但領(lǐng)域相距甚遠(yuǎn)；劉家開在消費(fèi)領(lǐng)域、孫波做圖書發(fā)行、劉玉彬做房地產(chǎn)中介。
“去年的創(chuàng)業(yè)大賽，清華的污水處理項目進(jìn)入決賽，六支隊伍里只有這一支成員來自同一學(xué)校�！彼麄兒茏院溃斑�是和校友創(chuàng)業(yè)最默契�！�
清華校內(nèi)也有這樣的體系。在經(jīng)管學(xué)院他們還有一位額外的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，由已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的校友擔(dān)任。一個他們習(xí)慣的模式是，從其它院系找符合市場的技術(shù)，再進(jìn)行市場運(yùn)作。
戶才和說，這是清華系的顯著特點(diǎn)。創(chuàng)立一家公司，從創(chuàng)業(yè)者到投資人，再到工程師，清華校友都能解決。
這種合作一直貫穿于清華校友之間。清華企業(yè)家協(xié)會(TEEC，Tsinghua Entrepreneur and Executive Club)是中國目前最有組織的校友會。TEEC，更像一個接頭暗號，一個秘密組織，一種認(rèn)同感，一種歸屬感。
TEEC發(fā)源于硅谷，后遷移到國內(nèi)。在硅谷，創(chuàng)業(yè)最多的就是清華校友，他們一起討論技術(shù)、商業(yè)模式、如何推廣，團(tuán)結(jié)得令很多學(xué)校羨慕。北極光高級顧問、掌上靈通前CEO楊鐳說，“很少一個清華校友單獨(dú)出來做企業(yè)的，不知道什么原因�！彼诠韫葎�(chuàng)業(yè)時，三個創(chuàng)業(yè)伙伴都是在清華校友會認(rèn)識的。
有人說，清華人表面謙和，但卻有一種骨子里的驕傲，看似淡泊，因為“你和我不是一路人”。TEEC的入會規(guī)則也有這樣的感覺，雖然楊鐳說TEEC不是精英俱樂部，會員不是都找成功的，但他也說，“進(jìn)入這個組織要求很高，除了是清華校友，你必須創(chuàng)業(yè)、是CEO、有一定的規(guī)模、拿到風(fēng)險投資，重要的是現(xiàn)在還沒起來但將來會成功的人。”
清華校友在創(chuàng)業(yè)圈里形成了千絲萬縷的聯(lián)系。張帆(89級計算機(jī))在紅杉投資的四個項目都與清華有關(guān)。倪正東說，“我投的項目里很多創(chuàng)業(yè)者都是清華的，”又想了一下說，“還真沒有北大的。投資是雙向選擇，清華校友之間更容易達(dá)成共識。”
這種團(tuán)結(jié)保證了清華創(chuàng)業(yè)的高成功率，“清hua幫”往往能借助各種力量度過創(chuàng)業(yè)最易夭折的時期。北大雖然有李彥宏、俞敏洪等商界領(lǐng)軍人物，但中等規(guī)模的公司并不多；清華雖有大量在各行排名前三甲的公司，但“精神領(lǐng)袖”并不多，即便有與李彥宏相似的身家，也沒有那么高的曝光率。
然而，猶如抱在一起的刺猬太近容易傷到彼此。戶才和說，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，“清hua幫”管理團(tuán)隊更容易分裂；另外“清hua幫”公司比較“排外”，北大人很難做到高層。
這里面可能摻雜了由來已久的門第之見�？闪钊顺龊跻饬系氖牵幌蛭娜讼噍p的“北大幫”公司里卻沒有校際的隔閡，新東方、百度都有大量清華校友，北大縱橫有超過50名清華的碩士博士。王璞說，“反過來的情況不大可能”。
北大校友之間并不是沒有感情。不同于“清hua幫”的群像，北大校友更像一群江湖俠客，因為某種不需要言語的感覺聯(lián)系在一起。
張向東說：“我們是兄弟！兄弟的意思可不是女孩子之間的友誼，需要整天黏在一起分享秘密；而是兄弟有事兒盡管開口，我不會問理由，只會淡淡的說，好�！�
他和鄧裕強(qiáng)、常映明性格迥異，愿意把思考與人分享，做不了管理等細(xì)致活兒；常映明特別嚴(yán)謹(jǐn)，非常講原則；鄧裕強(qiáng)性格淡泊，很少說話�！叭绻囋�(qiáng)說讓我做什么事情，我就一定要做到，沒有不行，我對他們也一樣�！睆埾驏|說，“我能這樣提要求，因為我了解他們，他們能行�！�
北大也有校友創(chuàng)業(yè)組織，要么像官方組織，要么更像俱樂部。戶才和參與的北大校友創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會有160多名會員，和TEEC規(guī)模相當(dāng)。他們的活動一半和商業(yè)沒什么關(guān)系，每月兩次的戶外活動，內(nèi)容經(jīng)常是高難度的登山或是真人CS。MSN群里也有三百多人，但討論的大多是奧巴ma或是環(huán)球局勢，鮮有人討論微觀話題。
創(chuàng)業(yè)圈中，張向東有自己的“北大兄弟”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶、去哪兒的莊成超。據(jù)說更早一批創(chuàng)業(yè)者，俞敏洪、李彥宏、丁健等關(guān)系也相當(dāng)不錯。只不過，“北大幫”很少扎堆兒，各種論壇上遇到也不會像清華校友親密的坐在一起，甚至只是相互點(diǎn)頭示意。
不同的創(chuàng)業(yè)軟肋
技術(shù)很強(qiáng)、產(chǎn)品很好，就是離客戶太遠(yuǎn)，這是清hua幫的弱點(diǎn)；而不專注則是北大創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤
即便清華、北大擁有令中國其它高校羨慕乃至嫉妒的創(chuàng)業(yè)成功率。創(chuàng)業(yè)者仍要經(jīng)歷挫折乃至失敗理解創(chuàng)業(yè)的真正含義。
“�！闭邽橥�。無論你來自北大，還是清華，這都是衡量成功顛撲不破的真理。那么，在創(chuàng)業(yè)路上，清hua幫和北大幫各容易犯怎樣的錯誤呢？
技術(shù)是一種普遍的清華情結(jié)。劉家開、劉玉彬、孫波，來自并不“技術(shù)”的經(jīng)管學(xué)院，也一直肯定：“技術(shù)，技術(shù)非常重要！”
但倪正東反思說，“清華創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤有許多，其中一條就是太鐘情技術(shù)，太得意自己的產(chǎn)品�！�
“就好像一個廚師告訴客人，我做的菜就是好的，你就吃吧�！蹦哒龞|舉例，很多網(wǎng)站技術(shù)很強(qiáng)，產(chǎn)品很好，就是離客戶太遠(yuǎn)了。
戶才和則認(rèn)為，管理是清華創(chuàng)業(yè)者容易遇到的另一問題，最集中的體現(xiàn)是現(xiàn)金流。曾任清華創(chuàng)業(yè)園主任的羅建北見證了許多清華創(chuàng)業(yè)者的起起伏伏。在談到大部分公司陷入困境的原因時，她說的簡單：“很多典型的.COM公司，燒錢燒得比較厲害�！�
清華畢業(yè)生、中文在線董事長童之磊經(jīng)歷了幾番起伏后重出江湖，在創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)中真正理解了課本上的基本道理，“企業(yè)第一位的就是要創(chuàng)造收入，企業(yè)以盈利為目標(biāo)！企業(yè)自身的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)要足夠維持自己公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。資本只是杠桿，可以讓你跳躍一個臺階，或者是撐起十倍的力量。它永遠(yuǎn)只是錦上添花而非雪中送炭。”
再做公司，童之磊把公司的固定成本盡量控制到最低，原來他甚至想租一個上千平方米的寫字樓，后來一減再減，自己的辦公室只有六七平方米，不過中文在線已經(jīng)是中國數(shù)字出版領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的公司。
“北大幫”更容易犯一些理想化的錯誤。他們懷揣夢想，但實(shí)踐時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的通路并非如此。張向東曾獨(dú)立創(chuàng)業(yè)失敗，他說自己的想法很好，但實(shí)踐起來不是那么回事。所以現(xiàn)在他更愿意與鄧裕強(qiáng)、常映明一起創(chuàng)業(yè)，因為“每個人能力側(cè)重不同，讓每個人都做自己擅長的事情”。
“不專注”是北大創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤。戶才和舉了一個極端的例子，他曾促成一筆投資，但是創(chuàng)業(yè)者今天做這個明天做那個，并沒有下功夫發(fā)展主業(yè)，“甚至交了好幾個女朋友”�；蛟S因為懷揣某種英雄主義情結(jié)，有的人會覺得自己無所不能，禁不住誘惑，“而通往成功的路上最難的就是抵御誘惑�！�
然而，如此歸納清北創(chuàng)業(yè)幫的創(chuàng)業(yè)困惑未免有點(diǎn)以偏概全，創(chuàng)業(yè)畢竟是對個人能力的全方位考驗。而創(chuàng)業(yè)者能力的千差萬別，誰也不能斷言成敗，甚至不敢用冷冰冰的框架把他們歸類。一個有趣的事實(shí)是，到了一定規(guī)模，無論清華、還是北大在創(chuàng)業(yè)者身上的烙印會逐漸淡化。搜索引擎被稱為“很技術(shù)”，然而百度的創(chuàng)始人李彥宏來自北大，百度能與谷歌抗衡的重要原因是技術(shù)背后有中國文化在做支撐。以人文氣息著稱的豆瓣創(chuàng)始人楊勃來自清華，被評價“內(nèi)容最具質(zhì)量”的網(wǎng)站非常鐘情于算法，各種內(nèi)容都是經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯算法組合后呈現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)。
張向東總結(jié)說，不論是清華、北大，還是其他背景的創(chuàng)業(yè)者，都有一些相似的特質(zhì)，比如向往自由、有韌性。但凡公司到達(dá)一定的規(guī)模，背后都有相似的商業(yè)哲學(xué)。成功創(chuàng)業(yè)，也許要滿足一萬個條件，最終的勝利者都是相似的。
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