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關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的文章
我寫下這個(gè)題目的時(shí)候，發(fā)了一個(gè)朋友圈說(shuō)，如果我寫一篇為什么我創(chuàng)業(yè)那么簡(jiǎn)單，你們會(huì)不會(huì)打我？大部分人說(shuō)，你不寫我們才會(huì)打你，所以還是矯情的寫了。
其實(shí)那時(shí)，我正在朋友圈看一篇文章，寫的是創(chuàng)業(yè)為什么那么難，以及如何應(yīng)對(duì)那些困難。突然，我的合伙人給我發(fā)了一個(gè)消息說(shuō)，大熊老師，我們的代餐產(chǎn)品已經(jīng)賣了六萬(wàn)盒了，此時(shí)距離我們開始預(yù)售這個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)只有三天，距離這個(gè)產(chǎn)品面世，可能還要十天。這個(gè)項(xiàng)目是我今年的第二個(gè)微商項(xiàng)目了，第一個(gè)項(xiàng)目是三月初啟動(dòng)的黑糖項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在三月二十五號(hào)開始銷售第一批糖，到今天已經(jīng)賣出了三萬(wàn)盒，其實(shí)這三萬(wàn)盒大概也是三天內(nèi)銷售一空的，目前斷貨已經(jīng)近一周的時(shí)間。按照平均五十元左右的出貨價(jià)格并不是市場(chǎng)價(jià)，意味著大概已經(jīng)完成了四百萬(wàn)的銷售額。按照之前的預(yù)期，每個(gè)單品月銷售計(jì)劃是八到十萬(wàn)盒，對(duì)照目前的銷售速度應(yīng)該是一個(gè)保守的數(shù)字，我做事就是這樣，一百的能力做八十的事情比較省心。這也就意味著，當(dāng)我第三個(gè)項(xiàng)目開始做的時(shí)候，一個(gè)月完成一千萬(wàn)的銷售恐怕是妥妥的。當(dāng)然，目前斷貨的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃的唯一障礙。而目前最大的問(wèn)題是回款太多了，導(dǎo)致大部分資金趴在賬上不知道應(yīng)該投什么。
需要說(shuō)明的是，今天是四月五日的早上1點(diǎn)鐘，從我二月份以來(lái)確定今年的大熊會(huì)名人堂戰(zhàn)略布局，三月十一號(hào)發(fā)出內(nèi)部信的時(shí)間算起，不過(guò)一個(gè)月，而預(yù)期第三個(gè)項(xiàng)目將在本月中旬面世，這個(gè)項(xiàng)目我覺得可能比前兩個(gè)都更好做一些，因?yàn)檫@個(gè)品類更成熟，參與的玩家也更強(qiáng)有力。因?yàn)楹谔呛痛偷捻?xiàng)目總共也只有六名大熊名人堂成員參與，而大熊名人堂目前總共有95人。如果說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)效率有什么秘訣的話，那就是我花了兩年時(shí)間湊齊了這95人，通過(guò)不斷的溝通交流幫助和他們成為了非常信賴的關(guān)系，加上我對(duì)行業(yè)大勢(shì)前瞻性的判斷和針對(duì)性的選品，所以就這么容易。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)是一百個(gè)字，做起來(lái)則是兩年時(shí)間，幾百篇文章，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，若干解決問(wèn)題的方案等等等等，反正就是付出了很多。所以如果你把這個(gè)事情理解為兩年的耕耘一朝收獲，可能更客觀一點(diǎn)。當(dāng)然，寫成我突發(fā)奇想，一做就成功了，可能更容易吸引眼球。
更多的人可能會(huì)懷疑說(shuō)，你的業(yè)績(jī)是吹牛的，不然你曬曬你的賬戶給我看看，當(dāng)然我知道就算你曬了，他也會(huì)說(shuō)，一定是PS的。其實(shí)我并不覺得很了不起，你讓三個(gè)每月一直單獨(dú)銷售五百萬(wàn)的人一起做項(xiàng)目，然后總共銷售四百萬(wàn)，那不是手到擒來(lái)么？是的，這就是大熊的哲學(xué)，一百分的能力去做八十分的事情，不成功就見鬼了，而假如你一直可以成功，那你就會(huì)建立起強(qiáng)大無(wú)匹的勢(shì)能和心理優(yōu)勢(shì)。今天剛發(fā)了一個(gè)微博說(shuō)，什么叫王道？不聽話的，碾過(guò)。什么叫霸道，聽話的也碾過(guò)。什么叫孔孟之道？碾之前，先說(shuō)一聲。總體上，我還是提前說(shuō)一聲的。
很多人創(chuàng)業(yè)困難的原因，是才華創(chuàng)業(yè)。而我目前的創(chuàng)業(yè)是資源創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我是可以靠才華吃飯的，但偏偏要靠資源。為了積攢這個(gè)資源，我辛辛苦苦的做了兩年的自媒體，打了兩年的工，含辛茹苦的去培養(yǎng)每一個(gè)我覺得可能有潛力搭上這班車的人，兩年之后，時(shí)機(jī)成熟，整個(gè)大盤穩(wěn)定，資源準(zhǔn)備到位，出來(lái)收割，也就是順理成章的事情了。請(qǐng)記住每個(gè)人現(xiàn)在做的事情其實(shí)都是在為三年之后的事情打基礎(chǔ)，問(wèn)題就在于你是不是能看到三年后你在做什么。我不斷的提醒自己的合伙人不要在意收入，只去在意產(chǎn)品服務(wù)和成交，果然比在意收入的時(shí)候賣的更好。其實(shí)大部分人欠缺的并非熱情技術(shù)或者才華，更多的還是格局和高度。
我看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我看到了朋友圈營(yíng)銷，我看到了高價(jià)值用戶的趨勢(shì)特點(diǎn)，我看到了自媒體傳播的品牌未來(lái)，而你沒看到�；蛘哂昧硪粋�(gè)說(shuō)法是，你看到了，我做到了。
接下來(lái)的項(xiàng)目還是接踵不暇，我大概計(jì)算了一下，今年可能要至少要做八個(gè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)四個(gè)了，還有兩個(gè)并非微商項(xiàng)目，不過(guò)都在盈利。接下來(lái)是和楊瀾的陽(yáng)光傳媒要合作一個(gè)高端女性社群，基本已經(jīng)敲定，還在碰細(xì)節(jié)，屆時(shí)會(huì)形成國(guó)內(nèi)最高端的女性圈子。和某著名編劇成立一個(gè)影視植入的項(xiàng)目，以解決我上述產(chǎn)品的品牌傳播問(wèn)題。還有一個(gè)車聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)天使輪投入也過(guò)千萬(wàn)，抓住汽車后市場(chǎng)大潮。至于新的微商產(chǎn)品和公司也在不斷的增加，我絲毫不會(huì)擔(dān)心有什么不會(huì)成功，因?yàn)槲液献鞯亩际沁@個(gè)領(lǐng)域最頂尖的一批人，而且除了頂尖之外，居然還很團(tuán)結(jié)。
記得很多年前，看到史玉柱的故事，說(shuō)他們有一個(gè)牛逼人的圈子，幾個(gè)人定期聚會(huì)，有困難就守望相助，自己可以東山再起也是靠這個(gè)圈子的幫助。放到今天，其實(shí)就是精英社群。我花了兩年時(shí)間，憑一己之力做的這個(gè)社群，就是走的這條道路。雷軍剛說(shuō)了什么制度已經(jīng)過(guò)時(shí)，未來(lái)是合伙人制度，說(shuō)的挺好的，主要是我已經(jīng)這么做了。目前的合伙人是六個(gè)，每個(gè)公司三個(gè)，然后交叉持股，第三個(gè)公司估計(jì)也會(huì)照此辦理，屆時(shí)合伙人估計(jì)會(huì)達(dá)到十個(gè)，按照這樣的速度發(fā)展下去，估計(jì)真的會(huì)像一個(gè)大輪胎，在行業(yè)內(nèi)各種碾過(guò)。
所以，創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單不等于容易。
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