創(chuàng)業(yè)者會(huì)做營銷比會(huì)做產(chǎn)品更重要
“互聯(lián)網(wǎng)++”時(shí)代來臨，眾多年輕人正搶搭時(shí)代的順風(fēng)車，在政策扶持下，層出不窮的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不斷涌入的資本，均給予了投資人和創(chuàng)業(yè)者極大熱情。2015年對(duì)大眾創(chuàng)業(yè)者來說，已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和配套，除此之外，市場(chǎng)空間、政策紅利、互聯(lián)網(wǎng)++延伸出來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，將使2015年成為大眾創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。
在喧鬧的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者在資本驅(qū)動(dòng)下經(jīng)常討論的是商業(yè)模式、產(chǎn)品體驗(yàn)、談創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，這些無可厚非，但創(chuàng)業(yè)者們往往忽視了最為關(guān)鍵的一環(huán)，懂得利用輿論效應(yīng)如何抓住用戶眼球，其實(shí)要比懂怎么做產(chǎn)品更重要。如今，同創(chuàng)業(yè)潮熱受捧相反，同樣指數(shù)級(jí)增加的倒閉潮卻被輿論選擇性忽視。在超級(jí)大數(shù)據(jù)、人工智能、智能物聯(lián)網(wǎng)等前沿科技激勵(lì)下，創(chuàng)業(yè)者被誤導(dǎo)整日研究商業(yè)模式，大談產(chǎn)品技術(shù)，以及生產(chǎn)的各類創(chuàng)新新名詞，卻忽略了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該做的事情。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷已深入到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)加工，配送，包裝，售后等每一個(gè)環(huán)節(jié)，營銷已成為一種理念，作為創(chuàng)業(yè)公司的帶頭人，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的精神領(lǐng)袖，懂得營銷，如何借助個(gè)人魅力將企業(yè)推廣到更多的人面前，比懂的做產(chǎn)品更重要。
恐怕，很多人會(huì)感覺這種觀點(diǎn)太離經(jīng)叛道，在常規(guī)的商業(yè)世界里，創(chuàng)業(yè)者一定要像喬布斯那樣是超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，要像比爾蓋茨一樣是技術(shù)型出身的CEO。但大家恰恰忘了一個(gè)公司的領(lǐng)頭人懂得營銷，遠(yuǎn)比在產(chǎn)品和技術(shù)方面是全才更重要。
就算是我們認(rèn)為是技術(shù)天才創(chuàng)業(yè)的明星CEO，喬布斯嘲笑比爾蓋茨不懂設(shè)計(jì)和缺乏品味，而比爾蓋茨也譏諷喬布斯連編程都不會(huì)。但這都不礙喬布斯和比爾蓋茨創(chuàng)建了富可敵國的成功企業(yè)，也無損他們?cè)谏鐣?huì)公眾中擁有很高的知名度和美譽(yù)度，在產(chǎn)品和技術(shù)某個(gè)層面的'“低智”，并沒有妨礙他們手下的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出世界頂尖級(jí)的產(chǎn)品。就像英語教師出身的馬云，還有對(duì)手機(jī)制造幾乎是空白的小米科技創(chuàng)始人雷軍，創(chuàng)業(yè)者懂得如何營銷自己，懂得吸引公眾好感和凝聚團(tuán)隊(duì)，比在做產(chǎn)品方面無所不能更重要。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不是產(chǎn)品經(jīng)理，不是技術(shù)員，更不是設(shè)計(jì)師。
創(chuàng)業(yè)者會(huì)營銷比懂技術(shù)更重要
如今，科技發(fā)燒以及互聯(lián)網(wǎng)+的概念，讓人對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)開始迷戀起來，很多創(chuàng)業(yè)者都在標(biāo)榜自己在產(chǎn)品和技術(shù)方面的實(shí)力，社會(huì)上諸多專家也在發(fā)聲，聲稱世界需要更多的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。這導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)潮中一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者們喜歡用我來自哪個(gè)巨頭公司，我畢業(yè)哪座學(xué)校，我懂什么什么語言來為自己加分。殊不知，創(chuàng)業(yè)潮中最容易失敗的創(chuàng)業(yè)者就是那些技術(shù)型人才，囿于過往在巨頭公司或?qū)W校里的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者過多的介入產(chǎn)品和技術(shù)的細(xì)節(jié)，首先沖擊的則是產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的整體把控失控，其次由于創(chuàng)業(yè)者要面對(duì)投資人、應(yīng)對(duì)記者媒體還要解決公司運(yùn)營問題，即便創(chuàng)業(yè)者是個(gè)完美的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)大咖，由于時(shí)間上無法保證連貫性，過多的介入產(chǎn)品和技術(shù)層面導(dǎo)致顧此失彼，產(chǎn)生的后果將更加嚴(yán)重。
其次，面對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的營銷，缺乏全局視角的推廣人員，最穩(wěn)妥和科學(xué)的手段，是做最保守的推廣。這對(duì)于本身就存在認(rèn)知困境的初創(chuàng)企業(yè)的知名度更因此大打折扣，如果此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者一心鉆在產(chǎn)品和技術(shù)里，忽視了更加重要的營銷推廣，這將帶給創(chuàng)業(yè)公司雙重打擊。
最好的一個(gè)例子，OnLive 創(chuàng)始人和 CEO Steve Perlman的故事，Steve Perlman曾是蘋果 QuickTime 的主要開發(fā)人員，WebTV 的創(chuàng)始人和 Mova 面部識(shí)別技術(shù)的持有者，Steve Perlman 的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力人所共知，被稱為硅谷標(biāo)志性開發(fā)鬼才。但由于他的自負(fù)以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)員的心態(tài)一意孤行的運(yùn)行OnLive ，OnLive 的衰敗，很大一部分原因就是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)方面的管理人員，財(cái)務(wù)上又缺乏用于市場(chǎng)推廣的預(yù)算，導(dǎo)致 OnLive 長(zhǎng)期無法組織有效的市場(chǎng)推廣，再好的產(chǎn)品假如大家都不知道，奇跡自然不會(huì)發(fā)生。
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