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淺談創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理的核心
營(yíng)銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問(wèn)題就可以了。
首先，在市場(chǎng)中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？
其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰(shuí)，在哪里……也就是我們的客戶是誰(shuí)？我們賣給誰(shuí)？
第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無(wú)二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。
第四，就是怎么賣的問(wèn)題。也就是我們經(jīng)常提到的營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)問(wèn)題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問(wèn)題給出清楚明確的答案的話，相信營(yíng)銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)�？吹降氖�，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過(guò)新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來(lái)達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問(wèn)他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說(shuō)不清楚，或者說(shuō)出來(lái)了也是不合適的（最多的是營(yíng)銷近視）。
在此提醒各位：抓住營(yíng)銷的核心問(wèn)題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬(wàn)不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長(zhǎng)久的。
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