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借力于名人的名氣創(chuàng)業(yè)文章
有一位出色的出版商，為脫手滯銷(xiāo)的書(shū)想出了一個(gè)好主意，這就是把這本書(shū)拿給總統(tǒng)閱讀，并且不厭其煩地去征詢總統(tǒng)的意見(jiàn)�？偨y(tǒng)有一大堆政務(wù)要忙，哪里有時(shí)間讀他的書(shū)，更別說(shuō)意見(jiàn)了。為了搪塞他，總統(tǒng)只好說(shuō)這本書(shū)不錯(cuò)。出版社如獲大赦，急急忙忙做起廣告來(lái)。
廣告威力十足：現(xiàn)有總統(tǒng)喜歡的書(shū)出售。緊接著，這些書(shū)被搶購(gòu)一空。過(guò)了不久，這個(gè)出版商再次積壓了另一本書(shū)，他又拿到總統(tǒng)面前。感覺(jué)上了一次當(dāng)?shù)目偨y(tǒng)，這一次想不被利用便說(shuō)：“這本書(shū)糟糕透了�！�
出版商腦袋一轉(zhuǎn)，又做起了廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)不喜歡的書(shū)出售�！�
人們?cè)诤闷嫘牡尿?qū)動(dòng)下又將出版商的書(shū)搶購(gòu)一空。
到了第三次的時(shí)候，總統(tǒng)吸取前兩次的教訓(xùn)，對(duì)出版商的書(shū)不置可否。這一次，他以為出版商沒(méi)轍了，結(jié)果，出版商再一次熱熱鬧鬧地打起廣告：“目前有連總統(tǒng)都不好下結(jié)論的書(shū)賣(mài)，欲購(gòu)從速啊。”當(dāng)然，結(jié)果可想而知。
出版商充分運(yùn)用自己的智慧，恰到好處地借助名人的招牌售書(shū)，最終收到了自己想要的效果。
但利用名人效應(yīng)時(shí)要特別注意：要尊重名人，不能招致名人的反感與厭惡，切忌與名人爭(zhēng)權(quán)奪利；細(xì)致策劃、認(rèn)真組織、瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，力求產(chǎn)生預(yù)期的效應(yīng)。當(dāng)然，能與名人交往是最好的方式。
一位哲人說(shuō)過(guò)：“名人，是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)！”這種觀念已經(jīng)成為當(dāng)今人們的共識(shí)。于是，招攬名人便成為各個(gè)公司和企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。
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