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創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)手才能更好的發(fā)展
對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)的朋友來說,很希望自己能夠進(jìn)入一個(gè)沒什么競(jìng)爭的行業(yè),或者開一家沒有競(jìng)爭對(duì)手的店,這樣真的好嗎?其實(shí)創(chuàng)業(yè)也不能缺少對(duì)手。
朋友建偉在某大學(xué)社區(qū)開了一家書店,開業(yè)一年多來,他誠信經(jīng)營,薄利多銷,并且與校方聯(lián)合舉辦了一系列讀書活動(dòng),使書店的生意越來越紅火。
建偉開書店之前,這個(gè)大學(xué)社區(qū)已經(jīng)有三家書店,由于他經(jīng)營有道,其它三家書店便受到了沖擊,后來,這三家書店的營業(yè)額加起來,還不如他一家高。他成了這個(gè)社區(qū)的“書店老大”,這時(shí)許多親朋好友便建議他采取一些“進(jìn)價(jià)銷售”、“賠本甩賣”等競(jìng)爭的動(dòng)作,干脆把另三家書店擠垮,你不就可以壟斷市場(chǎng)了。
可是讓人感到奇怪的是,建偉不但沒有排擠對(duì)手,而且還經(jīng)常幫助三家書店策劃一些營銷活動(dòng),對(duì)于一家瀕臨倒閉的書店,他還主動(dòng)借給其流動(dòng)資金,想方設(shè)法讓他繼續(xù)經(jīng)營下去。
都說“同行是冤家”,對(duì)于他這種把“冤家”當(dāng)“親家”的舉動(dòng),大家很不理解。我也帶著這一疑問,與他進(jìn)行了交流。建偉說,你們不懂這里面的經(jīng)營奧秘,我是在維護(hù)這一社區(qū)圖書市場(chǎng)的“生態(tài)平衡”。
什么,經(jīng)營也有生態(tài)平衡?這一說法更是把我搞糊涂了。
他說,商界其實(shí)和動(dòng)物和生物界一樣,適當(dāng)有一些“天敵對(duì)手”會(huì)更加有助于經(jīng)營。一個(gè)是能創(chuàng)造讓客戶比較和優(yōu)中選優(yōu)的購物環(huán)境,通過比較,學(xué)生們才知道我的書店服務(wù)好,品種優(yōu),價(jià)格合理,如果只有我一家書店了,學(xué)生們沒有了比較,價(jià)格定的再低也會(huì)認(rèn)為我的書價(jià)高,萬一他們自己跑到圖書批發(fā)市場(chǎng)去“貨比三家”,那我的生意就完了。
還有一個(gè)很重要的原因,我是維持這種書店飽和的“生態(tài)”,防止更多、更強(qiáng)的對(duì)手來“插足”。我要是把其它三家都擠垮了,別人一看若大的社區(qū)只有我一家書店,淘金者就會(huì)蜂擁而至,弄不好來一個(gè)比我更強(qiáng)的對(duì)手,那就成“引狼入室”了。所以,為了保持目前這種經(jīng)營的“生態(tài)平衡”,我要繼續(xù)把對(duì)手培養(yǎng)好。
朋友說法很有道理,創(chuàng)業(yè)中你不可能把所有的錢都賺到手,所以也不要總想擠垮對(duì)手,只要你在商上勝其一籌,適當(dāng)有幾個(gè)對(duì)手、保持經(jīng)商的“生態(tài)平衡”,反而會(huì)有助于你的經(jīng)營——總想把對(duì)手致于死地,很可能會(huì)魚死網(wǎng)破,兩敗俱傷,學(xué)會(huì)培養(yǎng)對(duì)手,讓對(duì)手賺小錢,你賺大錢才是創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的最高境界。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,輕易的成功會(huì)讓人容易自滿,而缺乏競(jìng)爭對(duì)手的創(chuàng)業(yè)之路更是容易讓人懈怠,只有保持著危機(jī)的思想,有一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)手,才能讓自己不斷的進(jìn)取努力。
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