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山東桓臺(tái)縣拳擊手付志偉養(yǎng)鴨賣(mài)鴨蛋創(chuàng)業(yè)致富歷程
山東省桓臺(tái)縣的付志偉最初的夢(mèng)想是成為一名職業(yè)拳擊手，一度也離這個(gè)夢(mèng)想近在咫尺。如今，他更愿意把自己的形象定位為“賣(mài)鴨蛋的新農(nóng)人”，憑借家鄉(xiāng)的馬踏湖金絲鴨蛋，他帶頭成立的合作社年銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)元左右。
10多年前因傷病選擇退役的時(shí)候，這個(gè)曾在全國(guó)青年錦標(biāo)賽上拿到季軍的拳擊“苗子”，多少有些壯志未酬，但他心一橫，“即便退役回家，也要闖出個(gè)樣子”。
1984年出生的付志偉當(dāng)時(shí)只有20歲出頭，在父母眼中，好不容易走出農(nóng)村，在首都北京給家里“長(zhǎng)了臉”的兒子，又一頭撞回了老家山東省桓臺(tái)縣，他甚至沒(méi)有選擇自己熟悉的領(lǐng)域，去當(dāng)教練或者體育老師，而是野心勃勃地要?jiǎng)?chuàng)業(yè)�！八麄儺�(dāng)時(shí)特別不理解”，付志偉回憶，就連在家里吃飯，父母也不愿擺他的碗筷，以此表示對(duì)他“胡來(lái)”的不滿(mǎn)。
退役頭幾年，付志偉干過(guò)建筑工程，開(kāi)過(guò)小超市，“但都不長(zhǎng)久，更沒(méi)攢下錢(qián)”，直到一次買(mǎi)特產(chǎn)的經(jīng)歷，讓他將目光投向了家鄉(xiāng)的咸鴨蛋。
那年夏天，準(zhǔn)備去趟北京的付志偉在超市和商場(chǎng)轉(zhuǎn)了半天，也沒(méi)找到想給老教練帶的金絲鴨蛋。作為桓臺(tái)馬踏湖的特產(chǎn)，金絲鴨蛋因其腌制蒸熟后，可見(jiàn)蛋青、蛋黃相交處有蛋黃油圈相間隔，似縷縷金絲絞纏而得名，曾是皇家貢品。
“口感沒(méi)的說(shuō)，但知名度不高�！备吨緜ズ髞�(lái)專(zhuān)門(mén)去馬踏湖買(mǎi)鴨蛋，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們沿街售賣(mài)的不少，可大都是支個(gè)路邊攤，把自家腌的鴨蛋賣(mài)一賣(mài)，“不上檔次，也沒(méi)有品牌。”
雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ǹ诒�，但馬踏湖金絲鴨蛋基本是農(nóng)戶(hù)分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，缺乏有影響力的大品牌，也賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，甚至有時(shí)銷(xiāo)路都成問(wèn)題。了解這些后，付志偉動(dòng)了賣(mài)品牌鴨蛋的心思——何不整合散戶(hù)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，把金絲鴨蛋的名氣打出來(lái)。
他一口氣注冊(cè)了“天馬”品牌，成立了“天馬養(yǎng)鴨合作社”，但應(yīng)者寥寥無(wú)幾，老鄉(xiāng)們大都不看好這個(gè)運(yùn)動(dòng)員出身的毛頭小伙兒，“祖祖輩輩都是這么賣(mài)鴨蛋的，他能折騰成啥樣？”
盡管在付志偉的軟磨硬泡下，起鳳鎮(zhèn)華溝村村民宋立燁首批加入了合作社，可是他告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線(xiàn)記者，“當(dāng)時(shí)心里真沒(méi)底兒”。雖然對(duì)方承諾現(xiàn)款交易、不會(huì)退貨，但宋立燁內(nèi)心還是直打鼓，“收那么多鴨蛋，賣(mài)不出去讓我們退錢(qián)怎么辦，而且我們得擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模�！�
宋立燁的疑慮在經(jīng)歷了當(dāng)年春節(jié)和中秋兩個(gè)銷(xiāo)售旺季后被打消，以前農(nóng)戶(hù)散賣(mài)，一枚鴨蛋旺季頂多1元左右，現(xiàn)在通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模銷(xiāo)售的“天馬”金絲鴨蛋，能賣(mài)到三四元，農(nóng)戶(hù)們嘗到了甜頭。
“當(dāng)初加入合作社的時(shí)候，我們家就養(yǎng)了20多只鴨子，現(xiàn)在有260多只�！兵喌颁N(xiāo)售收入已成為宋立燁一家老小的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他今年打算再養(yǎng)100多只，達(dá)到400只。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，合作社通過(guò)金絲鴨蛋的銷(xiāo)售，目前輻射帶動(dòng)社員1000多戶(hù)，每年助農(nóng)增收近千萬(wàn)元。
在付志偉看來(lái)，鴨蛋賣(mài)得好，品牌和品質(zhì)是“雙保險(xiǎn)”。“從收蛋到統(tǒng)一加工配送，都得嚴(yán)格把關(guān)�！彼麖囊婚_(kāi)始就把“做實(shí)在人，賣(mài)放心蛋”作為公司的口號(hào)，同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，不斷提高產(chǎn)品的附加值。他還請(qǐng)明星為金絲鴨蛋代言，并贊助了一些體育賽事推廣。這些“招數(shù)”看得鄉(xiāng)親們“眼花繚亂”，原來(lái)鴨蛋可以這么賣(mài)。
目前，付志偉和團(tuán)隊(duì)在山東省已開(kāi)設(shè)了102家魯供天馬特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店，有近2000個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，與全國(guó)20多個(gè)大型商場(chǎng)超市合作。而最初為了讓“天馬”金絲鴨蛋進(jìn)超市，付志偉吃過(guò)不少“閉門(mén)羹”。他曾十幾次拜訪(fǎng)一家超市的負(fù)責(zé)人，后來(lái)對(duì)方被他磨得“受不了了”，才讓他勉強(qiáng)一試。
不過(guò)，付志偉覺(jué)得這都不算什么，創(chuàng)業(yè)最難的時(shí)候，他一度發(fā)不出公司員工的薪水，也想過(guò)不干了，跟著他“一起干事業(yè)”的小伙伴卻令他咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，“就拿公司的總經(jīng)理來(lái)說(shuō)吧，他一年多沒(méi)拿工資，還從家里拿錢(qián)倒貼”。
眼下，公司吸引了越來(lái)越多想“一起干事業(yè)”的年輕人返鄉(xiāng)。瞅準(zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大勢(shì)，公司正在著力打造地方性農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，組建起了40多人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)�！拔覀兓径际�90后。”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王梓驊告訴記者。從北京一所知名理工院校畢業(yè)后，這個(gè)闖過(guò)上海的90后青年選擇回到了家鄉(xiāng)桓臺(tái)，他相信在這里“一樣可以有自己的事業(yè)�！�
從拳擊手“轉(zhuǎn)型”賣(mài)鴨蛋，付志偉坦言有過(guò)遺憾，“現(xiàn)在我都不敢看拳擊比賽，怕勾起以前的回憶”。但他更篤定的是，不論做運(yùn)動(dòng)員，還是創(chuàng)業(yè)，“愛(ài)拼的精氣神，一直都在”。
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