眼鏡店的創(chuàng)業(yè)要點

　　很多人都把創(chuàng)業(yè)想的過于復(fù)雜，以至于一直只敢想不敢行動。其實創(chuàng)業(yè)也很簡單，找對優(yōu)勢項目，根據(jù)市場進行營銷調(diào)整，這樣就可以收獲事業(yè)的成功了！譬如，眼下很火熱的眼鏡店行業(yè)就是非常不錯的創(chuàng)業(yè)方向！

　　如何開好一家開眼鏡店：

　　1、行業(yè)權(quán)威的方向：

　　首先顧客是相信權(quán)威的，對購買眼鏡的顧客更加重要，俗稱“跟著行家走”。

　　要想成為真正的行家，必須具備：對行業(yè)知識的了解、對行業(yè)歷史和趨勢的了解以及自身擁有有價值的經(jīng)歷這三個條件。

　　了解眼鏡購買的認知，這其中要掌握三個要點，即認知就是事實、認知對比原理以及認知的捷徑。

　　心中要裝滿眼鏡認知圖，隨時應(yīng)付不同的顧客。

　　2、行業(yè)知識的掌握：

　　營業(yè)員要掌握的行業(yè)知識包括：

　　眼鏡產(chǎn)品知識。

　　眼鏡的消費行為。

　　區(qū)域文化氛圍的同化。

　　營業(yè)的態(tài)度要求。

　　眼鏡的價格體系。

　　眼鏡的使用和價值。

　　3、顧問形象的形成：

　　因為專業(yè)，才要顧問。能否形成顧問形象是檢閱一個營業(yè)員能力最好的證明。顧問形象表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　掌握行業(yè)知識的程度。

　　能否理解顧客利益。

　　是否從顧客的角度為顧客提供建議，并建立顧客選擇標準。

　　能否銷售出信任。

　　開眼鏡店，重點在于為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以專業(yè)知識一定要精深。此外，就是服務(wù)態(tài)度方面，做好了上述三點的工作，可以說您的眼鏡店一定能夠生意興隆！

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