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立思辰公司池燕明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
"池燕明是清華畢業(yè)的，學(xué)精密儀器儀表的。很聰明，儒雅的一個(gè)人。"一位見過池燕明的人這樣評(píng)價(jià)他。
1990年，池燕明畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位，2005年獲清華大學(xué)EMBA學(xué)位。在他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，和他一樣畢業(yè)于清華大學(xué)的有5人，7人擁有碩士或博士學(xué)位，4人擁有海外工作經(jīng)歷。
這樣一批擁有高學(xué)歷的人，起步的項(xiàng)目卻是最貼近辦公室一族的銷售文件處理設(shè)備。如果一直這么走下去，現(xiàn)在的立思辰很可能只是一個(gè)做得很大的中間商，一個(gè)成功的銷售企業(yè)。但聰明的池燕明找到了另外一條路，他不僅賣設(shè)備，更要賣服務(wù)。
于是，2009年9月17日，作為中國(guó)第一批在證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)登陸創(chuàng)業(yè)板的7家企業(yè)之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功過會(huì)。
資料顯示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146萬股，占公司股本總額的40％，上市之后，他所持有的股權(quán)將被稀釋至29。92％。2008年，立思辰實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3675．8萬元，按照創(chuàng)業(yè)板40倍的PE估算，池燕明的身家至少將達(dá)到5。5億元。
立思辰以節(jié)約、高效、環(huán)保、健康為核心價(jià)值的商業(yè)模式，使公司能夠與供應(yīng)商、客戶、社會(huì)和環(huán)境等各利益相關(guān)者保持利益一致，實(shí)現(xiàn)多方共贏�；诙嗄陮�(shí)踐經(jīng)驗(yàn)形成的成熟行業(yè)解決方案、符合客戶利益需求的業(yè)務(wù)模式、自主研發(fā)的應(yīng)用軟件和核心技術(shù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)及"立思辰"品牌，是公司不斷成長(zhǎng)的動(dòng)力。
立思辰被北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、北京市財(cái)政局、北京市國(guó)家稅務(wù)局、北京市地方稅務(wù)局共同認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，已通過ISO9001、ISO14001管理認(rèn)證，并獲得國(guó)家保密局頒發(fā)的"涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書"。
2008年，立思辰繼續(xù)在中國(guó)辦公信息系統(tǒng)解決方案與服務(wù)市場(chǎng)保持本土企業(yè)第一位（CCID 2009）。
近年來公司還榮獲中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院頒發(fā)的2008年度"中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)辦公系統(tǒng)節(jié)約環(huán)保突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"；在《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》組織的最佳商業(yè)模式評(píng)選中，獲得"2008年度中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)"；并入選"2008中國(guó)服務(wù)外包企業(yè)最佳實(shí)踐TOP50"。
此時(shí)距離1999年1月8日立思辰有限公司成立，僅僅過了10年。
由銷售到服務(wù)
立思辰科技有限公司的《首發(fā)招股說明書》這樣描述了自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)："作為辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商，主要面向政府機(jī)構(gòu)及大中型企事業(yè)單位，針對(duì)辦公和業(yè)務(wù)流程中各類信息的流轉(zhuǎn)和處理，以管理型外包服務(wù)為核心，提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)，協(xié)助客戶降低辦公成本，提高辦公效率，建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。公司的解決方案及服務(wù)具體包括文件管理外包服務(wù)、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合。"
但在最初創(chuàng)立的時(shí)候，池燕明公司的主要業(yè)務(wù)是銷售辦公設(shè)備，有人就這段往事開池燕明的玩笑，稱其"賣復(fù)印機(jī)起家"。
池燕明很快發(fā)現(xiàn)僅僅依靠銷售辦公設(shè)備，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一種賺錢的方法，即：將傳統(tǒng)的以設(shè)備銷售為主的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)化為以"整合設(shè)計(jì)、專業(yè)外包、長(zhǎng)期服務(wù)"為核心的新商業(yè)模式。
立思辰公司網(wǎng)站上顯示，公司的服務(wù)模式主要有兩種：第一種是對(duì)方把業(yè)務(wù)交給立思辰，立思辰印完以后交付給他們；第二種是用戶自己有設(shè)備，自己印，立思辰在這個(gè)過程中提供管理、耗材、維護(hù)等服務(wù)，然后按份數(shù)向用戶收費(fèi)。
在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中，立思辰最成功之處就是抓住了眾多客戶。資料顯示，立思辰一般與客戶簽訂3至5年以上的長(zhǎng)期合同，而且他的客戶群體多為業(yè)務(wù)穩(wěn)定的政府機(jī)構(gòu)及大中型企事業(yè)單位。
新技術(shù)帶來新利潤(rùn)來源
在此之后，池燕明和他的合伙人們開始琢磨怎么樣把公司的業(yè)務(wù)更加擴(kuò)大。他們開始涉足更多的領(lǐng)域。
2006年6月，池燕明與商華忠、劉輝、彭小勇共同投資成立了立思辰信息技術(shù)公司；2006年8月，立思辰信息技術(shù)公司全資設(shè)立了立思辰新技術(shù)公司； 2008年11月17日立思辰信息技術(shù)公司出資設(shè)立全資子公司立思辰軟件技術(shù)公司。通過收購(gòu)，這三家公司成為立思辰科技技術(shù)有限公司的全資子公司。
這樣的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服務(wù)內(nèi)容幾乎涵蓋了辦公室中文件處理、視音頻解決方案和軟件等各個(gè)領(lǐng)域。盈利模式也由傳統(tǒng)的靠銷售業(yè)務(wù)的中間價(jià)差變?yōu)橛?quot;專業(yè)咨詢；整合設(shè)計(jì)、軟硬件系統(tǒng)更換、提供、部署、升級(jí)；長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)；在長(zhǎng)期服務(wù)中向相關(guān)的其他服務(wù)升級(jí)和延伸"等四部分構(gòu)成。
就這三家子公司而言，成立時(shí)間最久的立思辰信息技術(shù)有限公司是目前公司營(yíng)業(yè)收入的主要來源。
藍(lán)海淘金路漫漫
盡管"服務(wù)辦公室"這一定位聽起來并不是什么了不起的事業(yè)，但實(shí)際上這塊市場(chǎng)是一片典型的"藍(lán)海"。
"中國(guó)文件外包運(yùn)用比例非常低，不足6％，國(guó)外達(dá)到了80％，如果中國(guó)能達(dá)到歐美同樣的比例，每年能給各種企事業(yè)單位節(jié)約幾百億元的成本。"池燕明說。
以立思辰公司為例，2006年、2007年和2008年，該公司營(yíng)業(yè)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率為50。72％，凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率為71。22％。
而根據(jù)賽迪顧問的市場(chǎng)研究報(bào)告，2008年我國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為39。02億元，比上年增長(zhǎng)了22。43％，該行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，未來五年市場(chǎng)將以平均25。80％的速度增長(zhǎng)，到2013年，市場(chǎng)規(guī)模將增加至122。95億元。
而立思辰的空間還有很多。資料顯示，在2008年中國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)，立思辰市場(chǎng)占有率為6。10％，位居第二，較2007年上升0。61個(gè)百分點(diǎn)。排名第一的是外資企業(yè)富士施樂，其市場(chǎng)占有率為17。04％。
而根據(jù)上半年經(jīng)營(yíng)情況及近期新增合同等情況，立思辰預(yù)計(jì)下半年銷售收入將超過2億元，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約4800萬元。
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