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尖端徐天松創(chuàng)業(yè)內(nèi)窺鏡經(jīng)歷
初見徐天松的時(shí)候，很難想像他就是這家屢屢因?yàn)閯?chuàng)新而被嘉獎(jiǎng)的企業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人，因?yàn)樗o我的第一感覺除了樸實(shí)還是樸實(shí)�？墒橇牧艘粫�(huì)兒，我就開始從心底里開始佩服起眼前的這個(gè)人，他的話不多，而且語言簡(jiǎn)樸，也不會(huì)講精辟的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，但是他的每一個(gè)決策卻總是讓人驚嘆。
采訪徐天松出來，我想了很多。這是一個(gè)很典型的"舊式"浙江民企，創(chuàng)始人的人格魅力支持著企業(yè)的發(fā)展。這一代的民企企業(yè)家是改革開放初期就開始艱苦創(chuàng)業(yè)的，他們也許沒有很高的學(xué)歷，卻都擁有敏銳的頭腦，靈敏的市場(chǎng)觸覺和吃苦耐勞的精神。他們?cè)谑袌?chǎng)的歷練中慢慢成熟，創(chuàng)造了浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的輝煌，但是他們或早或晚會(huì)面臨同樣的困惑——如何向現(xiàn)代企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)變，完成轉(zhuǎn)型。我相信，他們的明天也會(huì)繼續(xù)輝煌，因?yàn)槟鞘侵袊钣谢盍Φ慕?jīng)濟(jì)群體。
這是一家普通老百姓不大會(huì)關(guān)注到的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可是它在業(yè)界卻鼎鼎大名，因?yàn)樗鼊?chuàng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)窺鏡無論是技術(shù)還是銷售額都穩(wěn)居全國第一的寶座，它就是杭州桐廬尖端內(nèi)窺鏡有限公司（以下簡(jiǎn)稱"尖端內(nèi)窺鏡"）。
這家脫胎于家庭小作坊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，邁出的步伐每每叫人驚奇——1996年，公司開始自主創(chuàng)業(yè)研發(fā)內(nèi)窺鏡，1998年開始打開市場(chǎng)，此后每年的效益都在翻番，短時(shí)間內(nèi)，就跑在了行業(yè)前列；它擁有50余項(xiàng)國家專利，曾經(jīng)獲得國家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金；現(xiàn)在，它又把觸角伸向了國際市場(chǎng)，最近它正在與德國和巴西的兩家企業(yè)談并購。"我希望通過控股他們，學(xué)習(xí)他們的技術(shù)和先進(jìn)管理理念。"尖端內(nèi)窺鏡的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)徐天松這樣告訴我。
徐天松跟許多浙江民營(yíng)企業(yè)家一樣，有著敏銳的觸覺，而且敢想敢做。他是從上世紀(jì)80年代初開始創(chuàng)業(yè)做手術(shù)器械的，當(dāng)時(shí)的他憑著自己對(duì)市場(chǎng)的觸覺，發(fā)現(xiàn)了這塊被很多人忽視的市場(chǎng)。"那時(shí)，剛開始改革開放，手術(shù)器械原本都是計(jì)劃生產(chǎn)的，經(jīng)常供不應(yīng)求，我就打定主意要做這個(gè)。"就憑著幾張照片和樣品，徐天松就在自己那個(gè)六七個(gè)人的小作坊里研究起手術(shù)鉗。產(chǎn)品做好以后，他就開始自己去跑市場(chǎng)，去參加各種學(xué)術(shù)會(huì)和展會(huì)。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，他在大連的一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)上意外地接到了價(jià)值十幾萬元的訂單。"我們的規(guī)模還無法生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，我就去蘇州等地的醫(yī)藥公司，收購他們的存貨。"
因?yàn)槟X子活，徐天松的生意做得風(fēng)生水起。"生意還真不錯(cuò)，每年都能翻番。"可是到了1995年的時(shí)候，公司遭遇了創(chuàng)建以來最大的寒流。"那時(shí)，缺技術(shù)、缺設(shè)備，也缺資金，公司銷售的內(nèi)窺鏡是從別的企業(yè)進(jìn)的。那一年，有一批內(nèi)窺鏡被國家抽檢為不合格，焦點(diǎn)訪談還對(duì)我們進(jìn)行了曝光。雖然產(chǎn)品不是我們生產(chǎn)的，可是是我們代銷的，聲譽(yù)受到了很大的影響。"
當(dāng)時(shí)，有很多人勸徐天松放棄原來的品牌，重新開始。在他們看來，當(dāng)時(shí)的企業(yè)又沒有名氣，牌子也不響亮，還不如重新開始�？墒切焯焖煞浅�(zhí)著，"哪里跌倒就從哪里爬起來。"
他開始創(chuàng)業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也開始了全新的嘗試。他決定自己生產(chǎn)技術(shù)含量較高的內(nèi)窺鏡。在企業(yè)已經(jīng)瀕臨絕境的時(shí)候做出這樣的決定，哪怕是今天回頭去看，我也為他捏了一把汗。他開始到處挖人，到沈陽、北京、上海各地找技術(shù)人員。堅(jiān)守了兩年，產(chǎn)品終于開發(fā)成功。很難想像那段時(shí)間徐天松是怎么熬過來的，每次問起，他總是淡淡地帶過。"其實(shí)也還好，關(guān)鍵是有了目標(biāo)。"
徐天松不會(huì)高談闊論如何管理企業(yè)，但是他的很多決策無疑卻領(lǐng)先了很多同行。他在企業(yè)創(chuàng)立之初，就充分意識(shí)到技術(shù)和人才的重要性，對(duì)于這兩者，他都非常舍得投入。2003年，公司投入3000萬元進(jìn)行第一次技術(shù)改造；2006年，公司再次投資200萬美元進(jìn)行第二次技術(shù)改造。"技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品才能擁有市場(chǎng)，我們不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的事情。"
而且，徐天松很早就意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。公司一旦有了新的技術(shù)，馬上就申請(qǐng)專利�，F(xiàn)在，公司擁有50多項(xiàng)專利，甚至有專門管理專利的辦公室。"我們有一項(xiàng)技術(shù)還申請(qǐng)了德國專利，德國是目前內(nèi)窺鏡技術(shù)最先進(jìn)的國家。"
在公司資金還比較緊張的1998年，徐天松堅(jiān)持要走出國門。"我們不僅參加國內(nèi)的國際產(chǎn)品展銷會(huì)，還堅(jiān)持出國參展。"與國外企業(yè)接觸得越多，也越讓徐天松看到了技術(shù)和管理的重要性。"德國和歐美的產(chǎn)品的價(jià)格是我們的5倍左右，就是因?yàn)樗麄儞碛嘘P(guān)鍵性的技術(shù)。我們的產(chǎn)品雖然在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，但是和世界先進(jìn)水平還是有一定差距的。"
在與國外企業(yè)做生意的同時(shí)，徐天松努力學(xué)習(xí)著�，F(xiàn)在，他正分別與美國與巴西的兩家內(nèi)窺鏡企業(yè)談合作。"我要收購對(duì)方51%的股份，其實(shí)其中一家企業(yè)想全部賣給我，可是我希望對(duì)方保留股份。因?yàn)槲沂召弻?duì)方的主要目的，就是學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和管理，其次才是平臺(tái)；如果他們都沒有股份了，人都走了，我從哪里學(xué)管理？"這就是徐天松，始終有自己的小算盤。"如果做得好，學(xué)到了東西，以后再增持股份，或者去別的國家收購企業(yè)，都是好的。"
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