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回顧壹號(hào)土豬創(chuàng)始人陳生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
在漫漫歷史長(zhǎng)河中，總有這樣一群人：他們有著精深的智慧，遠(yuǎn)大的抱負(fù)，無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)的毅力。他們?yōu)樯鐣?huì)的發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)，為后世的人們作出了表率，對(duì)后世有著深遠(yuǎn)的影響。他們的名字為后世所知，人們永遠(yuǎn)記著他們。這，就是名人。以下是小編幫大家整理的回顧壹號(hào)土豬創(chuàng)始人陳生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，歡迎大家分享。
壹號(hào)土豬創(chuàng)始人陳生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷回顧：
1984年，廣東人陳生從北大經(jīng)濟(jì)系結(jié)業(yè)，分配到廣東教學(xué)學(xué)院任教，可是志不在此的陳生到院長(zhǎng)單位說(shuō)：“老老老教師，我我我有一點(diǎn)點(diǎn)的口吃，不不不太合適當(dāng)教師”，教學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)哪敢收下這樣的“口吃”結(jié)業(yè)生做教師，趕忙在差遣證上寫(xiě)上 “此同學(xué)不合適當(dāng)教師，請(qǐng)另作組織”。
隨后，陳生偶遇自個(gè)的一位師兄，當(dāng)師兄古怪地問(wèn)他：“沒(méi)發(fā)現(xiàn)你有口吃啊?”陳生笑說(shuō)，見(jiàn)到師兄如見(jiàn)家人，哪有口吃啊。所以在師兄的協(xié)助下，陳生分配到廣州市委的秘書(shū)科當(dāng)公務(wù)員。
“窮人家身世，其時(shí)以為自個(gè)將來(lái)能混個(gè)一官半職的”，陳生說(shuō)，再過(guò)幾年還能分套房子。
可是只干了幾個(gè)月，陳生說(shuō)他就忍受不了這種“手腦割裂”的作業(yè)了�！捌匠Ｎ医o領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)資料，分明是自個(gè)十分討厭的某種政策，但我又不得不樹(shù)碑立傳”，陳生說(shuō)，想逃離下海，但自個(gè)也僅僅個(gè)“思維急進(jìn)，行動(dòng)卻超級(jí)保存”的人，不知道真的下海后，關(guān)于沒(méi)有任何經(jīng)歷、人脈關(guān)系的自個(gè)來(lái)說(shuō)，又能憑啥在“�！崩锷�(jì)呢?
所以陳生先挑選了停薪留職到公司去訓(xùn)練，可沒(méi)多久因與領(lǐng)導(dǎo)的觀念不合又重回機(jī)關(guān)。這時(shí)的陳生也沒(méi)消停，作業(yè)之余，黑夜就和哥哥去練地?cái)傎u衣服，“一黑夜就能賺30元，而我其時(shí)一個(gè)月的薪酬才80多塊錢(qián)”，終究，在體系內(nèi)熬了6年的陳生總算遞交了辭職信。
雖然其時(shí)自個(gè)的老母親堅(jiān)決對(duì)立，乃至還到單位泣訴，可是今日的陳生說(shuō)：“也自那時(shí)開(kāi)端，我真實(shí)自在了!”
拓展閱讀：名人王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)故事
在中國(guó)的快遞行業(yè)，有一個(gè)人從窮小子變身總裁，連馬云都佩服，這個(gè)人就是王衛(wèi)，管理著順豐20余萬(wàn)名員工的龐大快遞王國(guó)。而在22年前，在王衛(wèi)22歲的時(shí)候，他還是一個(gè)一文不名的窮小子。
白手起家，賺到人生第一桶金
1993年的廣東深圳街頭，經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個(gè)小伙子，就是王衛(wèi)。
起初，王衛(wèi)僅是受朋友所托，從香港將包裹免費(fèi)運(yùn)到深圳指定的人手中。久而久之，托王衛(wèi)送包裹的人越來(lái)越多，又不好意思每次免費(fèi)，于是塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)從這些友情上看到了商機(jī)，既然市場(chǎng)需求這么大，能否成立一家小公司，專門(mén)做運(yùn)送業(yè)務(wù)呢？
王衛(wèi)將想法向父親訴說(shuō)，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬(wàn)港幣。在香港j蘭街，王衛(wèi)尋找到一間僅30多平方米的小店面，有了立足之地，又聯(lián)系平時(shí)關(guān)系比較好的朋友幫忙。
最終，王衛(wèi)與5個(gè)朋友合作，成立了專送快件的小公司。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包，手里拖著行李箱，一趟趟來(lái)往于深港兩地。那時(shí)王衛(wèi)提供的運(yùn)送快件服務(wù)，僅收取40元，而同樣的快件，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則為70元一件。剛剛起家的王衛(wèi)，正是依靠低價(jià)策略，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶得了一片小小的天空，迅速壯大。
1993年3月26日，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊(cè)成立。一段時(shí)間之后，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運(yùn)，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運(yùn)。
王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時(shí)說(shuō)，我22歲開(kāi)始創(chuàng)辦順豐，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金。
大膽創(chuàng)新，走在行業(yè)的最前沿
有了錢(qián)的王衛(wèi)，花錢(qián)大手大腳。但這并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿足，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時(shí)期，慶幸他找到了精神寄托：佛教。
王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像�；蛟S是天天禮佛的原因，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展，卻也導(dǎo)致了資金的急迫需求。民營(yíng)企業(yè)素來(lái)貸款較難，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)門(mén)檻較低，幾個(gè)人，一臺(tái)車，就可以去各個(gè)高檔寫(xiě)字樓發(fā)傳單，攬生意�？爝f業(yè)的迅猛發(fā)展，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須盡快在國(guó)內(nèi)布點(diǎn)。
布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要大量資金，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行，這是最為快捷的獲得貸款的方式。從銀行拿到的錢(qián)，變成了全國(guó)各地的一個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為瘋狂的開(kāi)店方式，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行。在快遞業(yè)開(kāi)設(shè)分公司最為瘋狂的2005年，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開(kāi)店，便會(huì)落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押，向銀行貸款420萬(wàn)元，以用于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。
自此，基本上國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市，都會(huì)有順豐的快遞網(wǎng)點(diǎn)，這在增強(qiáng)順豐渠道的同時(shí)，也大大增強(qiáng)了獲得快遞單數(shù)的能力。如雪片飛來(lái)的快遞件，讓王衛(wèi)開(kāi)始動(dòng)起了更大的念頭：用飛機(jī)送快遞。
此后，順豐快遞的速度成為當(dāng)時(shí)快遞市場(chǎng)最快的，異地次日到達(dá)的口碑也第一次成為順豐的代名詞。在意識(shí)到飛機(jī)介入快遞所引起的變革之后，王衛(wèi)將購(gòu)買飛機(jī)自組航空公司提上議程，最終于2009年底，獲得民航總局批準(zhǔn)，順豐航空公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，直接為順豐速運(yùn)的航空快遞運(yùn)輸業(yè)務(wù)服務(wù)。
嘗試電商物流，探索嘿客模式
在王衛(wèi)的戰(zhàn)略布局圖中，國(guó)內(nèi)速遞、國(guó)際快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、順豐航空僅僅是其占比1/3的格局，他將順豐的觸角延伸向更大的商業(yè)帝國(guó)，即包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，同時(shí)隨之配套的還有金融、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。王衛(wèi)對(duì)此則用一句話描述了順豐的藍(lán)圖，“打造物流領(lǐng)域的‘百貨公司’”。旗下的順豐嘿客成為重要布局的棋子。
2014年5月18日，順豐嘿客社區(qū)便利店正式啟動(dòng)，短短數(shù)月間，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局近2000多家，基本覆蓋國(guó)內(nèi)區(qū)級(jí)城市。
嘿客的出現(xiàn)，從本質(zhì)上看在解決網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，也可更大程度地分?jǐn)偩W(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本，更可將順豐的業(yè)務(wù)單元打通，比如說(shuō)順豐速運(yùn)+順豐優(yōu)選+順豐移動(dòng)端+金融+社區(qū)O2O服務(wù)平臺(tái)+農(nóng)村物流等等全線整合，有利于進(jìn)一步壯大順豐公司的發(fā)展。
順豐嘿客似乎是集各種功能于一身，事實(shí)上卻又各種功能都不能做到最好。順豐嘿客的門(mén)店面積太小，展示空間有限，如果說(shuō)它像便利店，又違反了零售業(yè)的一些店鋪設(shè)計(jì)和陳列的基本原理。
面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑，王衛(wèi)不得不重視起來(lái)。他對(duì)外界的回應(yīng)是：“B2C是未來(lái)方向，順豐借助嘿客可以探索如何服務(wù)C端客戶�！�
其實(shí)，嘿客的模式，在國(guó)外早就已經(jīng)存在。比如說(shuō)在英國(guó)排名首位的零售商ARGOS的業(yè)態(tài)，實(shí)際上與嘿客的模式相類似。不同的是，ARGOS一直致力于多方式購(gòu)物和自助式購(gòu)物（電子觸摸屏）相結(jié)合，門(mén)店更類似于傳統(tǒng)的便利店，而非快件收派點(diǎn)，并以傳統(tǒng)的便利店方式運(yùn)營(yíng)。
王衛(wèi)為嘿客設(shè)定的戰(zhàn)略也充分體現(xiàn)了其對(duì)順豐未來(lái)的設(shè)想。但王衛(wèi)也不能忽視嘿客目前所面臨的困局。從目前來(lái)看，嘿客全國(guó)布局網(wǎng)點(diǎn)之多，確實(shí)領(lǐng)先于其他快遞企業(yè)，但嘿客客流量一直上不去，并且很多預(yù)先設(shè)定的功能，比如說(shuō)既當(dāng)收派點(diǎn)，又充任順豐打通全線的平臺(tái)，卻仍然在探索之中。嘿客接下來(lái)是否應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整？這才是王衛(wèi)必須要考慮的重要問(wèn)題。
王衛(wèi)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：“順豐現(xiàn)在做電商物流是個(gè)死。順豐現(xiàn)在不做電商物流，將來(lái)可能也是個(gè)死�！睙o(wú)論如何，現(xiàn)在看來(lái)王衛(wèi)的選擇是做電商物流，而嘿客則成為重要的布局關(guān)鍵。
嘿客命運(yùn)究竟何去何從？王衛(wèi)顯然對(duì)此也底氣不足：“嘿客不是一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一管理的模式，其模式還在摸索中。”
堅(jiān)持不上市，打好順豐發(fā)展基礎(chǔ)
假如說(shuō)國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)出現(xiàn)第一家上市公司，那么，一定會(huì)是王衛(wèi)的順豐速運(yùn)。但王衛(wèi)卻對(duì)未來(lái)公司上市，并未表現(xiàn)出特別的熱情。他說(shuō)：“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的。”
王衛(wèi)希望順豐能夠長(zhǎng)期地發(fā)展，他曾這樣為內(nèi)部員工解釋順豐為什么不上市：“如果上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤(rùn)將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁。”
雖然王衛(wèi)堅(jiān)持不上市，但快遞行業(yè)卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)。順豐在創(chuàng)立之初，王衛(wèi)也有過(guò)將物業(yè)抵押給銀行，以獲得資金擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)。雖然如此，但王衛(wèi)似乎對(duì)外來(lái)資本一直保持警惕。在其他快遞企業(yè)紛紛引入外來(lái)投資者的時(shí)候，王衛(wèi)卻對(duì)外來(lái)資本說(shuō)不。2004年FedEx策劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，派人接觸國(guó)內(nèi)各家快遞公司試圖收購(gòu)，給順豐開(kāi)出的價(jià)格是50億人民幣，而當(dāng)時(shí)順豐的年收入不過(guò)13億元。王衛(wèi)拒絕了這個(gè)報(bào)價(jià)。
不接受任何外來(lái)資本的投入，也使得順豐曾經(jīng)差點(diǎn)倒閉。尤其是在2008年金融危機(jī)之后，大量快遞企業(yè)因資金鏈條崩潰而破產(chǎn)關(guān)門(mén)，王衛(wèi)卻在此時(shí)對(duì)外聲稱，戰(zhàn)死，好過(guò)做俘虜。
那一次，順豐逃過(guò)了市場(chǎng)蕭條。但隨著快遞業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，也使得王衛(wèi)不得不認(rèn)真思索資本的價(jià)值所在。于是，外界看到了順豐仍然堅(jiān)持不上市，卻為公司引來(lái)了外來(lái)投資者元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本簽署協(xié)議，前三者以總體投資不超過(guò)順豐25%的股份，成為了順豐新的股東。
外界紛紛認(rèn)為引入投資者后的順豐，將在不久的未來(lái)上市，順豐官方卻發(fā)表公告否認(rèn)此說(shuō)法：三家機(jī)構(gòu)投資者是作為戰(zhàn)略投資方進(jìn)入的，與公司的上市無(wú)關(guān)。并且，順豐目前沒(méi)有上市計(jì)劃。
王衛(wèi)在談到企業(yè)的發(fā)展時(shí)說(shuō)：“坦白講，我不太相信偶然。為什么會(huì)有偶然？因?yàn)闊o(wú)知才會(huì)相信偶然，突然中了大獎(jiǎng)，不知道為什么，就會(huì)覺(jué)得是偶然。當(dāng)所有的因果都集中到一起后，你再去比對(duì)，你會(huì)知道這是必然。我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，把未來(lái)很多不確定的看似偶然的東西，變成必然�！�
馬化騰創(chuàng)業(yè)故事
馬陳術(shù)夫婦說(shuō)，馬化騰在深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系求學(xué)期間成績(jī)總是在前五名，他也漸漸地在編寫(xiě)軟件和研究計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中體會(huì)到了樂(lè)趣，很愛(ài)“玩”的他既成為各種病毒的克星，同時(shí)又經(jīng)常干一些將硬盤(pán)鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房的管理員哭笑不得。馬陳術(shù)告訴記者，馬化騰的第一桶金就來(lái)自大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)。1993年畢業(yè)前夕，他設(shè)計(jì)了一個(gè)“股票分析系統(tǒng)”，不久有個(gè)公司看中了這個(gè)軟件，就問(wèn)他多少錢(qián)才肯賣，但當(dāng)時(shí)馬化騰和家人都不知道這軟件值多少錢(qián)，就讓對(duì)方出價(jià)。后來(lái)，對(duì)方給了馬化騰5萬(wàn)元，這一下可把馬化騰樂(lè)壞了，馬陳術(shù)還專門(mén)找了個(gè)朋友幫忙將錢(qián)提回家。
嘗到甜頭的馬化騰從此一發(fā)不可收拾，隨后他與同學(xué)合作開(kāi)發(fā)了“股票接收系統(tǒng)”，他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)軟件，另外一人負(fù)責(zé)硬件。由于使用這個(gè)裝置，用戶利用電視實(shí)時(shí)查看股票行情，市場(chǎng)銷路十分好，最高的時(shí)候一臺(tái)賣到2000多元，這又讓馬化騰賺了幾萬(wàn)元，直到后來(lái)與馬化騰合作的同學(xué)出國(guó)，他們才停止制售“股票接收機(jī)”，說(shuō)到這里馬陳術(shù)夫婦都顯得十分自豪�！艾F(xiàn)在我們家里還有一手提袋配件呢!”馬陳術(shù)高興地補(bǔ)充道。
1994年，馬化騰將開(kāi)發(fā)軟件賺的10萬(wàn)元投入到股市中，并在深發(fā)展每股只有6元多的時(shí)候買進(jìn)。隨著股價(jià)的大漲，馬化騰的10萬(wàn)變成了70萬(wàn)，這使他很快擁有百萬(wàn)資金，為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之初，為了能讓騰訊存活下來(lái)，馬化騰率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)。但由于不懂市場(chǎng)和市場(chǎng)運(yùn)作，騰訊的產(chǎn)品拿出去向運(yùn)營(yíng)商推銷，卻經(jīng)常被拒之門(mén)外。
跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問(wèn)題。1999年2月，騰訊開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即OICQ后，受到用戶歡迎，注冊(cè)人數(shù)瘋長(zhǎng)，很短時(shí)間內(nèi)就增加到幾萬(wàn)人。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)對(duì)公司都不堪重負(fù)。公元2000年，第一次網(wǎng)絡(luò)泡沐席卷了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊進(jìn)入了最為困難的時(shí)期，在面臨資金困難時(shí)，曾險(xiǎn)些把開(kāi)發(fā)出的ICQ軟件以60萬(wàn)元的價(jià)格賣給深圳電信數(shù)據(jù)局，但終因價(jià)格原因告吹。
馬陳術(shù)夫婦告訴記者，他們都沒(méi)有什么特別愛(ài)好，直到馬化騰大學(xué)畢業(yè)在潤(rùn)迅公司做軟件工程師后家里雖然連音響都還沒(méi)有，不過(guò)卻有5部電話和8臺(tái)電腦。那時(shí)，真正的互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有全面普及，但兒子卻已經(jīng)迷上網(wǎng)絡(luò)，初上慧多網(wǎng)就讓他體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)的樂(lè)趣。半年后馬化騰投資5萬(wàn)元在家里搞了4條電話線和8臺(tái)電腦、承擔(dān)了慧多網(wǎng)深圳站站長(zhǎng)，每天在工作之余忙得不可開(kāi)交。久而久之，深圳“馬站”在慧多網(wǎng)上聲名鵲起，但很少有人知道馬站長(zhǎng)其實(shí)只是個(gè)20出頭的年輕人。
馬陳術(shù)半開(kāi)玩笑地說(shuō)，那時(shí)候裝一部電話要4000多元初裝費(fèi)，幸好當(dāng)時(shí)女兒和幾個(gè)親戚在電話公司工作，可以半價(jià)申請(qǐng)安裝，后來(lái)他就叫女兒和親戚為他們申請(qǐng)了4部半價(jià)電話，供馬化騰上網(wǎng)用。這時(shí)，馬陳術(shù)指著黃惠卿說(shuō)：“其實(shí)，‘馬站’能出名也有她的一份功勞，那時(shí)馬化騰一出差就要母親幫他管理網(wǎng)站，每次臨出門(mén)前都要寫(xiě)一張字條給母親，告訴母親一旦有網(wǎng)友打電話來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)不通，就按照字條上的步驟排除故障，確保網(wǎng)絡(luò)通暢�！闭且�?yàn)橛辛思胰酥С�，馬化騰還出席了第一屆和第二屆全國(guó)BBS站長(zhǎng)大會(huì)。
馬化騰憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見(jiàn)性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰訊的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，極端專注于技術(shù)開(kāi)發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對(duì)手一籌。
做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開(kāi)發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫(xiě)作者的自?shī)首詷?lè)：“其實(shí)我只是個(gè)很愛(ài)網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開(kāi)發(fā)最有用的東西，如此而已�！�
QQ最早只是作為公司的一個(gè)副產(chǎn)品存在的，馬化騰對(duì)QQ所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值并沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。而且無(wú)論從技術(shù)上還是資金上，他對(duì)自己究竟能保持多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有把握。當(dāng)時(shí)騰訊所采取的策略是“三管齊下”：一方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來(lái)的大量利潤(rùn)；一方面將精力更多集中在改進(jìn)QQ功能和開(kāi)發(fā)新版本上；
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