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淺析創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎
常常有人問我兩個問題,一個是現(xiàn)在做B2B行業(yè)網(wǎng)站還有機會嗎?另一個是我這個B2B行業(yè)網(wǎng)站怎么樣,能否做下去,讓我給他做診斷。第一個問題,我已經(jīng)有很多公開的文章講解了,比如未來5年B2B細分行業(yè)門戶仍將是朝陽產(chǎn)業(yè),獲得了許多人的認可。第二個問題我還沒有公開發(fā)過文章講解過,其實第二個問題是對第一個問題更進一步的探討,因為一個網(wǎng)站能否成功的經(jīng)營下去,實際與網(wǎng)站所處的外部環(huán)境和內(nèi)部正確的運營有關(guān)系。本文所講的大部分內(nèi)容節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》第二章,現(xiàn)從外部環(huán)境和正確的投資創(chuàng)業(yè)方法兩個方面來講解。
有利的外部環(huán)境
1、未來10年內(nèi)中國制造業(yè)在世界范圍內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢
公司化運營的B2B行業(yè)網(wǎng)站之所以大部分發(fā)展的比較好,與中國的制造業(yè)近10年來的快速發(fā)展有非常大的關(guān)系,無論是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng),還是眾多的公司化經(jīng)營的B2B行業(yè)站,他們之所以能取得成功,與沿海地區(qū)大量的出口型企業(yè)的快速發(fā)展有直接的關(guān)系,大量的生產(chǎn)企業(yè)帶動了上游設(shè)備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。曾有很多人問我,B2B網(wǎng)站這個行業(yè)什么時候是夕陽,我告訴他們說,當中國也跨入發(fā)達國家的行列,把大量勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移出中國的時候,就是現(xiàn)在B2B網(wǎng)站的模式走向衰落的時候。
目前中國的制造業(yè),雖說沿海地區(qū)的勞動力成本急劇上升,部分外單轉(zhuǎn)移到了更不發(fā)達的國家,但是中國還有中西部、東北部等地區(qū)勞動成本比較低、發(fā)展比較落后。同時中國制造的質(zhì)量在很長一段時間內(nèi),在國際上還是處于一流的。我相信至少10年,B2B網(wǎng)站還是很有存在價值的。一切都是變化的,我們唯一不變的就是變化,只要網(wǎng)站平臺在,公司架構(gòu)在,現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的模式也是可以變革的。
2、網(wǎng)絡(luò)大力普及,現(xiàn)在年輕的網(wǎng)民以后將更多掌握公司的決策權(quán)
沒有人會懷疑,未來5年或更長一段時間內(nèi),中國的網(wǎng)民會達到現(xiàn)在的一倍以上,也就是6-8個億,甚至更多,這個是發(fā)展的必然。網(wǎng)絡(luò)普及了,通過網(wǎng)絡(luò)來推廣、銷售公司的產(chǎn)品,或通過網(wǎng)絡(luò)來采購、學習工作所需要的知識、尋找工作所要用到的信息,會形成習慣,改變現(xiàn)在可有可無的現(xiàn)狀,成為大部分企業(yè)的必需品。而這些用戶的需求,只有B2B綜合網(wǎng)站和B2B行業(yè)網(wǎng)站才能滿足,為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來大量的市場。
也沒有人會懷疑,未來5年內(nèi),70、80后的人將更多的掌握公司采購的決策權(quán),這部分人中大部分人,對網(wǎng)絡(luò)非常熟悉,也很認可,正是B2B行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)用戶,他們在做公司的營銷推廣方案時,會自然的把B2B行業(yè)網(wǎng)站作為選擇之一,比現(xiàn)在電話銷售人員一個一個的游說,大部分企業(yè)老板還是不相信要好很多倍。
3、由于網(wǎng)絡(luò)跨越時空的聚集優(yōu)勢,會形成許多看起來不起眼的小行業(yè)
通過傳統(tǒng)的方式,是很難把一個小業(yè)聚集起來形成一個市場的,比較典型的就是現(xiàn)在大家看到的展覽會,能成功舉辦一屆不錯的展覽會,這個行業(yè)都是相對較大的。展覽辦不起來,但是網(wǎng)站就能辦起來,而且每天還能達到1萬多人訪問,甚至更多。如果一個行業(yè)現(xiàn)在連2萬家企業(yè)都沒有,一般就很難養(yǎng)活一個企業(yè)化經(jīng)營的網(wǎng)站,但是未來可能8000家企業(yè)就能養(yǎng)活一個B2B行業(yè)網(wǎng)站,因為普及率大大提高�；蛘攥F(xiàn)在細分行業(yè)網(wǎng)站可能活的不好,但是未來一定會越來越好,堅持下去,就一定有希望,哪怕一個很細分的行業(yè)網(wǎng)站賺錢了,你都可以投資創(chuàng)立更多的行業(yè)網(wǎng)站。
要采取正確的創(chuàng)業(yè)方法
1、選擇投資新興的、還沒有成熟B2B大行業(yè)網(wǎng)站
由于目前很多大行業(yè)B2B網(wǎng)站,都是在2000-2005年之間成立的,而且一個大行業(yè),基本都有1-3個家很不錯的B2B行業(yè)網(wǎng)站了,如果這個時候你再去做,是做不起來的,就算能做起來,也是跟著別人走。因為他們的團隊很完善、資金很充足,你有創(chuàng)新,他們也會不斷創(chuàng)新,你當老二、老三的幾率非常大,甚至可能做一段時間你自己都沒有信心了,做不下去了。B2B行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎一樣,由于主要模式都差不多,無非就是會員、廣告再加線下的會議、書刊等,在同一個行業(yè)內(nèi),你基本很難實現(xiàn)差異化,所以行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的客戶都會選擇最好的網(wǎng)站來建立合作。市場還沒有大到可以養(yǎng)活很多個B2B行業(yè)網(wǎng)站的地步。
而新興的行業(yè),由于本來發(fā)展的時間還比較短,一些人還沒有意識到這個行業(yè)的投資價值,或者意識到的還沒有做成功,做成熟,這個時候成立一個B2B行業(yè)網(wǎng)站會很容易做NO.1。常常會有看過我的《B2B行業(yè)站推廣實戰(zhàn)研究報告》后的網(wǎng)友來問我,我想做個服裝、五金或食品網(wǎng)站,但是我怎么推廣?多少時間可以超過他們呢?我都告訴他們,當老二都很難,更不用說超過了,就算超過了,你付出的代價太大,得不償失,有上千萬資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業(yè),近年發(fā)展的比較好,未來會大力發(fā)展,或者現(xiàn)在已經(jīng)存在的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不成熟,你去選擇這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè),獲得成功的幾率就大很多,至少50%以上。
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