在中國(guó)創(chuàng)業(yè)你要做誰的生意
過完長(zhǎng)假?gòu)某啥蓟貋恚竽X都是空的，但是很快就又要投入到工作中。因?yàn)楣ぷ鞯脑�，�?huì)刻意去留意創(chuàng)業(yè)這件事，西部或者內(nèi)地與我們IT從業(yè)者所處的北廣上有很大差異。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是人，根據(jù)第六次人口普查的數(shù)據(jù)，中國(guó)人口已經(jīng)達(dá)到13.4億。創(chuàng)業(yè)的第一件事，是你想要做誰的生意，是這13.4億里面的哪一撥人。
農(nóng)民還是市民?
根據(jù)社科院8月中旬發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)城鎮(zhèn)人口達(dá)到6.91億，城鎮(zhèn)化率達(dá)到了51.27%。，城鎮(zhèn)常住人口首次超過了農(nóng)村常住人口。
這意味著中國(guó)創(chuàng)業(yè)可以做兩類人的生意，農(nóng)民與市民的，從比例看基本對(duì)等但后者是大趨勢(shì)，并且分布更密集，消費(fèi)習(xí)慣更成熟，也是目前大家創(chuàng)業(yè)主要在面向的客戶群體，衣食住行樣樣都是買賣。
但從另外一個(gè)角度看，互聯(lián)網(wǎng)或者說科技，從來都沒有在真正意義上去改變農(nóng)業(yè)人口的生產(chǎn)生活，互聯(lián)網(wǎng)的可快速?gòu)?fù)制、低成本規(guī)�；�，從某種程度上是適合去改變傳統(tǒng)農(nóng)民他們的生產(chǎn)生活，而不是非要等到他們轉(zhuǎn)化為市民。
并且考慮到現(xiàn)在大家都一窩蜂往城市里扎，面向農(nóng)業(yè)人口的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更小，7億農(nóng)民的生意，是個(gè)大機(jī)會(huì)。但最大的問題是，現(xiàn)在吼著創(chuàng)業(yè)的那幫年輕人，都是80、90年代生，讀大學(xué)、讀研、讀碩、讀博、留學(xué)出來，他們?nèi)鄙倌嗤茸咏?jīng)驗(yàn)，很難把兩方面做結(jié)合。
一方面是嗷嗷待哺的.農(nóng)業(yè)地區(qū)市場(chǎng)，一方面是需求并不匹配的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)物，看來“不是想買就能買”，也許面向農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)將會(huì)以一種我們沒想過的方式席卷而來，大家可以樂觀觀望。
東部還是西部?
以黑河/騰沖為線，中國(guó)東部面積占43%，人口占比高達(dá)94%，這是傳統(tǒng)意義上的地理東西部。若要按照互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來分得更細(xì)一點(diǎn)，北廣上江浙沿線算是典型的東部城市，而四川、云南、貴州、黑龍江算是某種程度上的西部城市。
東部城市早就經(jīng)歷了PC電腦時(shí)代，人手一部智能手機(jī)，微信、微博、點(diǎn)評(píng)玩得老溜了，時(shí)不時(shí)用手機(jī)查看今天的行程安排、天氣情況、路況信息，回家打開iPad看電影視頻。
西部城市可能跳過了PC電腦時(shí)代，因?yàn)槟秦浀挠H民與易上手的程度實(shí)在不高，裝系統(tǒng)、弄軟件實(shí)在愁煞人。而智能手機(jī)與平板價(jià)格，無論在價(jià)格與易用性上都更勝一籌，但是談到真正的“使用程度”而言還差強(qiáng)人意。我回成都已經(jīng)有不少朋友換了Android手機(jī)，但是他們卻不知道這貨還能微信、視頻、顯示來電歸屬地、同步通訊錄，甚至都沒有無線路由器也不知道為什么需要它，更多只是把它當(dāng)做一個(gè)玩游戲的大屏幕手機(jī)。
做東部人群的生意，無論傳統(tǒng)網(wǎng)站或是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你都需要做得夠精致、夠突破，才能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，并且用戶的疲勞周期也要快很多，因?yàn)樗麄儷@得新產(chǎn)品的能力更強(qiáng)。做西部人群的生意，你需要研究的是如何滿足他們的日常需求，真正滲透到他們生活的一些小細(xì)節(jié)，需求為上體驗(yàn)倒是可以暫時(shí)放一放。
東西部，這并不是一個(gè)清晰的定義，更大程度上是常常需要去選擇的兩類人群，很快很聰明還是太傻太天真。
別錯(cuò)過小孩子，還有老人
大家通常在做的生意，是面向成熟與主流人群，他們20-40歲，年富力強(qiáng)有激情有沖動(dòng)。但老人與小孩其實(shí)是另一個(gè)藍(lán)海，有老有小的家庭通常在夫妻雙方的投入會(huì)降低，盡管小孩與老人的市場(chǎng)正在受到關(guān)注，但做得好的仍然不多。
小孩子正在成為父母的消費(fèi)大頭，奶粉、服裝、紙尿布都是可以切入的市場(chǎng)。過了嬰兒時(shí)期，在線游戲、智力開發(fā)、英語(yǔ)、健康、運(yùn)動(dòng)都是機(jī)會(huì)。到了青年時(shí)期，，音樂、娛樂、手機(jī)甚至汽車都是他們可以消費(fèi)的。
做小孩子的生意，最好是正在當(dāng)爸爸媽媽的，對(duì)于父母的感受與需求更能感同身受，畢竟最終錢要從這些老爸老媽腰包里掏出來。
大多數(shù)做老人的生意，目前大多還停留在免費(fèi)疾病檢查賣保健品，或者打著什么老年協(xié)會(huì)去號(hào)召旅游的階段。真正貼合老年人需求的并不多，老人的衣食住行都是有特別需求的，例如吃的東西是不是能夠根據(jù)病癥禁忌來進(jìn)行篩選，所有的設(shè)備是不是已經(jīng)為老年人的視力、身體狀況做優(yōu)化。
以上僅為個(gè)人的心得，而雅楠同學(xué)在她的長(zhǎng)假隨記里面提到了另外一個(gè)問題，是不是很多創(chuàng)業(yè)者都在自說自話，偽造了一個(gè)并不存在的需求，并不清楚自己真正的目標(biāo)用戶，與本文的立意有近似。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 流量變現(xiàn)才是王道創(chuàng)業(yè)公司是否應(yīng)當(dāng)采用“免費(fèi)增值”模式？在線旅游的創(chuàng)業(yè)探討 老旅游社區(qū)的死穴在哪里？專訪漢庭創(chuàng)始人、CEO季琦：從創(chuàng)業(yè)教父到守業(yè)者創(chuàng)業(yè)故事：鞋類電商Zappos如何被亞馬遜12億美元收購(gòu)創(chuàng)業(yè)需要的是智慧而非默默無聞地埋頭苦干從成都走向世界：6位85后創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)歷程Airbnb：政治動(dòng)量催生的十億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)公司Quirky獲6800萬美元融資 創(chuàng)始人24歲辭職創(chuàng)業(yè) 谷歌產(chǎn)品經(jīng)理開創(chuàng)應(yīng)用 DrawChat
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