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創(chuàng)業(yè)專做別人看不上的生意
廣東省韶關(guān)市的謝小秋，雖然曾嘗試過推銷啤酒、批發(fā)文具等多種生意，但他真正開始掙錢是從經(jīng)營了一個不起眼的小生意開始的。
謝小秋："當時像這個大頭貼吧，四年前到五年前之前，這個大頭貼，我們那邊的收費是20元錢一套。 "
2001年5月，謝小秋買了四臺制作大頭貼的機器，顧客們可以自己選擇背景圖案現(xiàn)場制作照片，照片背面有不干膠，可隨意粘貼，很受年輕人的歡迎。
記者："他 經(jīng)營得怎么樣？"
居民："經(jīng)營得很好，那時候生意很好。 "
記者："好到什么程度？"
居民："一般都要排隊照那個大頭帖。 "
生意雖小，但因為是小鎮(zhèn)上獨一份，謝小秋每天的營業(yè)額達到上千元，3年的時間積攢了幾十萬元。
謝小秋："因為它這個沒有什么技術(shù)含量，就是你有錢，買套機器，你就可以直接進行操作，進行營業(yè)了，所以后面模仿，跟風(fēng)的人非常多，然后現(xiàn)在你看，這個老板現(xiàn)在這邊，還算貴的，他這個每套是6元，我們那邊現(xiàn)在是6元錢照兩套。 "
因為價格越來越低，2004年一月，謝小秋干脆放棄了利潤已經(jīng)非常微薄的大頭帖，開始從網(wǎng)上尋找新的項目，這時他被一種色彩鮮艷的浮雕狀的圖畫吸引住了，由于這種畫是由彩色泥巴作成的，所以被稱作彩泥畫又叫花泥畫，于是謝小秋到長沙、廣州的幾個花泥畫廊參觀學(xué)習(xí)之后，2004年3月，將小店重新裝修，開始經(jīng)營起了花泥畫。
謝小秋："以前呢，最原始的做法呢，就是用一個小朋友喜歡的圖案，然后在一塊膠合板上，用復(fù)寫紙把它拓下來。 "
記者："那你們這兒的圖片都是從哪兒來的。 "
謝小秋："這個非常簡單啊，網(wǎng)上可以當下來。 "
謝小秋給顧客提供以衛(wèi)生紙和膠水為主要原料作成的白色泥巴，讓顧客自己加入廣告顏料調(diào)色之后，再添入拓好的畫面上。
謝小秋："你們要注意，旁邊要薄中間突出也沒關(guān)系，都一樣厚度就沒有立體感了。 "
小鎮(zhèn)上的消息傳得特別快，沒幾天人們都知道了花上幾十元錢，就可以在謝小秋的店里親自作一幅花泥畫，并把自己的作品帶 回家，雖然這又是一項小生意，但每天光顧的顧客也得有幾十個。
謝小秋的朋友："花泥畫，很多小朋友，喜歡這個新鮮的東西，都是小朋友自己爭著去做，然后我們的朋友都經(jīng)常開玩笑說他凈賺小孩的錢。 "
當時小店每天都要經(jīng)營到夜里12點以后，27歲的謝小秋繼經(jīng)營大頭帖之后，又一次品嘗到成功的滋味兒，正當他沉浸在喜悅當中，一場打擊突如其來， 2004年5月，一向疼愛謝小秋的爺爺去世了， 原來，謝小秋的母親1998年就已去世，父親再婚之后忙于工作，爺爺一直是謝小秋的感情支柱，
坪石鎮(zhèn)居民："以前經(jīng)常攙著他爺爺，散散步啊，散散步啊，買買菜啊，和他聊聊天啊，對他爺爺相當好。 "
爺爺?shù)娜ナ雷屩x小秋感覺到前所未有的悲痛。
謝小秋的朋友："晚上就是去喝酒，都會想到他爺爺都會哭。 "
2004年6月，沉浸在悲痛當中無心經(jīng)營的謝小秋，接到一個遠方的電話，電話是內(nèi)蒙古的女孩李媛打來的，原來兩個月前李媛到廣東旅游，在花泥畫店里認識了謝小秋。
謝小秋的合伙人 李媛："無意中發(fā)現(xiàn)這么一個做花泥畫的地方，然后，我就進去一看，它的色彩搭配呀，還有它的制作方法，感覺到特別地吸引我。 "
早就想自己創(chuàng)業(yè)的李媛對花泥畫感興趣是因為在內(nèi)蒙古從來沒見過，緊接著她給自己的同事打了一個電話
李媛以前的同事："當時李媛打電話回來，我們讓我調(diào)查一下，呼市有沒有這個DIY做彩泥畫的，花泥畫，然后就是我大概在呼市轉(zhuǎn)了一下，沒有。 "
聽了這一消息，興奮當中的李媛馬上花了1000元從謝小秋那里學(xué)會了花泥畫技術(shù)，回了呼和浩特就開了一家DIY花泥畫店，在呼和浩特雖然這是獨此一家的生意，但開張以來幾乎無人問津，想到謝小秋店里的紅火場面，李媛經(jīng)常給他打電話請教，電話交流中謝小秋覺得李媛的經(jīng)營方式存在很多問題，于是李媛想邀請謝小秋到呼市幫忙出點主意。
謝小秋："她非常熱情地邀請我過去的話，我就覺得，去那邊，也去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也挺好的，然后我就過去了，主要的原因還是散心。 "
本來只想散散心的謝小秋到了呼和浩特之后，卻驚喜地發(fā)現(xiàn)了李媛那家小店的市場潛力。
謝小秋："這么大一個市場，只有這一家這個花泥畫店，因為它本身是一個省會城市嗎，省會城市，它的需求量肯定是非常大的。 "
這時生怕自己一個人無法將生意作下去的李媛提出與謝小秋合作，條件是雙方對半投資與分成，謝小秋覺得在呼和浩特這樣一個省會城市比家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)會有更大的發(fā)展，決定留下來，然而這時李媛的父親卻不同意，父女兩人爭論起來。
李媛的父親："他來過，來過以后，我當時我說一個咱們互相之間不太了解。 "
李媛："因為他就是，他是一個非常熱心，非常樂于幫助人的那種人，我對他很有信心。 "
李媛的父親："將來以后什么，利益，利害關(guān)系呀，分成啊，等等好多麻煩的事情。 "
李媛："就是我們的賬目很清楚嗎，就是每天有幾個畫板，有做幾個，都是有賬目的，就是我們的日常銷售的這個流水賬都是很清楚的，所以我覺得不會出現(xiàn)任何問題。 "
通過幾個月的交往，李媛覺得自己沒有看錯人。
謝小秋："作為我的個性來說，我也不希望在一個地方老是這樣呆著，我感覺人總要面對不同的挑戰(zhàn)，它的生活才會更有意思。 "
謝小秋最后還是留在了內(nèi)蒙古，家鄉(xiāng)的小店讓父親轉(zhuǎn)租了出去，接下來，謝小秋首先要做的就是改變李媛以前的經(jīng)營方法
謝小秋：有人路過發(fā)發(fā)傳單，或在店里等，這種經(jīng)營模式并不是很得法的，因為你是等顧客的話，你應(yīng)該主動去尋找顧客。 "
于是兩人到附近的小學(xué)挨家找過去介紹自己的花泥畫，接待的老師雖然都對花泥畫很感興趣，但每次談到合作的時候都會拒絕他們，最后還是一位教師說出了其中原委
小學(xué)教師："別人會誤解我在這里頭，是不是也參一股子呢，也掙錢了呢，問題我這是，真是，我一般來說，確實這方面我不想讓人誤解，就是這樣的，我教書就是教書，就是這樣的。 "
聽說當?shù)貙W(xué)校的手工課大都是教委統(tǒng)一安排的，正當謝小秋一邊想辦法與教委聯(lián)系，一邊尋找別的機會時，有一天李媛在店里還真等來了一位顧客。
李媛："然后她說，哎呀，你這個花泥畫很好，我是一個畫畫的老師，我呢，就在你們樓上，然后我教了大中小好幾個班的學(xué)生。 "
當外出尋找客戶的謝小秋又一次疲倦地回到店里時，李媛迫不及待的把樓上住著一位畫家的消息告訴了他
謝小秋："我當時就說，你怎么不早說啊，我拉著她就往上跑，然后趕快去找那個老師去見面，去跟她聊。 "
畫家 伊麗達：因為我們這個畫室里，陸續(xù)還過雕塑課，雕塑小泥塑的，還有做一些娃娃的什么的，衣服什么的，年齡小一點的孩子，但是他們的家長呢，可能希望自己的孩子接觸更多的事物吧更多的事物，更新的事物。 "
事實上伊麗達也一直想尋找一些手工項目給孩子們做，雖然伊麗達的學(xué)生當中有全區(qū)甚至全國的繪畫冠軍，但孩子們對這種簡單易學(xué)的花泥畫還是挺感興趣。
孩子："很喜歡。 "
看到孩子們喜歡花泥畫，伊麗達決定正式向家長推薦這個項目，從那以后伊麗達的學(xué)生們經(jīng)常光顧小店，有的還帶來了自己的小朋友，每天店里都會接待幾十位專門來作畫的小顧客，生意較為穩(wěn)定之后謝小秋開始從小顧客的作品中當中挑選出做工精致的，鄭重其事地在店里開辟了一個作品展示區(qū)。
家長："他覺得畫已經(jīng)，擺到這兒，也很不容易，因為是選出來的，所以說呢，孩子挺有成就感，他特別自豪， 對真的比考100分都高興。 "
把自己的作品標上名字，在店里展出，此舉大大滿足了孩子的自尊心，小顧客們經(jīng)常主動領(lǐng)家長和自己的朋友來"參觀"，生意越來越好做，但過了一段時間以后，謝小秋發(fā)現(xiàn)六七歲以下的孩子漸漸來得少了。 于是專門找到家長去了解情況。 才弄清了原因。
李媛："著重地就是他拓這個圖案的時候，他拓不好，然后呢，他拓不好，他涂顏色的時候，就沒有那種好像很良好的感覺。 "
媽媽："孩子比如說畫得不太好，孩子一看畫得不好，容易的中途就不畫了。 "
原來年齡稍小一點的孩子在第一步拓畫的時候畫不好很容易失去興趣。 于是，謝小秋和李媛專門定制了一批帶框的畫板，在畫板上畫好圖畫，小顧客們只要根據(jù)自己的愛好在畫面上涂上各種顏色的泥巴就可以了。 這樣3、4歲的小顧客也能在店里作畫了。
有的家長甚至在周末將孩子全天寄放到小店里，半年時間，這個看似不起眼的小生意就為小店帶來了十多萬元的收入。 2004年12月，店里來了一位不速之客。
北京某貿(mào)易公司總經(jīng)理 徐華："花泥畫呢，我現(xiàn)在別人也有做過的，但是像他做的這么好的，生意做的這么火的，還真沒有見過。 "
徐華在北京一直經(jīng)營手工DIY項目，雖然現(xiàn)在手上已經(jīng)有了7、8個產(chǎn)品，但無論到哪里辦事，都會注意尋找一些新的項目。
北京某貿(mào)易公司總經(jīng)理 徐華：我說假如把這個花泥畫也拿到我們公司來，然后我們把我們的手工香皂啊，手工蠟燭然后拿到他這個店里邊對大家都是有好處的。 "
謝小秋：因為我以前有做大頭貼的經(jīng)驗，錢肯定是讓最先接觸到這個行業(yè)的，給掙的比較多，越到后面，競爭得越來越大的話，利潤肯定會分薄，這是肯定的，我其實也一直在不停地尋找一些新的東西。 "
徐華和謝小秋一見如故，隨后兩人互相交換了花泥畫和手工香皂等產(chǎn)品的制作技術(shù)，2005年3月份，謝小秋接到徐華的邀請，希望他到北京，作徐華的助手，
謝小秋：因為我的個性也是這樣，我覺得有機會就別錯過，那我相信，通過我們的合作，我們可以把就是把生意不僅僅是做在呼市，或者是在我家鄉(xiāng)這樣子，可能我面對的客戶群就是全國了。 "
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