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兩元錢起家創(chuàng)業(yè)做火酒生意
精干、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時身上只有２塊錢，但今天……
劉玉棟的家和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮，兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟(jì)南"打天下"。
那時他沒什么手藝，找個工作非常難，最后只能跟著一個師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時，他的想法很淳樸："藝不壓人，學(xué)點手藝，以后能混口飯吃。"2年多的學(xué)徒，掙了2萬元。
有了這個錢，劉玉棟就在濟(jì)南大廈附近花300元每月租了一個門頭，專門修理自行車。當(dāng)時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點。時間長了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人。膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，"他不賣酒給我，我就不走，"劉玉棟回憶說。說到做到，他一連在這個酒廠呆了一個星期？熗砩顯蛟誄Сぜ頤趴諑端？。廠長被這個年輕的小伙子感動了，雖然這樣，但還是沒答應(yīng)把酒賣給他，而是為他出了個主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來換酒。在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。"想做的事，就要不惜代價去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會。"現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅持？？"這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力品性是分不開。"
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷"洋牌子"。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。
后來，他又陸續(xù)代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
更大的動作還在后面。2001年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了瀘州老窖"古釀"、"窖藏"兩個系列共二十多個新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權(quán)，在全國各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
劉玉棟如今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、200多個單品的濟(jì)南代理商。不過，這并沒有讓他滿足："我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。"
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