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創(chuàng)業(yè)接手虧本生意到譽滿全國
古德制藥廠長期以來由于經(jīng)營管理不善，產(chǎn)品銷不出去，已面臨破產(chǎn)。哈默接手后，決定對這家藥廠進(jìn)行大規(guī)模的改造，特別是在產(chǎn)品銷售上來個突破。
那時，美國藥品銷售有個慣例，各家藥廠生產(chǎn)的藥品都是以小包裝的樣品散發(fā)給附近地區(qū)的醫(yī)生。經(jīng)過這些醫(yī)生試用后，如覺得滿意，則開出藥方，讓病人們整瓶、整包地購買。
哈默研制出一批品種齊全、功效顯著的藥品后，決定不按各藥廠的習(xí)慣做法。他送出的藥物樣品不是小包，而是大包，甚至一大罐。送樣品也不像其他藥廠用郵寄方式，而是由本廠人員直接送到醫(yī)生那里。
哈默還買了各城市的地圖，把每個城市分成若干個區(qū)域，指定本廠職工分區(qū)包干，并挨家挨戶拜訪醫(yī)生們以及附近的藥房。古德制藥廠的員工對這一決策是理解的，但對他規(guī)定要把大包藥物樣品送出去卻疑惑不解，而且給企業(yè)帶來大量虧本更是怨聲載道。
哈默這一決策是基于這樣一個道理：各制藥廠把小包藥物樣品分送給醫(yī)生，當(dāng)他們接受小小的樣品，特別是那些沒有名氣的小廠的樣品，由于送貨的廠家很多，于是要么隨手扔掉，要么放在藥柜的角落，這樣，樣品就發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。哈默決定送大包裝樣品，使得任何一個醫(yī)生都無法把它扔掉或者擱置起來。另外，這樣可給醫(yī)生留下一個有信譽和有實力的印象。
哈默這一決策在開始的時候是虧本的，甚至血本無歸。然而，幾個月過去后，訂單卻陸續(xù)涌來了。不久，古德制藥廠譽滿全國。
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