創(chuàng)業(yè)男人做女人生意內(nèi)衣品牌
內(nèi)衣品牌折扣加盟!看到標(biāo)題你是不是想到男人做女人生意是不是很“小白臉”其實(shí)你想錯(cuò)了，男人做女人生意其實(shí)就是男人賣(mài)女士?jī)?nèi)衣，韋羽今年6月剛從廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院領(lǐng)了畢業(yè)證，目前經(jīng)營(yíng)著衡陽(yáng)路、大嶺路、西鄉(xiāng)塘3家女性?xún)?nèi)衣連鎖店，有8名員工。
韋羽打算開(kāi)女性?xún)?nèi)衣店，是源于大二時(shí)的一個(gè)課題調(diào)查。韋的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大二時(shí)通過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣連鎖的市場(chǎng)還未飽和，有很大的發(fā)展前景，于是萌生了開(kāi)一間女性?xún)?nèi)衣店的想法。韋羽找來(lái)在廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院和廣西機(jī)電學(xué)院的兩個(gè)“哥們”合伙一起干。
開(kāi)店前，韋羽3人在西鄉(xiāng)塘區(qū)各高校、居民區(qū)、寫(xiě)字樓等做了半年多的調(diào)研，分析不同人群對(duì)內(nèi)衣價(jià)位、功用的需求。他們還到火炬路、農(nóng)院路、大嶺路、衡陽(yáng)路等地踩點(diǎn)選店址，同時(shí)聯(lián)系了各個(gè)內(nèi)衣品牌的代理商。
3個(gè)大男生如何了解女性?xún)?nèi)衣?原來(lái)3人把自己的女朋友“拉下水了”，他們讓女朋友去代理商那里接受培訓(xùn)，了解各種內(nèi)衣的性能、功用，學(xué)習(xí)如何挑貨和銷(xiāo)售�！八齻兣鷮�(duì)這些當(dāng)然比較懂�！钡谝粋�(gè)店剛開(kāi)張時(shí)，3人的女朋友一直在店里幫忙。
韋羽說(shuō)，現(xiàn)在店里進(jìn)什么樣的貨全權(quán)由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，“她們?cè)谝痪�做銷(xiāo)售，比較了解哪種貨好賣(mài)，需要什么貨，跟我說(shuō)，我就負(fù)責(zé)調(diào)貨�！彪m然說(shuō)是男生，但是韋羽做了內(nèi)衣店老板后，對(duì)各種內(nèi)衣品牌、內(nèi)衣質(zhì)量還是說(shuō)得頭頭是道。
內(nèi)衣品牌折扣加盟 跟父親簽合同借錢(qián)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最困難的是資金問(wèn)題，韋羽他們也遇到了�！爱�(dāng)時(shí)融資非常困難，我們都還是學(xué)生，根本沒(méi)那么多錢(qián)�！表f說(shuō)，當(dāng)時(shí)根本沒(méi)讓家里人知道，因?yàn)榕录依锶朔磳?duì)，“還是學(xué)生不好好學(xué)習(xí)去搞其他的，家里人不會(huì)同意的�！睕](méi)有家里的支持，韋羽他們就向身邊的.朋友借。三人磨破了嘴皮子才籌到了4萬(wàn)多，后來(lái)韋羽把自己高中時(shí)買(mǎi)的股票變現(xiàn)了，勉強(qiáng)湊夠5萬(wàn)多塊，開(kāi)始第一個(gè)店的籌備。
“當(dāng)時(shí)代理商給了我們很大的幫助”， 韋羽說(shuō)，代理商也是80后，看到他們的努力和誠(chéng)意，答應(yīng)先提供貨物，等資金周轉(zhuǎn)了再付款，還給他們提供了部分貨柜”，并派人指導(dǎo)店面的裝修。就這樣，韋羽3人的第一個(gè)內(nèi)衣店——師院店開(kāi)張了。當(dāng)時(shí)9月正值學(xué)校開(kāi)學(xué)，韋羽的內(nèi)衣店生意還不錯(cuò)，第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就達(dá)到了他們的目標(biāo)，接下來(lái)的月份銷(xiāo)量也穩(wěn)定。
看到第一個(gè)店的成功，韋羽有了開(kāi)分店的想法。但問(wèn)題是依然沒(méi)有資金。這時(shí)候，韋羽想到了向家里借錢(qián)。韋爸爸聽(tīng)后沒(méi)有反對(duì)，但表示這錢(qián)得“借”。于是韋羽跟父親簽了借款合同：11萬(wàn)，三年內(nèi)還。
韋羽很能理解韋爸爸的想法，“他的錢(qián)要用來(lái)買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)的，況且我一個(gè)大男人，平白無(wú)故跟家里伸手要錢(qián)也說(shuō)不過(guò)去�！蓖ㄟ^(guò)多方的資金籌集和準(zhǔn)備，韋羽的另外兩個(gè)分店——大嶺路店和西鄉(xiāng)塘店陸續(xù)開(kāi)張了�！拔鬣l(xiāng)塘店剛開(kāi)張，現(xiàn)在生意還不錯(cuò)，面積和銷(xiāo)量是師院店的兩倍�！�
內(nèi)衣品牌折扣加盟 人多的地方未必就有生意
韋羽開(kāi)店也不是一帆風(fēng)順，“大嶺路分店是個(gè)失敗的例子�！碑�(dāng)時(shí)韋羽通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)大嶺路有很多中專(zhuān)職校，本著“人多的地方就有生意”這樣的想法，他決定在大嶺路開(kāi)分店。開(kāi)店前，韋羽也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)查人群對(duì)內(nèi)衣質(zhì)量、款式、價(jià)位的需求。
“但是我們獨(dú)獨(dú)忽略了中專(zhuān)生的心態(tài)”， 韋羽說(shuō)，“中專(zhuān)生才剛初中畢業(yè)，這個(gè)年齡層的人很少會(huì)自己到內(nèi)衣店買(mǎi)內(nèi)衣，更不會(huì)在意內(nèi)衣的品牌�！贝髱X路分店開(kāi)張后，生意一直“火”不起來(lái)。韋羽也曾試圖努力改變現(xiàn)狀，他在這些職校里投贊助，做宣傳，但效果并不明顯。
“這個(gè)店我已經(jīng)很久沒(méi)去了，不想去，店里都是店長(zhǎng)在打理”，如果店里生意還沒(méi)起色，韋羽打算月底把大嶺路的店關(guān)了。雖然大嶺店遭遇失敗，但是韋仍然樂(lè)觀，笑呵呵地說(shuō)：“事實(shí)證明，人多的地方不一定有生意的，理論跟實(shí)踐還是有差距的�！�
內(nèi)衣品牌折扣加盟 用服務(wù)留住新老顧客
大嶺路分店雖然失敗了，但是師院店經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客源，“vip會(huì)員已經(jīng)有幾百號(hào)了”。在銷(xiāo)售慢慢穩(wěn)定之后，韋羽開(kāi)始注重“服務(wù)和回饋客戶(hù)”。記者在店里的看到柜臺(tái)上有很多酸奶跟飲料，韋解釋說(shuō)這是贈(zèng)送給顧客的，“值不了多少錢(qián)，反正女孩子都喜歡喝這些，算是回報(bào)顧客吧�！表f羽還打算給vip會(huì)員開(kāi)通代買(mǎi)火車(chē)票的服務(wù)。韋從不在他的店里待很久，“一般有顧客來(lái)，我就立刻出去了”，他還規(guī)定，店員不準(zhǔn)帶男朋友到店里，“顧客都是女孩子，是怕她們尷尬”。
“我現(xiàn)在在慢慢摸索自己的一套模式”， 韋羽說(shuō)雖然有個(gè)失敗的教訓(xùn)，但是等模式形成后，還打算繼續(xù)開(kāi)分店。
現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，韋羽樂(lè)見(jiàn)這種情況，“有好的項(xiàng)目，就去做，不要顧慮太多”，韋羽說(shuō)，“趁現(xiàn)在還年輕，不要怕，勇敢去做�！彼�開(kāi)玩笑說(shuō)，沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)可以想辦法籌集，即使是借，“即使失敗了，年輕，打工也能還回來(lái)的。
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