簡單的生意經(jīng)創(chuàng)業(yè)人的好榜樣

　　讀書整整讀了十多年，才終于畢業(yè)走上了社會. 在這期間，都不知道參加過了多少次的考試. 所以，慢慢地對如何對付考試，以及如何考得一個好成績，就琢磨出了一套行之有效的好方法. 就好比現(xiàn)在做生意做得時間長了，都做成了精一樣.

　　我仔細(xì)地對比了一下，其實，讀書與創(chuàng)業(yè)還真是非常地類同. 往往一個好的讀書方法，在經(jīng)過一番哲學(xué)升華之后，也能用到創(chuàng)業(yè)上來. 而且，往往還都能行之有效，并且，都能帶來非凡的效果.

　　八七年參加高考時，一個原來成績一直比我好的同學(xué)卻意外地掉隊了. 我也覺得很奇怪，按理來說，他的數(shù)學(xué)、物理成績并不比我差，可我那次高考的數(shù)學(xué)和物理二門功課的成績加起來就要超過他80分. 我都覺得很不可思議，但后來就弄明白了:

　　原來，他為了一股子的"精英分子"氣概，居然盯住很難的附加題不放了. 他覺得憑他的本事，應(yīng)該能夠解得開這二道附加題. 他一向來都是先做后面的難題，爾后再做前面容易得分的小題目的. 對于那些常識性的"送分題"，他總是不屑一顧的. 他一向來的習(xí)慣是等到做完后面的難題后，再回過頭去快速地做這些小題目. 憑他的老經(jīng)驗，這些小題目雖然數(shù)量多，可真正需要花費的時間并不多. 所以，在以往的所有模擬考試中，他總是用70%的時間來解答難題，而只用30%的時間來快速地完成小題目的. 而這一次，他整整花了80%的時間，都沒能解出這道難題來. 他越到后面越覺得放棄的話太可惜了，就越是盯住那道難題不放了. 結(jié)果，他雖然是我們學(xué)校唯一完整地解開這道難題的學(xué)生，卻終于因為沒有充足的時間做其它"送分題"了，而落榜了.

　　那我又是怎么對付這類難題的呢?我一向來的辦法是:先把這類排在后面的難題先描上一眼，把題目的大概意思先記在心里. 然后，用大約40%的時間快速地去消滅前面的"送分題"，一邊做"送分題"，就一邊思考那道難題. 因為概念是相通的，所以，原來毫無思路的腦袋，也沒準(zhǔn)會因為做"送分題"而觸發(fā)了解答難題的靈感. 等到把這些基本分都撈進口袋后，再安心地用50%的時間去對付難題. 但如果到了離終場還有10%左右的時間時還沒解答出來，那我就干脆放棄了. 用最后余下的10%時間去快速地回頭檢查所有的答案是否正確. 正因為這樣的安排. 所以，在平時，那個同學(xué)總是因為附加題解答得特別出色，而考得比我好. 但那次高考時，他卻沒我考得好了.

　　現(xiàn)在做生意，我也經(jīng)常按照這個指導(dǎo)方針做. 我總是先把能夠快速地掙到的錢先掙進來再說，不管它是大錢還是小錢;也總是先把能夠做又容易做的項目先做起來，也不管它是高新技術(shù)項目還是低附加值的項目;在發(fā)展銷售代理商時，我也總是先快速地把一些大家都容易搶的渠道先搶到手再說，也不管這渠道是大渠道還是小渠道;反正，只要有足夠的精力，就先去占領(lǐng)市場，省得給其他人以進入的機會. 在一邊做容易做的事時，一邊就考慮其它更好的發(fā)展方向. 等到這些容易解決的事都解決得差不多了，銷售基本穩(wěn)定住了，我就會把這盤棋交給一個弟弟或妹妹去掌管，而自己則去一心一意地對付后面的大項目、大客戶了.

　　但很多人卻不是象我這樣做的，他們往往就是象我那個落榜的同學(xué)那樣，一頭鉆到大工程、大項目、大生意上去. 這類人，成功了，就比我還成功;失敗了，則就會象我那同學(xué)一樣慘不忍睹. 我也不是說我的方法絕對正確，但我覺得，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說:

　　先揀容易做的做，然后，再抽時間解決難題—這應(yīng)該不失為一種好的指導(dǎo)方針的.

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