150元起家賣(mài)情侶裝成功創(chuàng)業(yè)
劉迅說(shuō)，在網(wǎng)上賣(mài)服裝除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。150元起家，在網(wǎng)上賣(mài)情侶裝和親子裝，年產(chǎn)值能達(dá)到上千萬(wàn)元，你相信嗎?綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了。目前，他已經(jīng)擁有近9000平方米的專(zhuān)業(yè)廠房、4000家代銷(xiāo)商和上百號(hào)工人，創(chuàng)業(yè)6年來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售的情感服飾達(dá)到了上百萬(wàn)件。
下一步，他準(zhǔn)備把自己的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道向線(xiàn)下拓展，發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的銷(xiāo)售模式，把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國(guó)知名的情感服飾品牌�？�150元起家網(wǎng)上賣(mài)起情侶裝劉迅生長(zhǎng)在青年鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，他的廠房就設(shè)在鎮(zhèn)上一條老街上�！鞍佞槨钡陌l(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說(shuō)話(huà)語(yǔ)速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重�？缛霃S區(qū)，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶(hù)大戶(hù)人家的大宅院。但廠房?jī)?nèi)卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說(shuō)，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經(jīng)有了自己的風(fēng)格。2005年，他看到了一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開(kāi)店”的文章，一下子觸動(dòng)了他在網(wǎng)上開(kāi)店的'想法。第二天，他花了150元進(jìn)了5套燙畫(huà)情侶裝，掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣(mài)完了，還缺貨10套。根據(jù)買(mǎi)家的需求，他不斷地進(jìn)貨。
一個(gè)月后，淘寶店鋪的等級(jí)已經(jīng)升到了一個(gè)鉆。不到一年的時(shí)間，他就掙了6萬(wàn)元。信用更高的賣(mài)家怎么能把他淘汰掉?有了一些積蓄的劉迅并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，看到燙畫(huà)的質(zhì)量不好，他毅然決定只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。用他自己的話(huà)說(shuō)，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫(huà)帶來(lái)的高回報(bào)時(shí)，他已經(jīng)向前看了�！爱�(dāng)時(shí)在淘寶有一家燙畫(huà)情侶衫店，在我的賣(mài)家信用只有2顆鉆的時(shí)候，他已經(jīng)做到了4顆鉆。但他沒(méi)有變化沒(méi)有創(chuàng)新，最后被市場(chǎng)淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了�！眲⒀刚f(shuō)，印花比燙畫(huà)耐用，價(jià)格差距卻不大，聰明的消費(fèi)者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。對(duì)于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認(rèn)為是大錯(cuò)特錯(cuò)。在他看來(lái)，情侶裝、親子裝被稱(chēng)為情感服飾更加合適，消費(fèi)者同樣會(huì)考慮樣式和實(shí)用性，必須根據(jù)需求進(jìn)行創(chuàng)新。“最開(kāi)始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會(huì)有些不同，但現(xiàn)在我們會(huì)考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會(huì)比大人的可愛(ài)元素更多。
青年鎮(zhèn)經(jīng)法辦主任趙遠(yuǎn)春表示，歷來(lái)青年鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)是煤礦、機(jī)械加工和農(nóng)副產(chǎn)品，而劉迅成為了當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的明星，青羊服飾解決了100多位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民共同富裕。此外，柏鷺是青年鎮(zhèn)招商引資的典型案例，吸引了不少外地人到青年鎮(zhèn)辦服裝廠，“現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)貴州人到青年鎮(zhèn)開(kāi)服裝廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)工作服、制服等，發(fā)展得也不錯(cuò)。”除了帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展外，柏鷺還吸引了不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)�！耙郧按蠹覍�(duì)網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)東西都覺(jué)得不可思議，看到劉迅的成功，青年鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)茶葉、面條等也有意上網(wǎng)賣(mài)，擴(kuò)展自己的銷(xiāo)售渠道�！壁w遠(yuǎn)春說(shuō)。員工：從未拖欠半天工資47歲的董德秀是青羊服飾的老員工，已經(jīng)從一名縫紉工人變成了制衣部的主管。在青羊工作6年來(lái)，從沒(méi)有被拖欠過(guò)工資，“不管是以前的小小淘寶賣(mài)家，還是現(xiàn)在的青羊服飾老總，他對(duì)員工都很關(guān)心，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候也會(huì)考慮員工的生活，宿舍也全部安裝上了空調(diào)�！倍滦阏f(shuō)，現(xiàn)在工廠里工作了3年以上的工人已經(jīng)有二三十人，大家都對(duì)這位年輕的老板十分佩服。
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