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張鐵軍成功創(chuàng)業(yè)上海建玉石皇宮
"我要蓋一座玉石皇宮，那里有一個博物館，將放滿我畢生所藏以及天下最寶貴的翡翠珠寶。"這個擬建于浦東的"中國現(xiàn)代玉雕珠寶城"——上海藝博園，已成為上海張鐵軍珠寶（集團）有限公司董事長張鐵軍畢生的夢想。
8年的學(xué)徒生活，8年的行業(yè)探索，為張鐵軍開創(chuàng)屬于自己的翡翠王國奠定了堅實的基礎(chǔ)。張鐵軍是他的名字，也是一個翡翠品牌。正如張鐵軍一再強調(diào)的："我用我的名字做品牌，是對每一件商品用我的人格、以我一生的名譽做擔(dān)保。如果我把‘張鐵軍’的品牌做臭掉，就相當(dāng)于我這個人也臭掉了！"
"翡翠行業(yè)的偶像"
"別人要去做這件事是很難的，但我去做，卻是很有把握。"說這句話的正是記者這一次的采訪對象——上海張鐵軍珠寶（集團）有限公司董事長張鐵軍。這位珠寶翡翠界的領(lǐng)銜人物，自詡國內(nèi)外翡翠行業(yè)視他為"翡翠行業(yè)中的偶像"。
"近期，我主要是在忙于翡翠珠寶商城的規(guī)劃和建設(shè)工作。"見到張鐵軍是在一個周末的午后，還沒完全坐下的他，就興奮地向記者描繪起他的"城堡"。"我要蓋一座玉石皇宮，那里有一個博物館，將放滿我畢生所藏以及天下最寶貴的翡翠珠寶。"
這個擬建于浦東的上海最大的珠寶玉器城——上海藝博園，面積大約7萬平方米，先期投資10億元，將匯集眾多珠寶品牌，集翡翠、玉石、珠寶等生產(chǎn)、展示、交易于一體，既向世界展示了中國的珠寶玉石文化，又將為人們購買珠寶提供一個方便且經(jīng)濟的最佳選擇。
"我請了‘新天地’的設(shè)計師來打造這個商城，兩年之后就會‘現(xiàn)身’啦。"這是張鐵軍心中的玉石皇宮。如今，張鐵軍每天都會翻閱上海藝博園精美的設(shè)計畫冊。"‘藝博園’建成后，一定會吸引更多的工藝名家、名師聚集于此。這是玉器文化發(fā)展過程中的一條必經(jīng)之路。"張鐵軍頗為自信地對記者說。
稱自己為"翡翠行業(yè)中的偶像"，似乎有點狂妄；而他那粗獷的體型，似乎又與翡翠的細膩并不"般配"。那么，他和翡翠究竟是怎么"走到一起"的呢？
365天沒有休息日
張鐵軍是浙江嵊州人，從小就生長在農(nóng)村的他體力并不好；哥哥能挑100多斤的擔(dān)子，他能擔(dān)一半就不錯了。體力不好，在農(nóng)村想要立住腳，一定得有點本事才行。
"15歲初中畢業(yè)，我就去學(xué)做銅匠維持生計。我的師傅是個單身漢，所以我不但學(xué)會了手藝，還學(xué)會了洗衣、做飯等一系列的家務(wù)活。"張鐵軍勤快的做事風(fēng)格多年來一直未變。
負責(zé)接待我們此次采訪的是公司的副總裁張又心，"一年365天，他是沒有休息日的。我來這里10年了，也從來沒有過一個休息日。"這個和張鐵軍一起玩大的兄弟，向記者描述起了他眼中的張鐵軍，"這么小，他就一個人出去打拼，的確是吃了不少苦。但他從小就聰明，動手能力特別強。"
張鐵軍喜歡觀察，還愛琢磨。
1976年，18歲的小銅匠張鐵軍發(fā)現(xiàn)，到鄉(xiāng)下來收購古玩的紹興文物商店生意不錯，即使他們走了以后，仍有人為沒賣出去貨而遺憾。這事兒，他覺得比較有意思。
"他們一兩年來一次，每次也只呆三四天。我在一旁瞅著瞅著發(fā)現(xiàn)，他們收購的東西，有幾十塊的，也有幾百塊、幾千塊的。我就納悶，這些‘破爛’東西怎么就那么貴？"張鐵軍回憶道。
于是，他就懷揣著做3年銅匠攢下的錢和當(dāng)時唯一能找到的專業(yè)雜志《文物》，一頭扎進了古玩市場。"我是當(dāng)?shù)厝耍耸斓厥�，向同鄉(xiāng)收購東西自然要比城里人方便，而且收購翡翠等玉器比做銅匠更容易賺錢，所以我就做起了舊器收購、轉(zhuǎn)賣。做這活不費體力。"張鐵軍笑著說。這樣一做，就是8年。
剛?cè)胄袝r，自然有賠有賺，但慢慢地收入逐漸增加。8年的歲月，讓張鐵軍完成了原始積累。
這8年，張鐵軍賺了不少錢，但知識似乎獲得更多。幾千個日子里，見到的、聽說的、學(xué)來的，太多太多……所有這些，都為他日后的發(fā)展，打下了扎實的基礎(chǔ)。
十六年，悟到轉(zhuǎn)型真諦
收了8年的古玩之后，中國的珠寶古玩市場已經(jīng)開始逐步放開，做這行的人越來越多了。聰明的張鐵軍很快意識到再沿著以前的路走下去，自己的優(yōu)勢很快就會沒了。
權(quán)衡一番之后，張鐵軍選擇了更多人喜歡的翡翠，"選擇專業(yè)做翡翠是有偶然性的。"張鐵軍談起了那段至今讓他還有些吃驚的"發(fā)跡史"。
"在1984年，他聽說一個朋友放菜籽到云南，看到那里有個交易翡翠的市場，有一些是緬甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那時他早就知道翡翠出于緬甸，他就馬上和那個朋友一起到云南瑞麗去看看。"張又心告訴記者。那一次，張鐵軍買了價值5萬元的翡翠，回去加工后，一轉(zhuǎn)手銷售便賺了27萬元。"如此高的利潤，連他自己也想像不到，真是有點不可思議。"就這樣，乘坐了3天的火車到昆明，在險惡的山路中坐2天的汽車到云南瑞麗，用1個月的時間進一些翡翠原材料和半成品，然后返回后進行加工制作，再賣給上海、北京、天津等地的黃金珠寶商店，供他們?nèi)プ鳇S金鑲嵌翡翠首飾……每兩個月做一筆生意，一次一次的循環(huán)，讓張鐵軍在1985年到1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。
"我最佩服他的，就是他堅韌不拔的毅力。對于他認定的目標(biāo)，他都會玩命地干，不做好、沒結(jié)果，他肯定不罷休。"張又心告訴《浙商》記者。
資本積累得差不多了，1992年，張鐵軍在上海珠寶商場租賃了柜臺，開始自己的翡翠加工、零售業(yè)。
做了兩三年，張鐵軍又發(fā)現(xiàn)，僅靠自己的實力、靠幾個柜臺，要在先輩云集的珠寶行業(yè)內(nèi)謀得一席之地，要"玩轉(zhuǎn)"上海這個地方，并且不斷壯大，他的營商之道就變得非常重要。
于是，他開始找"靠山"。
"找對人很重要。"張鐵軍的語氣很果斷。
張鐵軍首先請來了有60多年珠寶首飾經(jīng)驗、在上海久負盛名的原上海文物商店珠寶專家鄭留光老師。"在當(dāng)時，我比較有超前意識，20萬元年薪，重金聘用了人才。"張鐵軍說道。
沒有屬于自己的商場就如同沒有廟的和尚。與此同時，他承包下了始建于同治年間，將近100平方米的百年珠寶老店——珠玉匯市，專門做翡翠。"雙管齊下，我請鄭老師與我合作，由于鄭老師在上海珠寶界有著德高望重的地位，在無形之中，便一步跨到了上海珠寶業(yè)的頂層。"張鐵軍再顯霸氣。
1999年，趁珠玉匯市拆掉重建的機會，張鐵軍又將珠玉匯市的牌號及其1000平方米的房地產(chǎn)，全部攬入了自己囊下，并開始以自己的名字作為產(chǎn)品品牌，真正開始了產(chǎn)銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。
至此，張鐵軍完成從商人到企業(yè)家的真正轉(zhuǎn)變。
"買下了這里，我的心定了，這也成為了我人生最大的轉(zhuǎn)折點。"張鐵軍笑言，"我有了自己的地盤，我的地盤我作主。"
一般來講，做翡翠可分為3個階段：第一階段是做原石，第二階段是做加工批發(fā)，然后是零售，產(chǎn)銷一條龍不是誰想做都能做的。相石的能力、加工的技術(shù)、資金的實力、零售業(yè)的經(jīng)驗，少一樣都不行。而且，做產(chǎn)銷一條龍，資金鏈很長，沒有5億—10億元，很難運轉(zhuǎn)起來。
張鐵軍現(xiàn)在的投資大約是20億元，僅材料就占了10億多元。"整個中國也可能就我一個人在這樣做翡翠。"張鐵軍的"狂妄"又一次展現(xiàn)得淋漓盡致。
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