網(wǎng)商時(shí)代創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)上
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，同時(shí)也提供了一種全新的創(chuàng)業(yè)方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)能否成就創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在看來(lái)似乎已經(jīng)不再是一個(gè)問(wèn)題了，看看丁磊、張朝陽(yáng)、陳天橋們?cè)诟缓腊裰械奈恢眉纯伞?duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)渠道，具有門(mén)檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)正方興未艾。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)日進(jìn)斗金
廣州傳之作貿(mào)易有限公司的陳記強(qiáng)被稱為網(wǎng)上的“扇子大王”。2001年，由于原來(lái)的生意遭遇挫折，28歲的他索性回家做了網(wǎng)上生意。那時(shí)候在他5平方米的小書(shū)房里，一臺(tái)電腦，一個(gè)電話，就是他的全部家當(dāng)。不過(guò)在網(wǎng)上點(diǎn)點(diǎn)弄弄，做些買(mǎi)方和賣(mài)方的中間商，陳記強(qiáng)一年之內(nèi)倒是在小書(shū)房里賺了10萬(wàn)元。初試電子商務(wù)，略有小成，他和幾個(gè)朋友一合計(jì)，就開(kāi)了一家貿(mào)易公司，主要是做一些與印刷有關(guān)的小禮品。陳記強(qiáng)本身并沒(méi)有工廠，但是他非常聰明，把一些禮品拆分成幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。以他最擅長(zhǎng)的扇子為例：他把扇子分成設(shè)計(jì)、印刷、加工等幾個(gè)程序，他本人主管設(shè)計(jì)，掌握扇子最核心的價(jià)值部分，其他的印刷和加工就外包給一些最專(zhuān)業(yè)的廠家。“一個(gè)聰明的貿(mào)易商不在于他是否可以生產(chǎn)多大的產(chǎn)量，而是在于他是否有聰明的腦子。”這一來(lái)，陳記強(qiáng)的扇子在行業(yè)中做出了名氣，只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索扇子，或打入“一品堂”，排在最前面的一定是陳記強(qiáng)的得意之作。通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易，陳記強(qiáng)先后開(kāi)拓了英國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等海外市場(chǎng)，與不少知名的跨國(guó)公司建立了貿(mào)易關(guān)系提供小禮品。2003年，他先后通過(guò)阿里巴巴、3721等網(wǎng)站做成100多萬(wàn)元的生意，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了30%-40%，客戶數(shù)增長(zhǎng)了40%。最近，他們接到了一個(gè)來(lái)自日本的扇子訂單，一筆就達(dá)160萬(wàn)元。
這個(gè)案例被阿里巴巴副總裁金建杭屢屢提及。金建杭在接受《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前期投入少、創(chuàng)業(yè)成本低，特別適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)。他還認(rèn)為，目前中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在著“訂單化”的趨勢(shì)，而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)則可以彌補(bǔ)目前大多數(shù)企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)短板。
金建杭對(duì)記者表示，今年6月份，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)和阿里巴巴公司聯(lián)合舉辦了首屆中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)，并且評(píng)選出了中國(guó)首屆十大“網(wǎng)商”。其中，就有一個(gè)北京的網(wǎng)上個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，名叫路鷹，她在休產(chǎn)假的時(shí)候開(kāi)始嘗試網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。在她剛剛上傳了第一件商品，還沒(méi)來(lái)得及上第二件商品時(shí)，就被人拍下了。當(dāng)時(shí)她想，天啊，網(wǎng)站這么火啊，頓時(shí)信心倍增，一口氣就上了近百件商品。如今，她已經(jīng)辭掉了原來(lái)的工作，全職投入網(wǎng)上的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者的“網(wǎng)商”時(shí)代
2000年前后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體上網(wǎng)行為是收發(fā)郵件、瀏覽新聞、搜索信息，他們被稱為初識(shí)網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)民”；2002年后，短信、即時(shí)通訊、交友、游戲成為上網(wǎng)者的最?lèi)?ài)，形成一個(gè)個(gè)不同的社區(qū)，這是一個(gè)上網(wǎng)者開(kāi)心、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商賺錢(qián)的“網(wǎng)友”時(shí)期；如今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從“網(wǎng)民”、“網(wǎng)友”時(shí)代提升到“網(wǎng)商”時(shí)代�！熬W(wǎng)商”時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人群都能從網(wǎng)絡(luò)中謀得利益的一個(gè)新階段。在這個(gè)階段，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因其低門(mén)檻低成本的特點(diǎn)，吸引了越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者。
事實(shí)上，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也受到了政府方面的重視。據(jù)了解，為了給網(wǎng)上再就業(yè)創(chuàng)造環(huán)境，政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)正在積極行動(dòng)。在政府資金的支持下，上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)此前對(duì)5000人進(jìn)行了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)培訓(xùn)，所有考試通過(guò)者，300多元的培訓(xùn)費(fèi)用完全由政府承擔(dān)。同時(shí)，在政府資金的支持下，全國(guó)第一個(gè)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”幾個(gè)月內(nèi)將在靜安區(qū)建立。
據(jù)報(bào)道，浙江省教育廳學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心與浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院曾在去年聯(lián)合舉辦了“全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”。據(jù)稱此舉是為了貫徹國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議和有關(guān)通知的精神，為了開(kāi)辟更多的就業(yè)渠道，緩解和解決今后高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的就業(yè)。
與此同時(shí)，一些電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、易趣等，也應(yīng)運(yùn)而生，客觀上為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者提供了盡情揮灑的舞臺(tái)。與此相應(yīng)的則是，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在我們身邊悄然流行起來(lái)。據(jù)早前統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，在南京，僅僅是在淘寶、易趣、西祠3個(gè)網(wǎng)站上當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)者就不下4000人。
金建杭表示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)可以成為一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)工具，在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品，可以迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，建立起客戶渠道�，F(xiàn)在，很多企業(yè)都是“訂單導(dǎo)向”的，也就是說(shuō)，廠房、土地、人工等等都很容易建立起來(lái)，最難的是拿到訂單。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的中小企業(yè)已超過(guò)1100萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％，其中25％以上的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有句話叫做“跑得好不如跑得快”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就有可能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作和“快速奔跑”。
風(fēng)險(xiǎn)不可小覷
辯證地來(lái)看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)雖然目前在國(guó)內(nèi)方興未艾，但其風(fēng)險(xiǎn)也不可小覷。特別是互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，只有創(chuàng)業(yè)者才是使用這個(gè)工具的主體，而使用的好壞，則在于個(gè)人了。對(duì)于有些人是賺大錢(qián)的工具，對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)則很可能會(huì)造成很大的損失。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如網(wǎng)上開(kāi)店，并不是想象的那么簡(jiǎn)單，也同樣要考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就萬(wàn)事大吉了，那肯定賺不到錢(qián)。其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力。創(chuàng)業(yè)者一旦沒(méi)有生意膽就會(huì)失去賺錢(qián)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技術(shù)和操作其實(shí)都不是問(wèn)題，關(guān)鍵還要看政策。也就是說(shuō)，如何運(yùn)用政策提高就業(yè)者對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情，提高電子商務(wù)企業(yè)參與的興趣，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成行成市的關(guān)鍵。比如說(shuō)，由于我國(guó)目前還沒(méi)有相應(yīng)的電子商務(wù)管理?xiàng)l例出臺(tái)，如何便利地對(duì)網(wǎng)上商品交易的合法性進(jìn)行認(rèn)證就是一個(gè)問(wèn)題。而如果這種合法認(rèn)證無(wú)法解決，大規(guī)模網(wǎng)上交易就很難實(shí)現(xiàn)。此外，對(duì)于網(wǎng)上商店，歐美都通過(guò)減稅甚至免稅的方法來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)。但目前在中國(guó)要做到這一點(diǎn)還有相當(dāng)難度。
還是那句話，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)工具。一方面，網(wǎng)絡(luò)給了很多人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，從零起點(diǎn)變成百萬(wàn)富翁，甚至千萬(wàn)富翁；另一方面，網(wǎng)絡(luò)又是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)甚至激烈過(guò)網(wǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)，在大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的同時(shí)，也提高了創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。當(dāng)大家都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具的優(yōu)勢(shì)的'時(shí)候，彼此又重新回到了同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)。
網(wǎng)上開(kāi)店技巧
學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，努力成為自己所賣(mài)商品領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題。有了口碑效應(yīng)，大家一旦想買(mǎi)這方面的商品，就會(huì)首先想到你。
一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品。許多寶貝在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類(lèi)，廣東等沿海城市要比內(nèi)地便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽(yáng))又比沿海便宜得多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的東西，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開(kāi)商店的重要環(huán)節(jié)。很多剛剛到網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者，在一開(kāi)始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。有些批發(fā)商從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商
品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)向外發(fā)貨，這無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本�，F(xiàn)在有一種趨勢(shì)：網(wǎng)上個(gè)體戶在大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上向第一手的生產(chǎn)商直接采購(gòu)，這種進(jìn)貨方式是最劃算的。
不要在網(wǎng)上盲目拼價(jià)格。對(duì)于剛起步的店，你可以根據(jù)進(jìn)價(jià)，在網(wǎng)上的類(lèi)似商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，然后用好的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)自己人氣不足的缺點(diǎn)。
對(duì)于商品的描述要盡可能吸引眼球，要取一個(gè)令人印象深刻的店鋪名，加上極具個(gè)性的店標(biāo)。
發(fā)貨后，盡快給你的買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，讓買(mǎi)家更放心。
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