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一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功突圍之路
可能永遠就打工了
張金龍,23歲,金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三學(xué)生,甘肅省隴南市禮縣人。從家里到金華,火車要乘30多個小時。所以,他每年只回去一次。待金華兩年半,他感覺很適應(yīng):“金華安逸,安家在這里是個不錯的選擇!遍啔v頗廣的他,對金華的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也比較認可:“如果畢業(yè)回家去,就不可能現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了!
張金龍是個敏感的人,卻不夸張。從小,他就向往遠方!白叩侥模土粼谀!彼f,從高二就這么想了。另一個原因,就是貧窮。父母都是農(nóng)民,靠打工維持他和妹妹求學(xué)的費用!霸谖覀兡沁,女孩最多讀到初中?晌腋改敢惠呑拥南M褪亲优谐鱿ⅰ,F(xiàn)在妹妹技校畢業(yè),在深圳打工,也有3000多元一個月。而我,也讀了大學(xué)!
父母的打拼,給年幼的張金龍留下深刻的印象。他所有創(chuàng)業(yè)的沖動,只有一個:“不想讓父母繼續(xù)這樣的生活!毙W(xué)3年級,張金龍陪父母所在工場包工頭的兒子到蘭州玩。包工頭的兒子與他是從小的玩伴,但到了外面,張金龍明顯覺察到了身份的區(qū)別!拔沂懿涣四欠N異樣的眼光,就是低人一等的感覺。”“等我將來有錢了……”張金龍經(jīng)常這樣暗暗地想。初中畢業(yè)那年,張金龍第一次隨父母出來打工。一個暑假,他像一個成年人似的拼命。45公斤的化肥、大根的木材,悶聲不響扛起就走。兩個月,只賺到600多元錢。這次打工,他才真正了解父母的不易:打工整整一年,只有2萬元左右的工資。押車可以多賺點錢,而這種艱辛,無法用言語來表達,只有親歷才有切身的體會。一趟車有時要跑10多天,只有七八百元的收入。工資少,又特別辛苦。冬天,也是日夜待在敞篷的火車上。風(fēng)餐露宿,吃的只有餅或方便面。沒有熱水,只能等貨車靠站時打一點。中途前后不靠,只能干耗著。而刺骨的嚴寒,他爸爸以及所有押車的人,腿都凍得又紅又腫。
2008年高中畢業(yè),張金龍跑到了北京。他想法很簡單,就是想多出去看看。(勵志名言 )到北京,托老鄉(xiāng)在一家酒店找了份傳菜員的活。張金龍苦倒不怕,可每月只有900元工資,如果這樣一直做下去,也會步父母后塵!耙粋打工的,永遠就是打工!彼裕丶覐(fù)讀了一年,考上了大學(xué)。
大學(xué)是我創(chuàng)業(yè)的平臺
“創(chuàng)業(yè)是一個過程,大學(xué)給我提供了一個好的平臺,可能做事方式會不一樣!睆埥瘕埑隽碎T,開了眼界,就做起了第一筆生意。大一時,花了2500元從金華農(nóng)貿(mào)市場批了1000只孔明燈!拔覀兡菦]有這個!彼屠么汗(jié)前的15天時間,每天到集市上去賣?酌鳠裘恐涣闶10元錢,除剩余100只,一算也有6000元的賺頭。
張金龍讀的是旅游專業(yè),也到雙龍景區(qū)做過實習(xí)導(dǎo)游,但是他覺得沒勁。張金龍周末喜歡出去逛,一次在爬北山時,遇到自己學(xué)校的一位老師。兩人聊起來,說起戶外、露營、登山之類,張金龍明白:自己以后要從事這樣的工作才好。有一次朋友要露營,不知到哪里租裝備。張金龍在老師的引薦下,認識了天下戶外的“尋誠”。“我和他特別有緣,第一次見面就聊得很愉快!苯(jīng)過幾次接觸,張金龍?zhí)岢鲈凇皩ふ\”店里打工。他說,我不要工錢。就這樣,他開始在店里獨當(dāng)一面,也漸漸摸清了做戶外生意的規(guī)矩和技巧。今年3月,張金龍和“尋誠”商量,想在金職院校內(nèi)辦個戶外俱樂部!皩ふ\”很支持,還給他1000元創(chuàng)業(yè)金。
創(chuàng)業(yè)三板斧
“我怕畢業(yè)后直接面對社會,所以大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)!睆埥瘕堈勂饎(chuàng)業(yè)的初衷,就是積累經(jīng)驗。他和學(xué)計算機專業(yè)的余源合伙,在金職院創(chuàng)業(yè)園開了一家“天下驢友社”。兩人是老鄉(xiāng),性格上又有些互補,做起來還比較順利!安荒苷瞻帷煜隆哪且惶,我們面對的是學(xué)生,就要重新設(shè)計!睆埥瘕堅O(shè)計了幾條線路,是些短途一至二日游的方案。為了適應(yīng)大學(xué)生的需求,收費比較低。比如安地兩日游,車費、裝備、燒烤、活動、保險、領(lǐng)隊等,打包價只要每人150元!氨±噤N,還要會營銷!睘榱送茝V,他和余源通過學(xué)生會活動、發(fā)送傳單、設(shè)點展示等方法,去招攬生意。開業(yè)沒多久,已經(jīng)帶過七八個團!皯敉饣顒又饕刺鞖,只要天氣好,加上有好的包裝,生意還不錯的。”
對于未來,張金龍和余源都有個5年規(guī)劃。他們想開創(chuàng)一種新的旅游方式,把旅行社團隊游的實惠和戶外驢行的自由結(jié)合起來。同時,還想推出旅游的電子商務(wù)產(chǎn)品。張金龍說:“我們就是靠服務(wù),眼下賺不賺錢不重要,希望把每條線路都做得很完善,這樣對將來的發(fā)展會有幫助。”張金龍說,創(chuàng)業(yè)鍛煉了自己的能力。他作為總院社聯(lián)財務(wù)部部長、經(jīng)管學(xué)院文學(xué)社社長以及旅游學(xué)院體育部干事,接觸面廣,資源多,覺得這對自己的創(chuàng)業(yè)有很大幫助:“市場、技能、人際關(guān)系,對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),缺一不可!
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