當(dāng)代“畢昇”萬捷的傳奇創(chuàng)業(yè)之路
今年47歲的萬捷，創(chuàng)下中國印刷業(yè)的一大奇跡——先后兩次拿下世界印刷最高榮譽獎BennyAward金獎。他從當(dāng)年一家名不見經(jīng)傳的小印刷廠起步，發(fā)展到現(xiàn)在一個集藝術(shù)品展覽、藝術(shù)品復(fù)制、中國藝術(shù)品圖像數(shù)據(jù)庫、中國藝術(shù)品站、藝術(shù)家數(shù)據(jù)資源管理系統(tǒng)等提供綜合服務(wù)的文化產(chǎn)業(yè)集團——雅昌企業(yè)(集團)。
5日，他應(yīng)江西財智名家論壇與北大工商管理EMBA(江西)高級研修班的邀請，來到南昌與江西企業(yè)家面對面，以《求變創(chuàng)新，實現(xiàn)客戶價值最大化》為題，不僅解讀了“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”商業(yè)模式，而且還分享了他創(chuàng)業(yè)多年來走過的心路歷程，以及他取得成功背后鮮為人知的故事。
萬捷，江西豐城人，1962年生于北京�，F(xiàn)為雅昌企業(yè)(集團)有限公司董事長，世界印刷界最高榮譽獎“BennyAward金獎”獲得者，2008CCTV年度經(jīng)濟人物、中國印刷業(yè)領(lǐng)軍者，，先后拿了160個世界大獎，幾乎囊括了國內(nèi)外所有的印制大獎，被媒體譽為當(dāng)代“畢昇”。
創(chuàng)業(yè)要激情更需執(zhí)著
“如果你恨一個人，就找機會讓他去干印刷業(yè)。”萬捷一句幽默的背后，道出了印刷業(yè)的艱辛。萬捷認(rèn)為，印刷業(yè)是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是一個典型資金密集型與勞動密集型結(jié)合最緊的行業(yè)。
1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬捷，自己打破鐵飯碗，主動下海到深圳打工。打工積累經(jīng)驗后，1993年他靠借款40萬元租賃設(shè)備，與幾個同學(xué)一起，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路。
一開始，萬捷只要是印刷的業(yè)務(wù)都會接下來。但是，在深圳像雅昌一樣的印刷企業(yè)多如牛毛。經(jīng)過幾年的發(fā)展，萬捷發(fā)現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，自己能耕種的空間越來越窄。
正在萬捷為此困擾之際，一次偶然的機會，他給一家拍賣企業(yè)印刷藝術(shù)品拍賣會的目錄。對收藏很有興趣的萬捷由此發(fā)現(xiàn)：比起普通的包裝印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，真正專門從事藝術(shù)印刷的企業(yè)又奇缺，這個行業(yè)潛藏著賺錢的好機會。于是，萬捷決定求變創(chuàng)新，開始專注藝術(shù)印刷，16年過去了，如今雅昌壟斷著國內(nèi)藝術(shù)品拍賣圖錄90%的印刷份額。
“從創(chuàng)業(yè)開始，我提出企業(yè)發(fā)展的理念，不管遇到多么困難的局面，思路一旦清晰，就必須堅持。我送給大家?guī)拙湓�，�?chuàng)業(yè)一定要有激情，有激情證明這個行業(yè)你喜歡，喜歡不一定成功，同時必須堅持下來，堅持你看準(zhǔn)的專業(yè)，努力朝既定方向走，就會取得成功。”萬捷提醒在座的江西企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，就是要執(zhí)著專注于自己的行業(yè)。
企業(yè)競爭的核心是人才
世界印刷界最高榮譽獎“BennyAward金獎”，被喻為全球印刷界的“奧斯卡”，而萬捷先后兩次拿到這個獎。著名學(xué)者余秋雨在《新聞聯(lián)播》中看到這一消息后，這樣寫到：中國人本是印刷術(shù)的最早發(fā)明者，重新奪冠于現(xiàn)代，掙回了從宋代畢昇開始的首創(chuàng)性尊嚴(yán)。
“印刷做得好，功夫在詩外”。萬捷透露了成功的奧秘。在他看來，好的藝術(shù)印刷是“藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合”。設(shè)備可以買，技術(shù)可以學(xué)，但如果沒有很好的藝術(shù)品味，就很難達(dá)到最佳的表現(xiàn)狀態(tài)。
萬捷告誡江西企業(yè)家，一定要注意自己公司人才的培養(yǎng)，因為雅昌不僅會把全世界最優(yōu)秀的印刷大師聘請過來，對自己公司的員工進行培訓(xùn)，另外還會選送員工到全世界最優(yōu)秀的印刷公司，進行參觀交流與學(xué)習(xí)。
傳統(tǒng)聯(lián)姻現(xiàn)代實現(xiàn)客戶價值增值
萬捷坦言，創(chuàng)立雅昌之初，他就想創(chuàng)造一個傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)的全新模式。
萬捷透露，這種模式創(chuàng)造出基于網(wǎng)絡(luò)平臺的`多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家、文化界、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機構(gòu)和收藏機構(gòu)的一個平臺，使傳統(tǒng)聯(lián)姻現(xiàn)代實現(xiàn)客戶價值增值。
“雅昌為每個藝術(shù)家建設(shè)個人作品數(shù)字檔案館，藝術(shù)家可以隨時隨地上網(wǎng)，查詢自己的作品的數(shù)字圖、市場信息以及保存情況。”萬捷透露，他一直致力通過打造藝術(shù)品的“CPU”，為客戶提供增值服務(wù)，如今他是近5萬名藝術(shù)家的大管家。
“我做的所有客戶增值服務(wù)，都是通過借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進行創(chuàng)新來實現(xiàn)的，同時所有的增值服務(wù)也與自己的產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)�！比f捷指點在座的江西企業(yè)家，做客戶增值服務(wù)時，一定要與自己的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，才能為企業(yè)帶來效益。
中小企業(yè)須尊重知識產(chǎn)權(quán)
萬捷透露，現(xiàn)在雅昌已經(jīng)擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫，收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬張，并且管理著近5萬名藝術(shù)家的最詳盡圖文資料。
“我們在復(fù)制這些藝術(shù)品時，首先是與其原創(chuàng)人員，或者作品的提供者，先簽好協(xié)議，把版稅等全部談好，然后再印刷出版。”萬捷透露，至今他們沒有發(fā)生一起知識產(chǎn)權(quán)糾紛。
“中小企業(yè)一定要尊重知識產(chǎn)權(quán)，當(dāng)你企業(yè)沒做大時，偶爾侵權(quán)或許沒人注意，也沒人管你，但是一旦你的企業(yè)越做越大，影響也就越來越大。此時，一旦對別人的知識產(chǎn)權(quán)有侵犯，對方訴諸法律，進行追究，那么你的損失就越來越大，甚至是滅頂之災(zāi)�！比f捷告誡江西企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)時一定要尊重知識產(chǎn)權(quán)。
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