“大學門外漢”的吃苦創(chuàng)業(yè)之路

　　他不是擁有殷實家底的“富二代”，也不是手持驕人文憑的“高材生”，高中畢業(yè)后，年僅18歲的張海寧步入社會，走上了一條自主創(chuàng)業(yè)的道路。經(jīng)過5年的打拼，他已經(jīng)在濟寧市的二手車銷售市場上占據(jù)一席之地。5月20日上午，記者來到濟寧市聯(lián)合二手車行，張海寧正在對前不久新到的幾輛汽車進行車況檢查。談到自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，張海寧把它概括為三個字———“肯吃苦”。張海寧告訴記者，他換過很多行業(yè)，但不論從事哪個行業(yè)，張海寧始終堅信一點，那就是“只有肯吃苦，才能真正出人頭地�！�

　　首份工作，月薪只有100元

　　“我上學時候?qū)W習成績并不好，金榜題名注定和我無緣，和我的同學們相比，我注定要走一條截然不同的道路�！痹谄渌�同學紛紛走進大學校園的時候，張海寧卻必須要做出自己人生的第一個選擇，經(jīng)過思想斗爭，張海寧最終選擇了創(chuàng)業(yè)這條路�！拔揖褪莻�普通家庭出來的孩子，沒法指望父母給我安排什么工作，腳下的路還得自己來走�！�

　　2006年，高中畢業(yè)的張海寧離開學校到社會上打拼。據(jù)張海寧回憶，他的第一份工作是給汽修工人當幫手，每個月的薪酬只有100元�！斑@份工作我一直干了一整年，賺的錢在當時連維持生活都成問題，但這個工作卻讓我學會很多東西�！闭勂鹱约旱牡谝环莨ぷ�，張海寧說：“可能當時我每個月只能賺100塊錢，但并不代表我以后每月只賺100塊錢，這段經(jīng)歷的意義并不是用錢能衡量的�！睆埡�寧坦言，如果不是這份經(jīng)歷培養(yǎng)起他對汽車的興趣，或許今天他不會涉足二手車銷售這一行。

　　為了生計，被迫換過兩次工作

　　“在那種情況下談理想確實有種天方夜譚的感覺，當時我想的最多的，就是怎么能填飽肚子，不再伸手向父母要生活費�！痹谏�存的壓力下，張海寧最終換了工作。大概是在2007年6月，他跳槽到保險公司，做起了汽車保險�！叭绻�說第一份工作讓我適應(yīng)了社會，那這份工作才真正意義上讓我采到人生第一桶金�！�

　　據(jù)張海寧介紹，在經(jīng)營汽車保險的一年時間里，他攢下了6萬元錢，而這筆錢成為他創(chuàng)業(yè)的本金�！�2008年的時候，金融危機爆發(fā)了，保險行業(yè)也不怎么好做了，尤其是汽車保險這一塊，那時候我也在琢磨另尋出路�！�2008年夏天，一次偶然的機會，張海寧遇到了一位來自汶上的房地產(chǎn)開發(fā)商。這位被張海寧看作是自己“事業(yè)導(dǎo)師”的商人把他帶到了汶上。

　　據(jù)張海寧回憶，在汶上的那段時光，恰是他創(chuàng)業(yè)歷程中最艱苦的�！澳菚r候我?guī)缀跆焯熳≡诠さ厣希�住的地方�(jīng)]水、沒電，每天就睡四五個小時，早晨起床后，我還得跑到一公里之外的地方接水。”張海寧對記者說，除了住宿條件艱苦，每天他還得跑到大街上散發(fā)名片、宣傳單，甚至還要在路邊電線桿上張貼廣告。最終，功夫不負有心人，張海寧銷售的樓盤在開盤首日就賣出40套門面房，按照張海寧自己的表述，這是他在創(chuàng)業(yè)道路上打的第一場大勝仗。

　　逐步發(fā)展，他的生意已嶄露頭角

　　不過，隨著越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商將目標瞄準汶上這塊土地，張海寧的生意也愈發(fā)難做。帶著辛苦經(jīng)營攢下的十幾萬元現(xiàn)金，張海寧從汶上回到了濟寧。正當他為日后的生計躊躇的時候，一次買車的經(jīng)歷讓他萌生了涉足二手車交易市場的想法。“回濟寧之后不久，我買了一輛二手車，開了不到半年，就轉(zhuǎn)手賣了，賣的價格竟然和買的時候差不多。這幾年下來，手里也攢了些錢，與其跟著別人干，倒不如自己創(chuàng)業(yè)�！睆埡�寧說。

　　2010年年初，濟寧的二手車交易市場剛剛起步，二手車銷售的信息交流平臺，大多還是依靠網(wǎng)絡(luò)、論壇。張海寧告訴記者，最早的時候，他是一輛車一輛車地賣，大概半年之后，二手車的銷路才慢慢打開。之后，張海寧不斷往返于濟寧及周邊地區(qū)，他的生意也越做越大。

　　然而，由于經(jīng)驗不足，2010年夏天，張海寧失手買進一輛出過故障的汽車，這一次生意讓他損失了好幾萬，同時也讓他意識到業(yè)務(wù)知識和誠信經(jīng)營的重要性，從那之后，張海寧接受教訓(xùn)，再沒失手買進過故障車。

　　經(jīng)過兩年多的經(jīng)營，張海寧的生意越做越大，每年的汽車交易量生意能達到四五十輛。對于一個只有24歲的年輕人而言，未來似乎很值得憧憬。張海寧告訴記者，做生意和做人是一樣的，不能馬虎，更不能弄虛作假。對于和他有類似經(jīng)歷的年輕人，張海寧也給出了自己的建議，“上學的時候，我在學習上付出太少，走上社會之后發(fā)現(xiàn)，要彌補這方面的不足，就得比別人付出更多。只要肯吃苦，成功一定會到來的。

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