個(gè)性手繪開啟創(chuàng)業(yè)之路
一雙價(jià)值十幾元的普通白底帆布鞋,一件成本5元錢的白T,在上面用特殊顏料手工畫上各式創(chuàng)意圖案后,可以賣到60-120元,價(jià)格翻了十倍……時(shí)下,市場上出現(xiàn)一些個(gè)性手繪店,,讓另辟蹊徑的投資者嘗到了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的甜頭。
商機(jī)緣于個(gè)性選擇
選址高校周邊開小店
畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院的小喬,創(chuàng)業(yè)前在一家廣告公司任職設(shè)計(jì)工作。20**年的國慶節(jié),某百貨廣場與公司合作搞促銷,顧客累積消費(fèi)一定金額的商品后,就可獲贈由廣告公司專業(yè)人員現(xiàn)場繪制的T恤,小喬也參加了這一活動。當(dāng)時(shí),顧客把現(xiàn)場圍得水泄不通,甚至有人詢問能否由其自行繪制。此事給了小喬啟發(fā),既然那么多人對手繪物品感興趣,何不開家手繪小店?
第一件事當(dāng)然是找貨源,小喬決定把T恤作為打開手繪市場的敲門磚。經(jīng)歷一個(gè)月的奔波,他終于找到一家性價(jià)比較高的服裝廠進(jìn)行合作,接著,他在珞獅路附近租下了一個(gè)小店面。
20**年*月,手繪店正式開張,6平方米的店鋪內(nèi),掛滿了小喬精心繪制的300多件T恤。彼時(shí),他還沒抱太大希望,做好了客流不多的心理準(zhǔn)備。但出乎意料的是,開業(yè)當(dāng)天就賣了500多元。不久,小店打開了一定知名度,加上天公作美,時(shí)節(jié)進(jìn)入了T恤熱賣的夏季,顧客開始絡(luò)繹不絕地光臨,其中,尤其以追逐時(shí)尚的學(xué)生族為主。此外,很多顧客提出想DIY,于是,小喬又租下鄰間小鋪,專供顧客自行繪制。
就此,小店的顧客群漸漸穩(wěn)定,小喬一天畫20來件服裝,日營業(yè)額近1000元。秋冬季天氣寒冷,手繪T恤生意不如夏天時(shí)火爆,他又變著花樣吸引顧客,如畫些口罩、長袖衫、圍巾、布包等,使小店依然保持了足夠人氣。
投入不足1萬 月收入過2萬
顧客滿意是生存要訣
與小喬的全職手繪不同,對于還在湖北工業(yè)大學(xué)讀書的袁艷來說,利用課余時(shí)間維持的網(wǎng)絡(luò)手繪店更像是玩票性質(zhì)。她告訴記者,小店主要經(jīng)營手繪木板相冊、手繪旅游地圖以及音樂盒、手繪木板掛牌等,所有的手繪圖案都是美術(shù)專業(yè)同學(xué)的原創(chuàng)制作。此外,顧客也可以訂制,以自己的照片或喜愛的動漫形象等為模本,讓專業(yè)手繪師度身打造屬于自己的手繪作品,收費(fèi)價(jià)位適中,小件手繪禮品價(jià)格在10-25元/件,大件手繪禮品則要128-168元/件。
“我在網(wǎng)上開店,成本不高,另外還寄賣了一部分手繪產(chǎn)品在朋友經(jīng)營的咖啡館里,每個(gè)月支付800元的.‘柜臺費(fèi)’即可,目前,網(wǎng)店加上實(shí)體店,每月基本上有2萬元左右的營業(yè)額!痹G說,自己的創(chuàng)業(yè)成本不到一萬元,網(wǎng)店經(jīng)營的方式為她節(jié)省了不少開支。
據(jù)介紹,手繪的圖案一般是家喻戶曉的卡通形象,造型多以清新可愛或者浪漫唯美為主?蛻粢部梢宰约禾峁﹫D案,例如,有的是畫顧客本人的Q版造型,則要求不但有可愛的Q版人物特征,還要畫出此人的神情及外貌特征來,一眼望去就像。
手繪店最大的賣點(diǎn),就是畫在商品上的手工繪畫作品,而且,每件手繪作品都是“只有一件”,所以顧客才會對手繪產(chǎn)品有“特別”的感覺。而顧客的滿意度,往往是手繪店經(jīng)營是否成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
袁艷的一位顧客告訴記者,她是經(jīng)朋友推薦上網(wǎng)找到這家店的!霸谛@網(wǎng)上看到其他同學(xué)買的手繪相冊,覺得很漂亮,就慕名而來了,過來一看果真不錯啊,可以按照自己的意愿創(chuàng)作,能表達(dá)我的想法”。
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