小商品大創(chuàng)業(yè)市場

　　在大眾化消費時代，企業(yè)最大的消費群體是溫飽型消費者和進(jìn)入小康初級階段的消費者，這些消費者盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但依然屬于價格敏感型群體，關(guān)注的是滿足生活的基本需求。為了滿足這群消費者，企業(yè)想方設(shè)法降低成本，用社會化大生產(chǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品去滿足這個人群的需要是無可厚非的。隨著時代的發(fā)展，市場環(huán)境已經(jīng)有所改變，據(jù)媒體報道，中國已有2000萬戶達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家中產(chǎn)階級水平（指年薪6萬～8萬美金）的家庭和幾千萬白領(lǐng)階層。這個群體的出現(xiàn)，昭示著“小眾化消費時代”的到來。

　　市場環(huán)境的改變也導(dǎo)致了行業(yè)競爭格局的改變,衣架企業(yè)不能僅僅停留在提供產(chǎn)品上，更需要明確告訴目標(biāo)消費者，自己的產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的獨特價值。

　　過去中國衣架生產(chǎn)企業(yè)的成功基本依靠兩種策略，一是抄襲產(chǎn)品設(shè)計，小企業(yè)看到市場上熱銷什么產(chǎn)品就跟隨大企業(yè)做什么產(chǎn)品，不用做市場調(diào)研、設(shè)計開發(fā)、渠道建設(shè)和品牌宣傳，只需要投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本；二是低價格招人，用員工的加班加點來體現(xiàn)成本優(yōu)勢。在勞動力成本上升、環(huán)境保護(hù)要求上升、原材料成本上升、競爭對手增加、成本低得沒有辦法再低的時候，衣架生產(chǎn)企業(yè)的低成本戰(zhàn)略就會走

　　對于有志于專注中高端市場的衣架企業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇產(chǎn)品差異戰(zhàn)略。經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)選擇后，放棄一些市場，側(cè)重一些市場，以便向主要的目標(biāo)市場提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，避免和主流市場的正面沖突和惡性競爭。中產(chǎn)階級在高檔服裝和星級酒店的消費量逐年增大，衣架廠家完全可以適應(yīng)消費潮流，開發(fā)出代表消費者“成功標(biāo)志，身份象征”的衣架，這是傳統(tǒng)衣架所不具備的。錦衣衛(wèi)衣架就是一個典型的例子，設(shè)計靈感來自中國高雅文化元素，衣架的結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮不同服飾的使用要求，選材高端，制作工藝精良，售價380元的一個衣架，深受頂級服裝品牌消費者的青睞，許多五星級飯店不得不應(yīng)消費者要求在客房中配置錦衣衛(wèi)品牌衣架，錦衣衛(wèi)已成為中高端衣架市場的隱形冠軍。

　　在相對寬松或繁榮的市場環(huán)境中，沒有競爭優(yōu)勢的衣架企業(yè)也能生存與發(fā)展，一旦環(huán)境變化或不滿足于代工利潤，衣架企業(yè)就應(yīng)該盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，集中有限的資源為營造競爭優(yōu)勢而不懈努力。衣架最為基本的功能是在陽臺上用來晾曬衣服和在衣柜中掛置衣服，隨著中產(chǎn)階級家庭的大量涌現(xiàn)，他們不再滿足于生活的基本需求，更多的是追求品質(zhì)、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。也就是說，衣架企業(yè)不能僅僅停留在提供產(chǎn)品上，更需要明確告訴目標(biāo)消費者，自己的產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的獨特價值。

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