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創(chuàng)業(yè)必須更好的了解你的目標(biāo)市場
了解你的目標(biāo)市場是你成功啟動你的策略的主要核心，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，從你的產(chǎn)品開發(fā)過程中，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現(xiàn)在客戶，而不是總想你期望的那樣。
發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)了解客戶以及發(fā)展客戶文檔，僅限于個人信息：如客戶的年齡、他們的住址等，幾乎都是無關(guān)痛癢的信息。
如果你想深入挖掘，你可以收集到真實的見解，對你做生意的方式或許有所改變。著名企業(yè)家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過“產(chǎn)品市場的契合”。產(chǎn)品市場需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù)，切合你的產(chǎn)品需求。
以下是5點問題，與你分享
一、市場是一個什么心理狀態(tài)？
心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶。對用戶的消費心理進行了解才是最重要的，如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。
消費心理包括生活方式、價值觀念、信仰、態(tài)度和活動。在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽，她們會認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。
二、 你會遇到什么問題？什么成了你的絆腳石
最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產(chǎn)品市場是你的產(chǎn)品能迫切的解決用戶最需要的問題。
你需要關(guān)注每個人最關(guān)心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。他們是怎么形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。
三、 我的目標(biāo)在哪里？
在顧客的心中，總會有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法，因為，做什么網(wǎng)站、或是社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表等等，考慮到他們會參與么？
通過在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶所關(guān)注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現(xiàn)。
四、 有什么樣的好處可以和他們產(chǎn)生共鳴
每個產(chǎn)品都有一個功能，例如。軟件具有相對的特征，諸如內(nèi)部的即時消息系統(tǒng)。但可以通過擴展激發(fā)潛在的利益：增加團隊的合作能力，簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項目管理實時通信的潛力。
五、 我的競爭格局是什么？
每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項和項目，比如你購買一輛汽車時，你就會考慮有什么品牌什么型號。即使你致力于一個特定的品牌，也會有多種不同的模型。
確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競爭格局至關(guān)重要。作為營銷人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。更重要的是，他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。
投資的過程中，你需要真正地了解你的目標(biāo)市場，當(dāng)你新開發(fā)的產(chǎn)品下線了，你可以節(jié)省多少。不要害怕尖銳的問題，要繼續(xù)深入挖掘。這有時也是一個成功公司與一個失敗公司的差異。
創(chuàng)業(yè)過程中，對目標(biāo)市場的深入了解是至關(guān)重要的。目標(biāo)市場是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所針對的消費者群體，它決定了企業(yè)的銷售策略、產(chǎn)品定位和市場推廣方式。因此，創(chuàng)業(yè)者必須花費足夠的時間和精力去研究和分析目標(biāo)市場，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)商業(yè)成功。
首先，了解目標(biāo)市場的需求和偏好是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。這需要對市場進行細(xì)致的調(diào)研，包括了解消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本情況，以及他們的消費習(xí)慣、購買決策過程、對產(chǎn)品的期望和關(guān)注點等。通過深入了解目標(biāo)市場的需求和偏好，創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)出更符合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，提高市場競爭力。
其次，分析目標(biāo)市場的競爭態(tài)勢也是必不可少的。創(chuàng)業(yè)者需要了解市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)的競爭對手情況，包括他們的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等。通過對比分析，創(chuàng)業(yè)者可以找出自己的優(yōu)勢和劣勢，制定更有效的市場策略，以在競爭中脫穎而出。
此外，創(chuàng)業(yè)者還需要關(guān)注目標(biāo)市場的變化趨勢。市場是不斷變化的，消費者的需求和偏好也會隨著時間的推移而發(fā)生變化。因此，創(chuàng)業(yè)者需要時刻保持敏銳的市場洞察力，及時調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)市場的變化。
為了更好地了解目標(biāo)市場，創(chuàng)業(yè)者可以采取多種手段進行調(diào)研，如問卷調(diào)查、訪談、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析等。同時，也可以借助專業(yè)的市場研究機構(gòu)或咨詢公司來獲取更全面、準(zhǔn)確的市場信息。
總之，創(chuàng)業(yè)必須更好地了解你的目標(biāo)市場。只有深入了解目標(biāo)市場的需求和偏好，分析競爭態(tài)勢，關(guān)注市場變化，創(chuàng)業(yè)者才能制定出更有效的市場策略，實現(xiàn)商業(yè)成功。
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