抓住剛需是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向很重要，男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎，一旦選擇了錯(cuò)誤的行業(yè)和市場(chǎng)，不管你多努力，其結(jié)果都會(huì)陷入“雞肋”狀態(tài)，如果有條件，最好選擇最肥的市場(chǎng)，廣闊天地才能大有所為。
創(chuàng)業(yè)時(shí)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是“會(huì)啥做啥”，創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于選擇自己最擅長(zhǎng)的東西來(lái)創(chuàng)業(yè)，揚(yáng)長(zhǎng)避短當(dāng)然是對(duì)的，但如果只是盯著自己會(huì)做的事情，不管需求是否存在、是否剛需、是否足夠大，很容易選擇錯(cuò)誤的方向。
在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，必須要綜合考慮自己的特長(zhǎng)、用戶(hù)需求和自己的愛(ài)好三大因素。我不認(rèn)為很多人提到的選擇行業(yè)是重要的，雖說(shuō)一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)才能催生一個(gè)巨大的公司，一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)機(jī)會(huì)很少，但是朝陽(yáng)行業(yè)照樣有很多公司死掉，夕陽(yáng)行業(yè)照樣有很多欣欣向榮的公司，關(guān)鍵還是看你自己的特長(zhǎng)，以及有沒(méi)有抓住用戶(hù)需求。
經(jīng)常有人找我咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，我第一個(gè)與他們探討的問(wèn)題就是方向選擇是否正確，這是基礎(chǔ)。
和他們探討創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，我又會(huì)先從了解他們的特長(zhǎng)入手，了解他們能夠掌握什么獨(dú)特的資源，他們的特長(zhǎng)是什么，這是非常重要的考慮因素，以己之長(zhǎng)與他人之短競(jìng)爭(zhēng)才有勝機(jī)。
然后基于他們的特長(zhǎng)和資源，在他們的行業(yè)之中去尋找用戶(hù)的需求，越是剛需的、用戶(hù)群體越大的需求越好。抓需求不必抓多，抓住一個(gè)剛需就足夠。針對(duì)的需求越多產(chǎn)品越復(fù)雜，而且不容易抓住重點(diǎn)。滿(mǎn)足了剛需，用戶(hù)自己會(huì)找過(guò)來(lái)，可有可無(wú)的需求，花再大的力氣也會(huì)事倍功半。
如果找到了，再去推演設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，以及如何確定價(jià)格，如何推廣等等。
當(dāng)然，這其中也要關(guān)注你是否愛(ài)好，這也是一個(gè)考量因素，畢竟我們沒(méi)有必要做一個(gè)自己根本不感興趣的創(chuàng)業(yè)方向。興趣是最好的老師，因?yàn)閻?ài)好才會(huì)投入，才能支撐自己走過(guò)過(guò)程中的千難萬(wàn)險(xiǎn)。讓一個(gè)喜歡文學(xué)的青年去學(xué)物理基本上可以斷定他不可能學(xué)好，反之，如果你選擇了一個(gè)自己愛(ài)好的事情來(lái)創(chuàng)業(yè)，你會(huì)煥發(fā)出無(wú)限的活力和創(chuàng)造力。
這三個(gè)因素，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須選擇的，在三者之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，至于順序和權(quán)重，因人而異，選擇余地大的人可以首選自己的愛(ài)好再考慮需求，選擇余地小的人就必須首先考慮需求、自己的特長(zhǎng)最后再考慮自己的愛(ài)好。但是無(wú)論如何，需求都是最基礎(chǔ)的，沒(méi)有需求一切都是空想。
如果我們?cè)趯?duì)的時(shí)間做對(duì)的事，想不成功都難；相反，如果在錯(cuò)誤的.時(shí)間、地點(diǎn)和錯(cuò)誤的對(duì)手打了一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)，其結(jié)果自然一目了然。
我也認(rèn)為選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向已經(jīng)成功了80%以上，正確的方向讓你事半功倍，錯(cuò)誤的方向讓你事倍功半。中國(guó)有一個(gè)典故叫“南轅北轍”，如果方向錯(cuò)了，執(zhí)行力越強(qiáng)錯(cuò)得就越深，失敗得就越慘。
要緊緊抓住用戶(hù)的強(qiáng)需求，圍繞用戶(hù)需求創(chuàng)業(yè)，解決他們的需求，這是最重要的。需求的強(qiáng)弱既決定了市場(chǎng)的大小，也決定了成功的概率，需求越強(qiáng)市場(chǎng)越大，需求越強(qiáng)成功的機(jī)會(huì)越大。
什么是需求？用戶(hù)愿意支付代價(jià)的需要就是需求。我經(jīng)常講，商業(yè)就是做出有人愿意花錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品，并找到一種方法把產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去。
所謂抓住用戶(hù)需求，就是要想清楚什么人在什么情況下要用我們的產(chǎn)品做什么，就是要抓住那些大多數(shù)人大多數(shù)情況下都非用不可的需要。
我的朋友蔣宇飛曾經(jīng)總結(jié)過(guò)：產(chǎn)品是道，營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)�？偨Y(jié)得非常到位。
我認(rèn)為根本上決定公司經(jīng)營(yíng)成敗的，是市場(chǎng)份額；根本上決定市場(chǎng)份額的，不是營(yíng)銷(xiāo)而是產(chǎn)品；決定產(chǎn)品成敗的，是需求。
當(dāng)我們糾結(jié)于公司經(jīng)營(yíng)不暢時(shí)，不如低下頭來(lái)審視我們的產(chǎn)品是否有需求，是否很好地解決了需求。
對(duì)于自己的產(chǎn)品，要經(jīng)常問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：
(1)哪些人需要我們的產(chǎn)品？
2)他們用我們的產(chǎn)品干什么？
(3)我們的產(chǎn)品是否足夠好？
(4)我們的價(jià)格是否可以接受？
如果這四個(gè)問(wèn)題的答案都是正面的，我們的產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，剩下的就是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，我們是否找到了一種方法能夠把產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去？這是同樣關(guān)鍵的問(wèn)題，酒好不怕巷子深的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，好的產(chǎn)品找不到可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方法照樣不可能成功。
不論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，我們都需要清楚我們的用戶(hù)是誰(shuí)。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非用不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。越多的人在越多的情況下非用我們的產(chǎn)品不可，就說(shuō)明需求越大。如果你能找到一個(gè)所有人每天都要用的產(chǎn)品，你就是騰訊了。
你不可能為所有人服務(wù)，也不可能滿(mǎn)足所有人的需求。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，放棄一部分用戶(hù)往往是最經(jīng)濟(jì)的選擇。為了滿(mǎn)足最后20%的用戶(hù)，你往往需要增加80%的成本，不如索性放棄這些用戶(hù)。
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