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擺地?cái)傎嵈箦X五大要素創(chuàng)業(yè)技巧
擺地?cái)�，起點(diǎn)低，門檻不高，自由而且不用愁房租。小本生意首選就是擺地?cái)偭�，很多人覺得擺地?cái)偸莻�(gè)技術(shù)量低的活，不需要什么技巧和手段，往那兒一坐就行!其實(shí)不然，為什么有的人擺地?cái)傎嵙隋X，有的人卻折了本呢?今天小編就給大家聊一聊這擺地?cái)傎嵈箦X五大要素!
擺地?cái)傎嵈箦X五大要素!
1、賣什么?
地?cái)備N售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對(duì)一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)。。。當(dāng)然最好以自己又興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為依據(jù)，如果你在夜市買電腦，那估計(jì)幾個(gè)月也難賣出去一臺(tái)，認(rèn)為電腦的單價(jià)高，而且專業(yè)性強(qiáng)，如果在地?cái)傎u可能很難認(rèn)可。
2、賣給誰?
地?cái)傊械纳唐芬话阋援?dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對(duì)這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍�，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯(cuò)。
3、在哪賣?
地?cái)備N售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。比如在一個(gè)夜市主要是游玩的情侶和散步的小區(qū)居民，再賣兒童用品就不合時(shí)宜，人流量再大，都是大人，賣小孩用品的就會(huì)少很多。因?yàn)榇笕艘话愣际窃谛『⒌囊笙虏艜?huì)主動(dòng)購買的多。除去人流量就要考慮保險(xiǎn)性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來定。總而言之，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學(xué)校附近等地。
4、何時(shí)賣?
有人會(huì)說地?cái)偖?dāng)然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地?cái)倓?chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多的多。何時(shí)賣主要根據(jù)自己的時(shí)間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來定。
5、怎么賣?
1、盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地?cái)偪蛻羧旱囊粋�(gè)通性。
2、特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。
3、盡可能的吆喝下，前幾天曾寫過一篇博文，大家可以去看看。
4、充分的分析客戶的心理不要為擺地?cái)們簲[地?cái)�，因�(yàn)閿[地?cái)傎嶅X是一個(gè)目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。
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