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金蝶集團(tuán)徐小健談創(chuàng)業(yè)企業(yè)與成功
大家早上好，非常感謝創(chuàng)業(yè)邦給這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做一個(gè)交流。我今天也沒做什么準(zhǔn)備，因?yàn)槭桥R時(shí)來的，所以我想簡(jiǎn)單講三個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是成功。
大家都知道創(chuàng)業(yè)是什么，在幾百年甚至幾千年以前創(chuàng)業(yè)就是開荒種地，但是現(xiàn)在我們看看還有沒有荒可開了，高速公路到處都是，現(xiàn)在低碳、減排，要壓縮對(duì)能源的消耗，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)沒有多少荒讓我們開了，房市、股市的泡沫都在吃人口的紅利，現(xiàn)在的80后在創(chuàng)業(yè)，我們的前途到底在什么地方？農(nóng)村人口城市化，大量的勞動(dòng)力在進(jìn)行博弈，到底現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)是軟起步還是硬起步？什么叫軟起步？就是很多人創(chuàng)業(yè)首先想去拿風(fēng)投，比如說創(chuàng)業(yè)邦搞活動(dòng)，大家想沒想過，拿到10萬塊錢以后怎么辦？風(fēng)投反正投下去了，十單九個(gè)收益就可以，只要抓住一個(gè)就可以。怎么做到軟起步？現(xiàn)在大學(xué)生都講畢業(yè)就是失業(yè)，但我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為是實(shí)業(yè)，畢業(yè)以后就干實(shí)業(yè)，然后變成自己的事業(yè)。服務(wù)業(yè)在全球崛起，通訊手段持續(xù)低廉，物流部門化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同化、支付電子化、社會(huì)信息無紙化，人類進(jìn)入了一個(gè)"心"的時(shí)代，我講的心是心臟的心。
再看我們講創(chuàng)業(yè)，企業(yè)的本質(zhì)是什么？很多人講企業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)最大化，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了很多免費(fèi)的軟件、免費(fèi)的網(wǎng)站，大家又如何去搜，它帶來了很大很大的就業(yè)率和勞動(dòng)價(jià)值。所以，我認(rèn)為企業(yè)的本質(zhì)實(shí)際上是契約性組織，我們和員工有勞動(dòng)契約，采購(gòu)銷售有商務(wù)契約，工商稅務(wù)有法律契約，銀行有信用契約，勞動(dòng)保障有社會(huì)契約。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)的過程中大量的并不是你的創(chuàng)意，而是你如何把這些契約都認(rèn)認(rèn)真真做到位，這是我們創(chuàng)業(yè)應(yīng)該非常關(guān)注的問題。
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該具備這樣的特質(zhì)，第一它必須是大規(guī)模的定制，既是個(gè)性化的，但也是大規(guī)模的，要做到這樣；第二是以銷定產(chǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)起來的沒有很多的資金和資源，必須有了訂單才能去做；第三是輕資產(chǎn)，大量的事情盡量外包，現(xiàn)在物流、支付都已經(jīng)變得非常容易了；再一個(gè)一定要細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注非常狹窄的市場(chǎng)；最后是如何做到免費(fèi)，未來的世界一定大量是免費(fèi)的，尤其是服務(wù)業(yè)和娛樂化。
最后還要講一下成功，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)第一是源于喜歡，如果你不喜歡這件事，你一定成功不了。第二，我認(rèn)為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該有良好的習(xí)慣，我曾經(jīng)到青島一家小的貿(mào)易公司，就是夫妻倆開的店，它居然花了30萬塊錢買了一個(gè)信息系統(tǒng)，我當(dāng)時(shí)問他們你的企業(yè)還這么小，為什么買這么龐大的信息系統(tǒng)？他說學(xué)外語都是從小時(shí)候?qū)W的，等長(zhǎng)大學(xué)就來不及了。我們現(xiàn)在很多企業(yè)講信息化不重要，管理不重要，等我像聯(lián)想一樣偉大的時(shí)候再去上信息化。所以我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的初期就應(yīng)該把自己的所有事情做好。第三，要學(xué)會(huì)整合資源，你看如家很多都是整合社會(huì)上的傳統(tǒng)資源去做，而不是非要在一個(gè)紅海里殺得頭破血流，降價(jià)降價(jià)再降價(jià)。再一個(gè)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定是站在巨人的肩膀上，千萬不要自己拼力氣。我認(rèn)為成功是一個(gè)過程，而不是目標(biāo)，我曾經(jīng)也在聯(lián)想工作過，有一次柳傳志批評(píng)我，說誰說我是管理大師，我說你不是去哈佛嗎，講過課，他說那就是個(gè)案例，他說企業(yè)活著一天就在成功的過程中，沒有成功的企業(yè)。
金蝶公司從事了將近20多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)，我們?cè)谄煜掠幸粋�(gè)友商網(wǎng)，友商網(wǎng)現(xiàn)在定位是小企業(yè)之家，所以我們把從小企業(yè)從開始注冊(cè)，開始經(jīng)營(yíng)管理，以及到它未來成長(zhǎng)過程中的資本輸入、轉(zhuǎn)讓，還有在整個(gè)營(yíng)業(yè)過程中的服務(wù)，我們?cè)谛畔⒒矫婵梢蕴峁┤纻蔚姆⻊?wù)。我在此代表集團(tuán)，祝創(chuàng)業(yè)邦活動(dòng)圓滿成功，也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)多到友商網(wǎng)上看看我們的服務(wù)產(chǎn)品，我們?cè)笧閯?chuàng)業(yè)邦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做好保姆、家政和鐘點(diǎn)工的服務(wù)。
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