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李嘉誠小型企業(yè)的發(fā)展之道創(chuàng)業(yè)
李嘉誠簡介
李嘉誠,中國廣東潮州人.他創(chuàng)立香港最大的企業(yè)集團(tuán)長江集團(tuán),跨足了房地產(chǎn)、能源業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)、電信業(yè)、甚至是媒體.是現(xiàn)在香港、大中華地區(qū)及亞洲的首富,綽號"李超人",據(jù)2008年3月《福布斯》雜志的統(tǒng)計(jì),李嘉誠的總資產(chǎn)值高達(dá)265億美元,折合2000億港元.
1950年李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠,發(fā)展到擁有一個(gè)多元化業(yè)務(wù)的商業(yè)帝國.他在創(chuàng)立塑膠廠時(shí),就全身心投入,除了做企業(yè)的管理外,還承擔(dān)了設(shè)計(jì)、推銷、采購等多種職能,勤奮刻苦優(yōu)于常人.但真正讓他事業(yè)發(fā)展壯大的,是他深諳小型企業(yè)的發(fā)展之道:找到獨(dú)特的市場定位;誠信無欺,迎難而上;知人善用;不斷累積企業(yè)聲譽(yù),贏得更大的發(fā)展契機(jī).
獨(dú)特的市場定位
李嘉誠開辦長江塑膠廠時(shí),主要生產(chǎn)塑膠玩具和塑膠日用品,與當(dāng)時(shí)其他業(yè)內(nèi)企業(yè)并無明顯的差異.
為了使企業(yè)贏得更大的發(fā)展,李嘉誠日夜思索,發(fā)現(xiàn)了塑膠花的商機(jī).他于是飛赴意大利參觀塑膠花工廠,并應(yīng)聘進(jìn)入工廠學(xué)習(xí)塑膠花的生產(chǎn)、制造工藝.
回到香港后,他確定塑膠花為公司業(yè)務(wù)主攻方向,召集業(yè)務(wù)骨干在一個(gè)多月內(nèi)開發(fā)出適合東方人審美標(biāo)準(zhǔn)新品塑膠花,并以低廉的價(jià)格快速上市,迅速占領(lǐng)了香港的塑膠花市場.
誠信為首,迎難而上
長江塑膠廠開發(fā)的塑膠花,款式新穎,價(jià)格便宜,因此接到了大量定單;但也遭遇擴(kuò)張時(shí)通常遇到的資金短缺的困難.
故事起因于某歐洲批發(fā)商希望大量訂購塑膠花,準(zhǔn)備預(yù)付訂金,但希望李嘉誠提供有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保,保證產(chǎn)品可以按時(shí)供貨.
李嘉誠遍尋親友、銀行,都沒有獲得擔(dān)保.但他沒有放棄,與設(shè)計(jì)師連夜奮戰(zhàn),設(shè)計(jì)出了9款新樣品,提供給客戶選擇.
歐洲客戶非常滿意他們的產(chǎn)品,在獲知李嘉誠沒有財(cái)務(wù)擔(dān)保后,依然對他說:"你的真誠和信用,就是最好的擔(dān)保."
危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī),長江的產(chǎn)品迅速打入了歐洲市場,營業(yè)額及利潤成倍增長.1958年,長江公司的營業(yè)額達(dá)一千多萬港元,純利一百多萬港元.
知人善用
創(chuàng)業(yè)時(shí),李嘉誠需要忠心耿耿、忠實(shí)苦干的人才,他選擇了兩員干將——盛頌聲和周千和,盛頌聲負(fù)責(zé)生產(chǎn),周千和主理財(cái)務(wù).他們兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,輔助李嘉誠創(chuàng)業(yè).
事業(yè)發(fā)展壯大后,李嘉誠提升優(yōu)秀的管理人才,霍建寧就是典型.
他擅長理財(cái)和財(cái)務(wù)策劃,長實(shí)全系的重大投資安排、股票發(fā)行、銀行貸款、債券兌換等,都是由霍建寧策劃或參與抉擇,35歲時(shí)已經(jīng)被委任為長實(shí)董事副總經(jīng)理.
遠(yuǎn)見
1958年,香港當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)并不被世人看好,李嘉誠果斷進(jìn)入,先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈,后又在1967年香港地產(chǎn)低潮時(shí),購入大量廉價(jià)地盤物業(yè),在隨后的香港經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中,他成為香港最大的地皮所有者.
利人利己,贏得企業(yè)發(fā)展的契機(jī).
1977年,長實(shí)參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權(quán)競投.競投前,李嘉誠細(xì)心研究了地鐵公司的情況,提出了以現(xiàn)金支付為主,競投地鐵車站口的上蓋物業(yè)的發(fā)展權(quán).最后,在30多家競爭中,李嘉誠的長江實(shí)業(yè)公司勝出.
獲勝源于李嘉誠利人利己的策略.他執(zhí)掌的長江實(shí)業(yè)公司提供現(xiàn)金做建筑費(fèi),滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需要;上蓋商廈建成后,利益由地鐵公司與長江實(shí)業(yè)分享,并打破對半開的慣例,地鐵公司占51%,長江實(shí)業(yè)占49%.
1978年,長實(shí)開發(fā)的地鐵上蓋物業(yè)海富中心和環(huán)球大廈銷售理想,地鐵公司主席唐信公開表示:"中環(huán)、金鐘地鐵車站上蓋地產(chǎn)發(fā)展,將為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作,樹立了樣板."
此次合作,李嘉誠獲得了商業(yè)界的聲譽(yù),為日后取得銀行的信任,參與其他大型項(xiàng)目合作創(chuàng)造了良好的契機(jī).
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