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關(guān)于樂(lè)蜂網(wǎng)李靜的“好萊塢”創(chuàng)業(yè)模式
“去年，我們的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了3億。有些人還在微博上質(zhì)疑說(shuō)‘怎么可能?’，但實(shí)際上我們真的做到了�！崩铎o在抱怨行業(yè)數(shù)據(jù)普遍有水分，因而連累自家數(shù)據(jù)的信服度時(shí)，也流露出一種實(shí)干后的得意。
四年前一次偶然的聚會(huì)，使“膽兒大”且有點(diǎn)兒“野蠻”精神的李靜萌生了創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)的念頭。對(duì)于作為節(jié)目主持人的李靜，電商對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域。一路走來(lái)，她在談起“外行”創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)，“心態(tài)很輕松，像是做游戲�！彪m然也曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，“但錯(cuò)了可以改嘛�！崩铎o大有一笑泯恩仇的豪爽。樂(lè)蜂網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，在簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣中，摸索著制定企業(yè)的戰(zhàn)略，建構(gòu)著自己的團(tuán)隊(duì)，，尋找著中國(guó)的達(dá)人創(chuàng)業(yè)模式。
最初想到做化妝品，還是源于李靜多年在做綜藝、娛樂(lè)節(jié)目過(guò)程中積累的人氣和人脈。然而，提到《美麗俏佳人》、《我愛(ài)每一天》等東方風(fēng)行旗下的節(jié)目時(shí)，李靜堅(jiān)定地說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有在節(jié)目中說(shuō)讓大家在樂(lè)蜂網(wǎng)買(mǎi)東西�！彼J(rèn)為，買(mǎi)賣(mài)是“二奶”關(guān)系，不會(huì)長(zhǎng)久。
“我們做的不是電視購(gòu)物，那很低級(jí)。”樂(lè)蜂網(wǎng)要和用戶(hù)產(chǎn)生“情感共鳴”。用東方風(fēng)行集團(tuán)副總裁、樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)褪钦业筋櫩偷摹捌谩�。而在尋找共鳴和偏好的這個(gè)問(wèn)題上，李靜稱(chēng)做節(jié)目和做電商是相同的。
對(duì)于電商而言，與顧客共鳴的基礎(chǔ)還是在于產(chǎn)品。王立成直言不諱地表示，做電商，只賣(mài)別人的東西而沒(méi)有自己的品牌，永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián)。
據(jù)悉，目前樂(lè)蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，其中，自有品牌——靜佳有350多款，自有品牌的銷(xiāo)售接近全額的50%。今后，樂(lè)蜂網(wǎng)打算將線(xiàn)上各類(lèi)商品的范圍繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)擁有2000多個(gè)品類(lèi)。
李靜和王立成都十分重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)投放并不感興趣�！白銎放坪妥鲣N(xiāo)售有本質(zhì)的區(qū)別，做銷(xiāo)售的價(jià)格是越來(lái)越低的，做品牌是越來(lái)越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售價(jià)的提高。”
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