大學(xué)輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想方面指導(dǎo)的幾點(diǎn)建議

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有行動(dòng)，是好事，有資金，是好事，可是有了這些先決條件是不是就會(huì)有好的成績(jī)呢？答案是否定的！一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)思想更能指導(dǎo)我們走向成功：

　　1、 企業(yè)的使命是創(chuàng)造財(cái)富，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須有著廣泛的市場(chǎng)。這就決定了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)定位，企業(yè)必須擁有巨大規(guī)模具有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)。這些客戶(hù)愿意使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有能力而且愿意支付相應(yīng)費(fèi)用。

　　2、 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)將是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)，主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)的成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3、 定價(jià)在考慮所有成本的基礎(chǔ)上，必須保證企業(yè)一定比例的純利潤(rùn)，至少百分之十幾，甚至是幾十。其次，考慮到市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，如果市場(chǎng)規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)不大，定價(jià)就必須保證企業(yè)更高的收益率，以保證企業(yè)一定絕對(duì)數(shù)量的資金盈利，但這種模式的產(chǎn)品和服務(wù)不能成為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模小，通常發(fā)展?jié)摿Σ淮�，企業(yè)難以靠這種產(chǎn)品和服務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展。企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，必須擁有廣泛的具有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)，當(dāng)然這種產(chǎn)品和服務(wù)通常競(jìng)爭(zhēng)很激勵(lì)，企業(yè)在單位產(chǎn)品和服務(wù)取得的利潤(rùn)很小，企業(yè)必須通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)來(lái)取得一定絕對(duì)數(shù)量的利潤(rùn)，而規(guī)模生產(chǎn)要求企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上高人一籌，而這一切不是說(shuō)說(shuō)就可以做到的，最終企業(yè)長(zhǎng)期焦點(diǎn)在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而這取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段、企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、乃至企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　4、 一旦企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期不懈努力，取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，贏者通吃的“馬太效應(yīng)”將出現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)好好利用“馬太效應(yīng)”，在營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面進(jìn)一步提升，使后來(lái)者很難超越，以確保企業(yè)長(zhǎng)久占據(jù)優(yōu)勢(shì)地方，并利用品牌效應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，保證企業(yè)較強(qiáng)的盈利能力。利用品牌效應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)的，而不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)能達(dá)到的。

　　5、 一旦企業(yè)取得暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)地位，就必須重新審視企業(yè)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)必須思考這些問(wèn)題，如何保證產(chǎn)品和服務(wù)長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，這些產(chǎn)品和服務(wù)在日后能否繼續(xù)為企業(yè)帶來(lái)較高利潤(rùn)。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)在日后無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)較高利潤(rùn)，企業(yè)就必須在老的產(chǎn)品和服務(wù)還具有較強(qiáng)盈利的能力的情況下進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型。企業(yè)通過(guò)多樣化經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)借助已有的品牌效應(yīng)，加快進(jìn)入新領(lǐng)域的速度。

　　6、 如果企業(yè)是個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，那么某一類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)只是這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一個(gè)項(xiàng)目。一旦這個(gè)項(xiàng)目完成并能很好運(yùn)行，那么項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須尋找另一個(gè)項(xiàng)目，以確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不斷有新的項(xiàng)目做，從而最終確保企業(yè)的生命力。

　　7、 企業(yè)剛發(fā)展，必須具有某方面的優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)方面、服務(wù)方面、營(yíng)銷(xiāo)方面、市場(chǎng)方面、管理方面等等。而在企業(yè)初期發(fā)展，市場(chǎng)就是非常重要的，而技術(shù)、服務(wù)和管理是取得市場(chǎng)的基礎(chǔ)，但也僅僅是基礎(chǔ)。企業(yè)必須投入大量的精力去做營(yíng)銷(xiāo)，去開(kāi)拓市場(chǎng)。而企業(yè)要想做大做強(qiáng)，最終依靠基礎(chǔ)還是技術(shù)、服務(wù)和管理。

　　8、 決定創(chuàng)業(yè)，必須認(rèn)真審視周?chē)�的�?chuàng)業(yè)環(huán)境，選擇一個(gè)擁有廣泛較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，而且該產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的發(fā)展?jié)摿Γ�至少能確保企業(yè)能夠賺到足夠的金子去開(kāi)發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　9、 企業(yè)的利潤(rùn)是企業(yè)的人創(chuàng)造的。企業(yè)對(duì)企業(yè)雇工的剝削是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。沒(méi)有雇工的企業(yè)不叫企業(yè)。企業(yè)對(duì)雇工的剝削是資源稀缺造成的。企業(yè)必須掌握絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的資源，通過(guò)對(duì)這些資源的科學(xué)合理配置，創(chuàng)造更大的價(jià)值和財(cái)富，這就是企業(yè)的使命。在資源稀缺的現(xiàn)實(shí)下，企業(yè)的使命決定了企業(yè)必須存在剝削。

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