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玩具店創(chuàng)業(yè)訣竅
涉足玩具市場創(chuàng)業(yè)，有哪些市場潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場的創(chuàng)業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場的創(chuàng)業(yè)并不容易。創(chuàng)業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢才能贏得市場，具體來說，應(yīng)該特別注意以下三點(diǎn)：
準(zhǔn)確選址：
店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)。
另外，確定店址后，店面的招牌、面積、構(gòu)型和租金都要考慮進(jìn)來。招牌以直型的招牌最為合適，也就是說在路人行走的時(shí)候能很遠(yuǎn)的方向就看到招牌。同時(shí)在招牌上的光線的運(yùn)用也是十分重要的，最好的招牌應(yīng)該是內(nèi)外的光線都有，無論從任何角度去看，都能十分醒目的看到。面積大的店面相對面積小的的店面比較容易滯留顧客，成交的機(jī)會就越大。構(gòu)型上在滿足人類的視覺習(xí)慣，讓人在瀏覽商品時(shí)不費(fèi)力。對于租金本身是否合理的問題，也一定要仔細(xì)的研究考慮，特別是對周圍店鋪的經(jīng)營情況最好能做以詳細(xì)的了解。
多項(xiàng)經(jīng)營：
玩具店投資小，營利快，許多人正是看中這一點(diǎn)紛紛加入進(jìn)來，使得玩具終端銷售的競爭也異常激烈起來。如何讓自己的玩具店的經(jīng)營多點(diǎn)開花，贏得模式更多元化，是玩具店主們應(yīng)該考慮的問題。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費(fèi)等，開展多項(xiàng)經(jīng)營。
另外，還可以在玩具店里備有各種包裝彩紙和包裝彩帶，因?yàn)橥婢叱１毁I來用做禮物，所以包裝很重要。一個精美包裝會讓禮物看起來更高檔，顧客也愿意為此付一點(diǎn)費(fèi)用。玩具店還可以出售其他與玩具相關(guān)的產(chǎn)品，例如卡通圖案的T恤衫卡通杯、手工編織的茶盤等等，至于什么會放屁的坐墊、會噴水的香煙等等，一般都用于銷售而非租賃服務(wù)人員可以對顧客小小地“整蠱”一下，從而達(dá)到廣告的效果。
嚴(yán)格管理：
這一點(diǎn)包含兩個方面：一是進(jìn)貨，對于玩具店來說，進(jìn)貨是經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樨浧返暮门c壞關(guān)系到店家的利潤究竟能夠有多少。同時(shí)進(jìn)貨又是很難把握的環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@一環(huán)節(jié)中店家稍有不慎就會出現(xiàn)一些問題。進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)仔細(xì)檢查貨品質(zhì)量，保證玩具面料和設(shè)計(jì)的安全性。
二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。要考慮季節(jié)和流行趨勢問題，不可盲目根據(jù)自己對玩具的個人喜好無節(jié)制的發(fā)揮，要多總結(jié)，多調(diào)查，多了解顧客的需求趨勢。此外，玩具使用壽命一般不長，因此，開業(yè)前應(yīng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。
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