創(chuàng)業(yè)經(jīng)營店鋪需要什么營銷戰(zhàn)略
生意要想做得好，不僅要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們有著認(rèn)真的經(jīng)營態(tài)度，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們能夠掌握一定的經(jīng)營技巧和方法！生意的好壞講究是創(chuàng)業(yè)者們所用的心思！所以說，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說，大家需掌握一定的營銷策劃技巧，下面我們就來說說應(yīng)該要從哪幾個(gè)方面來做：
一：提高知名度
新店開店知名度不高，很多顧客不知道，這就面臨一個(gè)宣傳問題，創(chuàng)業(yè)初期的廣告投入是必要的。廣告投放的要點(diǎn)在于選擇目標(biāo)消費(fèi)群體最為觀注或最為集中的媒介，并在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行持續(xù)宣傳。
二：提高客流量
如果店鋪沒有選擇在繁華的商業(yè)區(qū)開店，那么，就要想辦法提高店角的客流量。雖然做廣告，可以引起消費(fèi)者的觀注，但是這部分消費(fèi)者也不一定會(huì)到店鋪里來，所以，要想把潛在的消費(fèi)者吸引到店里來，就要?jiǎng)右恍┠X筋。如果你周圍的朋友中也有人做生意，就可以制定一些優(yōu)惠卡，讓這些朋友幫助推薦給他們的顧客，這就是所謂發(fā)動(dòng)大家的力量制造“人氣”。
例如，我們經(jīng)營制作一批優(yōu)惠卡或折扣卡，通過影樓、酒店、酒吧等場所，作為這些場所招待顧客的贈(zèng)品發(fā)放出去，效果非常好。當(dāng)然，作為回報(bào)，我們也經(jīng)常把他們的優(yōu)惠卡作為贈(zèng)品，推薦給我們的顧客，以此互相帶動(dòng)雙方的客流量。
三：增加回頭客
增加回頭客，就要提高顧客的忠誠度。不僅要銷售好的商品，提供好的服務(wù)，而且還要與顧客之間建立良好的感情紐帶。成功的店鋪在這方面都做得比較好。
例如，建立顧客檔案，定期進(jìn)行溝通和聯(lián)系，推薦新的商品和新的促銷信息，并且要為每一個(gè)顧客建立個(gè)性消費(fèi)檔案，優(yōu)秀的服務(wù)人員能夠記住每一個(gè)老顧客不同的消費(fèi)習(xí)慣。在顧客生日、結(jié)婚紀(jì)念日、孩子生日之際，寄去一張小小的賀卡，甚至發(fā)出一條祝賀短信，都能讓你的顧客倍感親切，從而增加顧客對(duì)店鋪的好感，大大提高他們經(jīng)營光顧店鋪的機(jī)率。
不管您做的是什么生意，您都不能避免要用一些營銷戰(zhàn)略來吸引消費(fèi)者們的前來，只有您的店面有了消費(fèi)者們的支持，才能獲得自己滿意的盈利！所以上文中小編說到的三大戰(zhàn)略，還希望作為創(chuàng)業(yè)者的你能夠謹(jǐn)記在心！
無招勝有招的創(chuàng)業(yè)營銷模式
營銷高手出招隱藏規(guī)則，看似無章法，其實(shí)最實(shí)效，貌似最簡單，其實(shí)最精華。一個(gè)高手在出招之前，必定會(huì)先看出對(duì)手弱點(diǎn)，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制勝。
所以，營銷者必須修煉自身素質(zhì)，站在對(duì)手的角度、站在客戶的角度，走出自我的束縛，因地制宜，因勢行事，才能清晰掌握市場規(guī)律，有效運(yùn)用簡單招式，在復(fù)雜多變的事態(tài)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，占領(lǐng)市場、提升銷量、打擊競品。
然而，對(duì)手很容易發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)，自己容易滿足目前成績。這就是自己的孩子無論從哪里看，都是最好的。然而，消費(fèi)者、客戶、競爭對(duì)手卻是一眼看出你的不足之處。
在某次培訓(xùn)中，一個(gè)銷售員曾提出這樣一個(gè)問題：我的銷售網(wǎng)點(diǎn)、終端宣傳、產(chǎn)品出樣在各個(gè)銷售點(diǎn)都是數(shù)一數(shù)二的，為什么我的銷量總是不見起色呢？
我的建議是丟棄你心中數(shù)一數(shù)二，從消費(fèi)者的角度看待你的銷售網(wǎng)點(diǎn)、終端形象、產(chǎn)品出樣的情況（這里排除忠誠消費(fèi)的消費(fèi)者）。作為一個(gè)普通消費(fèi)者，他的能見度是很狹隘的，你的產(chǎn)品、你的形象能否一下子就進(jìn)入他的大腦，這才是關(guān)鍵。一個(gè)零售店里的同類產(chǎn)品數(shù)十種，你的產(chǎn)品占據(jù)三五個(gè)，因?yàn)槟汴P(guān)注自己的產(chǎn)品，你能一眼看到，而消費(fèi)者的眼中卻是個(gè)盲區(qū)，怎么選擇呢？
有的時(shí)候，眼睛也會(huì)欺騙大腦，即使眼睛看到了，大腦卻沒有收到；許多時(shí)候大腦更能左右眼睛，給你一個(gè)趨于美好的景象，讓你自我感覺出在數(shù)一數(shù)二的位置。
許多銷售朋友經(jīng)常牢騷，最近在電視做廣告效果也不怎么大了。其實(shí)，廣告的根本目的是引起注意、推廣自身，主要是讓大家有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，真正的銷售還是源于渠道和終端。但是實(shí)際的.許多廣告要么不知所云，要么一閃而過，根本難以讓消費(fèi)者看到它的真面目并認(rèn)識(shí)她，難以接受并認(rèn)可她，難以相信并喜歡她；要么就是廣告引起了消費(fèi)者欲望，渠道和終端還沒有做好讓消費(fèi)者容易認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)備，必須眾里尋他千百度，才能找到。
某營銷專家講過，若你的高空廣告內(nèi)容不能一語驚人，就必須要用播放頻率擾人，要么就用地面推廣誘人，若三者結(jié)合運(yùn)用效果將會(huì)更加壯觀。
有效的營銷手段往往特別簡單，就是量力而行，量局勢而做，量優(yōu)勢而為。遠(yuǎn)離好高騖遠(yuǎn)、夜郎自大的狂妄；拋卻妄自菲薄、舉手為艱的畏縮。
例如：開發(fā)一個(gè)市場，就要對(duì)該市場做一個(gè)調(diào)查、分析和計(jì)劃的考慮，若做一個(gè)省區(qū)市場往往是選擇其中兩三個(gè)城市進(jìn)行主攻，選擇的城市既要攻得下，又要守得住，同時(shí)要具備一定的輻射能力。進(jìn)入之前先進(jìn)行細(xì)致地分析、摸底，把當(dāng)?shù)氐牡乩頎顩r、人口總數(shù)、商業(yè)流向、交通情況、消費(fèi)水平、行政約定、競爭對(duì)手實(shí)力等等，再權(quán)衡自己的實(shí)力，來進(jìn)行主攻目標(biāo)市場的選擇和攻打。集中兵力、資源和時(shí)間全力攻打主攻城市，次要城市是打配合戰(zhàn)。攻下來的主戰(zhàn)場要遍插紅旗，讓消費(fèi)者始終跟著自己產(chǎn)品的潮流走。
營銷高手出招不會(huì)過早，也不會(huì)過遲。早了會(huì)過猶不及，遲了生死難料。
例如：做飲料銷售的應(yīng)知道，一、二月份，召開一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商訂貨會(huì)，讓他們的倉庫備足貨，等待三級(jí)經(jīng)銷商的訂貨；三、四月份抓零售和消費(fèi)者，抓零售主要是通過二個(gè)方面，一類是針對(duì)產(chǎn)品宣傳，一類是針對(duì)促銷活動(dòng)，目的是讓消費(fèi)者參加我們的活動(dòng)，不參加別的活動(dòng)；六到八月，銷售旺季，貨物的滿足、促銷的開展、價(jià)格的穩(wěn)定是最重要的；九到十月，季節(jié)轉(zhuǎn)淡，精明的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始準(zhǔn)備年貨，調(diào)整庫存，這時(shí)企業(yè)是對(duì)市場進(jìn)行跟隨的打壓，占領(lǐng)經(jīng)銷商、終端商的倉庫。
營銷就是如此，營銷人只有看清規(guī)律才會(huì)簡單、實(shí)效，才會(huì)出招有招似無招。
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