關(guān)于創(chuàng)業(yè)者最不愿意聽到的八個問題

　　拿到融資對一個企業(yè)來說是發(fā)展的里程碑，創(chuàng)業(yè)者在尋找融資的時候經(jīng)常會被投資者問的啞口無言，有些問題是創(chuàng)業(yè)者沒有考慮到的，而有些問題則自指公司的軟肋。下面是創(chuàng)業(yè)者最不愿意投資人提的八個問題，也是創(chuàng)業(yè)公司面臨的棘手問題。如果創(chuàng)業(yè)者能完美地給出這八個問題的答案，那離融資成功就不遠(yuǎn)了。

　　1.你公司現(xiàn)在的燒錢率情況，有什么備選計劃

　　燒錢率是投資者的行話，意思是公司花錢的速度。投資者問這個問題主要想了解公司要過多長時間才能達(dá)到收支平衡，公司在沒資金的情況下可以撐多久。

　　2.公司之前的融資情況

　　投資人問這個問題的目的是確定創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)力，包括現(xiàn)有資產(chǎn)和人力資產(chǎn)。并且了解公司之前的融資流程和公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定程度。

　　3.介紹下公司的發(fā)展歷史

　　如果你公司已經(jīng)成立五年了，現(xiàn)在仍是初創(chuàng)階段，團(tuán)隊(duì)仍是原來那個。投資人可能會質(zhì)疑你的團(tuán)隊(duì)，幾年間事事難料，你一邊要回顧公司艱難的發(fā)展史，一邊要給投資人合理的解釋。

　　4.創(chuàng)始人是怎么處理和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系的

　　一般來講，最聰明的人總是最反常的，就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中，產(chǎn)生摩擦是正常不過的，如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團(tuán)隊(duì)小摩擦就會導(dǎo)致融資的失敗。也許作為創(chuàng)始人，你不會把這些信息透露給投資人，但投資人會和團(tuán)隊(duì)里的其他成員聊。

　　5.你能為我?guī)�來多大的收�?/strong>

　　投資初創(chuàng)公司會冒很大的風(fēng)險。所以潛在的回報率越大，對他們的吸引力就越大。作為投資者，他們要的投資回報率一般會超過最初投資額的十倍，這個對一個初創(chuàng)公司來說是一個很大的挑戰(zhàn)，何況投資回報率也沒有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

　　6.公司外部董事會成員是誰

　　外部董事會成員即你公司的顧問，他應(yīng)該是資深的行業(yè)人士，可以在本行業(yè)為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，對公司的發(fā)展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友，那融資很有可能沒戲。

　　7.你的產(chǎn)品有消費(fèi)者嗎?我可以和他們聊聊嗎?

　　這里所說的消費(fèi)者不是產(chǎn)品使用者，也不是測試版本的用戶，而是付費(fèi)用戶，并且對公司的產(chǎn)品滿意度較高。

　　8.你公司的知識產(chǎn)權(quán)情況

　　臨時專利和未批準(zhǔn)專利的持續(xù)競爭力都不強(qiáng)，在這種情況下，如何讓投資人信任你的產(chǎn)品是值得思考的問題。

　　雖然有些問題對于創(chuàng)業(yè)公司來說是無法回答的，不過創(chuàng)業(yè)者如果以這些問題為指導(dǎo)，在經(jīng)營公司的過程中試著解決這些問題，那么融資就會更近一步了。