SOHO族必須解決兩個問題創(chuàng)業(yè)技巧

　　兩個問題一個是客戶如何對SOHO的信任，另一個是工廠如何對SOHO的信任。

　　首先是如何讓客戶對我們信任，我想應該視行業(yè)的不同而有為有所不為吧。有的行業(yè)，客戶一定要來看廠，看規(guī)模才能下單的，那么就只能掛*一間工廠比較好做了，操作自然也得用工廠的名義，你跟工廠協(xié)商好，從中拿取傭金。

　　但很多行業(yè)，訂單不大，客戶一開始不會千里迢迢來看你，他們需要的是適中的價格，快速的執(zhí)行訂單和良好的溝通，包括你能否滿足他們對訂單的特殊要求，比如數量不大，品種多，部件特殊等。

　　小李是SOHO，他對我談起這個問題時說， “一開始我也沒想那么多，客戶那邊很小心的跟我做，第一單100多美金，我還是認真地檢查產品，用DHL給他發(fā)了貨，四天后客戶在email中說，他感到很surprise，想不到能如此快的收到產品，質量和款式都很好。就這樣，在以后的幾單中，都還是小單，但小李處理得很好。 現在，我和客戶之間已經建立起了信任的關系�！�

　　問題的關鍵是，如果你能踏實地和客人做好幾個小單，那么客戶就有可能和你長期合作下去。

　　至于收款問題，小額的我推薦用WESTERN UNION，它快捷，不用到外匯局核銷。大額的，交給外貿公司處理吧。

　　第二個問題，我覺得只存在于SOHO向工廠詢價和打板的時候。 SOHO處于直接客戶和外貿公司之間，工廠不愿意與這群"準商人"合作，他們分不清哪些是有效的詢價，他們需要看得到的訂單。

　　這注定SOHO在詢價時要承受更多的白眼和不采，也更加需要技巧，當然有了合作開的工廠，就有好很多。到了SOHO能給工廠訂單，只要符合30-70付款，工廠是會接受的。

　　至于拿LC去貸款應對工廠，我想對SOHO來說是個挑戰(zhàn)吧。

【SOHO族必須解決兩個問題創(chuàng)業(yè)技巧】相關文章：

SOHO、IF族：自由創(chuàng)業(yè)非易事！11-18

IT行業(yè)的SOHO族創(chuàng)業(yè)大解析03-18

幫你解決兩個創(chuàng)業(yè)基本問題05-20

關于合伙創(chuàng)業(yè)必須明確的問題12-13

創(chuàng)業(yè)必須回答的21個問題03-26

創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題03-01

如何加入學生SOHO族03-26

創(chuàng)業(yè)CEO解決雞與蛋的問題06-14

與眾不同的網絡SOHO一族03-18

上班族多渠道創(chuàng)業(yè)技巧03-26