創(chuàng)業(yè)之前準(zhǔn)備好的十個(gè)問題及參考答案
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，我們都可能會(huì)接觸到試題，試題是命題者根據(jù)一定的考核需要編寫出來的。你所了解的試題是什么樣的呢？以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)之前準(zhǔn)備好的十個(gè)問題及參考答案，希望能夠幫助到大家。
開始和結(jié)局之間，是你選擇造成的過程，而在選擇和過程之間，也有著難以割舍的聯(lián)系。許多人只是把選擇項(xiàng)目當(dāng)成奮斗的結(jié)束，卻不知道成功的過程也很重要，同樣，沒有一個(gè)正確的方向選擇，你的努力也只能化為徒勞。
創(chuàng)業(yè)不是游戲，是殘酷的生活，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去經(jīng)歷且必須經(jīng)歷的生活。一日復(fù)一日，一月復(fù)一月，一年復(fù)一年，看到這三個(gè)“復(fù)”字，覺得寫得羅嗦啊？如果是的，那么置身創(chuàng)業(yè)路程之中后的你，是否依然能堅(jiān)持信守生活的磨礪和考驗(yàn)嗎？創(chuàng)業(yè)不是風(fēng)花雪月，而是暴雨風(fēng)霜。創(chuàng)業(yè)者首先不是要有夢想，相反卻應(yīng)該讓把夢想粉碎回歸現(xiàn)實(shí)。絕大部分真正成功者還是那些經(jīng)過艱苦努力，那些擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的拓荒者。
但僅僅知道這個(gè)，還不足以說明你適合創(chuàng)業(yè)，請回答下面的幾個(gè)問題。
問題一：如果您目前的工作是非銷售性工作的，請回答：您所在公司的上個(gè)月營業(yè)額是多少？主要來源于哪些客戶？這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶？老客戶再次選擇貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么？如果您目前的工作是銷售性工作的，請回答：在您負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，所在公司的的主要競爭對手是誰？它的上個(gè)月營業(yè)額是多少？主要來源于哪些客戶？這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶？老客戶再次選擇對手公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么？
問題二：請問您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制是怎樣的？彼此之間合作的基礎(chǔ)是什么？誰是合作關(guān)系的影響人？什么因素是合作關(guān)系影響因素？
問題三：您所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些獨(dú)特性？有哪些消費(fèi)者讓度價(jià)值？還有哪些隱性的讓度價(jià)值值得開發(fā)？怎么開發(fā)？
問題四：您最近加班是什么時(shí)候？因?yàn)槭裁词虑榧影�？必須要加班嗎？加班后的心情如何�?/p>
問題五：您所在的單位有潛規(guī)則嗎？您曾因潛規(guī)則而受到傷害或得到過利益嗎？您曾因同一條潛規(guī)則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎？
問題六：翻看您的名片簿或通訊錄，其中與您工作相關(guān)的人的數(shù)量占全部數(shù)量比重的一半以上嗎？
問題七：您最近和愛人（或戀人）吵架是什么時(shí)候？最終你們誰說服了誰？在說服不了對方的情況下，您是否會(huì)繼續(xù)嘗試去說服對方？
問題八：您每月的收入是多少？其中固定開支有多少？浮動(dòng)性開支有多少？投資性開支有多少？每月最終剩余多少錢？
問題九：您的電腦中有幾個(gè)分區(qū)？每個(gè)分區(qū)中都放置哪些內(nèi)容？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)要找某個(gè)文件時(shí)需要花費(fèi)很大精力？您曾因?yàn)镃盤格式化而丟失重要文件嗎？
問題十：看到本條問題時(shí)，您是否已經(jīng)回答完上面的問題了嗎？
做任何事情都有個(gè)可行不可行，適合不適合也都有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，上面這十個(gè)問題其實(shí)就是對您是否具有創(chuàng)業(yè)所必備素質(zhì)的一個(gè)檢測。當(dāng)然，您現(xiàn)在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上來。沒關(guān)系，這只是說明您現(xiàn)在還欠缺一些創(chuàng)業(yè)所需要的素質(zhì)。只是暫時(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，只是現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)要成功的難度會(huì)大一些，并不代表您今后不能創(chuàng)業(yè)，也不代表您現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就一定不會(huì)成功。提這些問題，主要是希望您了解這些相關(guān)的知識(shí)，如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關(guān)能力的培養(yǎng)。另外，我寫這一大段是為了把問題和下面的答案分開，如果您還沒有仔細(xì)回答上面的問題，請停止向下看，開始仔細(xì)回答上面的問題吧。
從這里開始，是我為什么會(huì)問上面那些問題的原因，其背后真正考察的是什么樣能力？
答案一：市場意識(shí)。這是非常重要的一個(gè)問題，它考察的是您是否具有市場意識(shí)。無論您從事什么樣的工作，一旦開始創(chuàng)業(yè)，市場問題一定是您第一個(gè)要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性，對市場相關(guān)數(shù)字不敏感，很難讓您在創(chuàng)業(yè)之后合理制定營銷組合策略，也很難讓您在創(chuàng)業(yè)過程中在市場推廣上獲得成功。
答案二：熟悉行業(yè)。這個(gè)問題考察得是您在決定選擇某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，是否通盤考慮過該項(xiàng)目的上下游相關(guān)資源。商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)企業(yè)的成功不是單一企業(yè)的成功，是企業(yè)內(nèi)部和外部因素結(jié)合的成果。而對于自己服務(wù)的企業(yè)，上下鏈條都不是很清楚的人，很難相信在考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)把這個(gè)問題考慮進(jìn)去。企業(yè)經(jīng)營是個(gè)鏈條，同樣企業(yè)生存環(huán)境也有條食物鏈，只有把這兩個(gè)鏈條都考慮清楚，才能決定自己能不能做。
答案三：關(guān)注過程目標(biāo)。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者一定首先關(guān)注自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并是產(chǎn)品和服務(wù)最好的檢測員和改進(jìn)者。他們更多關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值，而不是價(jià)值實(shí)現(xiàn)背后所帶來的利潤。利潤是企業(yè)運(yùn)營的結(jié)果目標(biāo)，但產(chǎn)品和服務(wù)是過程目標(biāo)，沒有良好的過程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是很難實(shí)現(xiàn)結(jié)果目標(biāo)的。
答案四：超負(fù)荷的工作。創(chuàng)業(yè)初期，工作和生活絕對將會(huì)成為一個(gè)“魚和熊掌”的選擇題。一個(gè)十分討厭加班的人，是不可能每天工作10個(gè)小時(shí)以上的。而成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，通常是需要這樣做的。“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我4點(diǎn)鐘就起床，打掃衛(wèi)生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個(gè)小時(shí)，呆在棚子前一動(dòng)也不動(dòng)�！毙孪Ｍ瘓F(tuán)創(chuàng)始人劉永好回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說，“如果你每天不投入10多個(gè)小時(shí)工作，你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)�！�
答案五：任何環(huán)境中都有規(guī)則，潛規(guī)則也是規(guī)則。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用規(guī)則的人。一個(gè)總是被潛規(guī)則傷害的人，并且不能主動(dòng)去適應(yīng)規(guī)則的人，在你死我活的商業(yè)競爭中很容易處于下風(fēng)。只要潛規(guī)則不是違法的，不一定非要排斥它。
答案六：商業(yè)社會(huì)需要人脈資源，從你的通訊錄中工作相關(guān)人群所占比例，可以看出您平時(shí)是否注意收集商業(yè)人脈。雖然說每個(gè)人都有他的價(jià)值，誰也無法預(yù)知哪個(gè)看似不相干的人會(huì)成為您的貴人。但創(chuàng)業(yè)初期，最好有一些能夠拿來就能用的資源。
答案七：溝通能力，無論是工作或是生活，都非常需要，尤其是創(chuàng)業(yè)時(shí)期更是需要。創(chuàng)業(yè)者需要和很多的人溝通，需要與產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)溝通，需要與政府部門溝通，需要與投資者溝通，需要與消費(fèi)者溝通。如果沒有很強(qiáng)的溝通能力，或者很容易放棄溝通的人，是很難在創(chuàng)業(yè)時(shí)獲得自己想要的支持的。
答案八：財(cái)務(wù)能力。創(chuàng)業(yè)者每天都收錢也每天都花錢，如果沒有很好的財(cái)務(wù)能力，將很容易喪失對財(cái)務(wù)的控制。失去了財(cái)務(wù)控制，也就失去了對企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的掌控。
答案九：計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制能力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要周詳?shù)挠?jì)劃，并能夠把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，分階段的循序?qū)嵤�。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情，如果不能夠預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，就無法準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，等到風(fēng)險(xiǎn)真的來臨，就會(huì)喪失一些價(jià)值。
答案十：系統(tǒng)思考問題的習(xí)慣。創(chuàng)業(yè)絕對不是點(diǎn)對點(diǎn)的前進(jìn)過程，而應(yīng)該是面到面的逐步擴(kuò)大過程，因此需要有系統(tǒng)思考問題的習(xí)慣。如果您碰到問題就解決問題，下次碰到問題再解決問題，您就只能時(shí)刻在解決問題，將沒有系統(tǒng)思考的時(shí)間。如果您首先從第一個(gè)瀏覽到第十個(gè)問題，然后再去思考，將容易找到問題的解決問題的系統(tǒng)方法，也可以節(jié)省很多時(shí)間和精力。
你可能開始覺得創(chuàng)業(yè)是復(fù)雜的，其實(shí)，這可能是一種好的現(xiàn)象，無知者無畏，只有你懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，你才會(huì)在身體和心理方面都去認(rèn)真準(zhǔn)備。書面上的問題永遠(yuǎn)都是虛化的，關(guān)鍵是你能夠認(rèn)真的回答，把紙上的東西變成你自己的經(jīng)驗(yàn)，讓虛化的東西為你現(xiàn)實(shí)的生活提供幫助。
那么怎么才能創(chuàng)業(yè)呢？要具備以下幾個(gè)方面。
a) 名字很重要，關(guān)系到品牌的發(fā)展。不管是網(wǎng)站還是公司，一定要花心思選擇名字，不要用生僻字，要讓人感覺朗朗上口又活力四射，這樣才能讓人記住。這個(gè)名字不但讓你現(xiàn)在喜歡多年以后依然喜歡才行。
b) 做好市場營銷。這是很關(guān)鍵的一步。“酒香也怕巷子深”，我們一定要想盡辦法讓別人知道我的產(chǎn)品，我們知道現(xiàn)在很多的網(wǎng)店寧愿花很多錢去買流量，其實(shí)就是一種宣傳策略。我們還可以提供免費(fèi)試用樣品，鼓勵(lì)顧客口口相傳，和其他的創(chuàng)業(yè)人士交叉推薦等等都是一些性價(jià)比很高的促銷手段。當(dāng)然在大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)宣傳具有幾何式增長的爆炸式力量，所以不管什么類型的創(chuàng)業(yè)都建議建立自己的品牌網(wǎng)站，學(xué)會(huì)打開網(wǎng)絡(luò)社交的大門，敞開懷抱歡迎八方來客。
c) 一切準(zhǔn)備都萬事大吉了，現(xiàn)在需要你放下恐懼、失敗和猶疑帶來的壓力，精彩亮相。盡你所能，勇敢邁出第一步，哪怕只是一件小事，也對你的事業(yè)有所幫助。比如你想要做銷售，你怎么可能只是躲躲閃閃，不去主動(dòng)與人溝通就完成銷售計(jì)劃呢？所以，大膽邀約，大膽開口講述你的產(chǎn)品，即使很拙劣，也是進(jìn)步。
d) 如果可以，一定要多樣化經(jīng)營，去做能夠產(chǎn)生“剩余收入”的`事情。所謂“剩余收入”就是投入一段時(shí)間、精力和努力去的項(xiàng)目，即使以后不用辛苦勞動(dòng)也能帶來持續(xù)的收入。像我們那位年輕的海關(guān)公務(wù)員當(dāng)代明月，他耗費(fèi)心血寫成一部鴻篇巨著《明朝那些事》，即使他以后什么都不干，每年都會(huì)得到近千萬元的版權(quán)稅收入。
e) 克服你路途中的障礙。創(chuàng)業(yè)初期對失敗的恐懼，身邊人對你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不理解都會(huì)給你帶來壓力，形成障礙。你要知道不管你做什么，總會(huì)有人支持有人反對，一定要堅(jiān)持自己的選擇，用事實(shí)來回?fù)糍|(zhì)疑你的人，沒有必要對反對你的人橫眉冷對。
有一句戶是這樣說的“成功從來不曾擁有，它是你租來的，并且第二天就回到期�！彼�，想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想，想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，需要擁有永不放棄的信念和鍥而不舍的努力！加油！
創(chuàng)業(yè)技巧
想到小本生意，大家很容易就會(huì)想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的定制店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強(qiáng)呢�？偨Y(jié)起來是四個(gè)字：變巧多利。
一、變
變是指變化，小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時(shí)間，爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是船小掉頭快，只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如變形金剛進(jìn)入中國市場時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營取得成功的一個(gè)重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市場空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場空白點(diǎn)。巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光，能把握先機(jī)。
三、多
多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。有時(shí)商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了定制禮品送婚紗照的方式，一時(shí)間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗(yàn)的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠(yuǎn)考慮，才能持續(xù)經(jīng)營。
四、利
這個(gè)利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重守，做小生意的小本經(jīng)營重走。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營，處處從客戶的角度考慮，隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，這樣才能把生意做好。當(dāng)然如果你達(dá)到了以上所說的四點(diǎn)要素，證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會(huì)蒸蒸日上的。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：
小本經(jīng)營應(yīng)以小搏大，經(jīng)營者首先要考慮經(jīng)營項(xiàng)目的冷與熱。小本經(jīng)營最忌傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥，因?yàn)榇寺吠煌ā３脽崛プ凤L(fēng)的結(jié)果，常常不是去面對一個(gè)同行業(yè)的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營者應(yīng)避熱趨冷。
見縫插針巧占市場盲點(diǎn)
小本經(jīng)營者如果被動(dòng)地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)、社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈多樣愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑，巧占市場盲點(diǎn)。如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新行業(yè)，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
快速應(yīng)變船小掉頭快
經(jīng)營環(huán)境常常瞬息萬變，市場行情此一時(shí)彼一時(shí)。時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的動(dòng)態(tài)變化，誰就能贏得時(shí)間，爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營船小掉頭快，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，便有可能實(shí)現(xiàn)小本大利。如變形金剛引進(jìn)中國時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。
主動(dòng)上門急客戶所急
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重守，做小生意的小本經(jīng)營要重走。資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系，做送上門的服務(wù)，就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙錢。
薄利多銷三分毛利吃飽飯
俗話說得好:三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。小本經(jīng)營資金相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。利潤微薄，價(jià)格降低，在競爭中形成比較優(yōu)勢招引顧客，實(shí)現(xiàn)薄利多銷賺錢的目標(biāo)。
有利即為賺錢不要太心切
賺大錢是許多人的夢想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
注意事項(xiàng)：
如果你覺得自己一個(gè)人做不了，建議你找個(gè)合伙人。不過要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會(huì)有之后的矛盾。
遇到困難要堅(jiān)持下去，俗話說的好辦法總比困難多。多總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。
專注，三天打魚兩天曬網(wǎng)很難成功。不驕不躁。
做自己喜歡做的事。
要有個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
充分利用外部資源。
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