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創(chuàng)業(yè)必問(wèn)的問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是童話，否則創(chuàng)業(yè)會(huì)成為神話!
現(xiàn)在是一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，現(xiàn)在是個(gè)全民都想如何創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，現(xiàn)在也是一個(gè)不是全民都能創(chuàng)業(yè)的時(shí)代!
創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是選擇題，絕對(duì)不是選擇一個(gè)傳說(shuō)中的一本萬(wàn)利的項(xiàng)目就萬(wàn)事大吉了。遺憾的是，很多創(chuàng)業(yè)者在擁擠在淘金項(xiàng)目的路上。大家都心花怒放，因?yàn)樗麄儓?jiān)信找到創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)就成功了。
想起了童話故事，故事的過(guò)程往往是王子和公主歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于相擁在一起，故事的結(jié)局往往是：從此，王子和公主過(guò)上幸�？鞓�(lè)的生活。和我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想何其相似，我和夢(mèng)想中的發(fā)財(cái)項(xiàng)目終于碰面了，從此我的創(chuàng)業(yè)之路一路暢通。
我們知道王子和公主的故事是童話，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。有誰(shuí)知道他們婚后的生活過(guò)得怎么樣呢?是否會(huì)為柴米油鹽而煩惱?是否會(huì)像小市民那樣吵架斗嘴呢?是否會(huì)為今天誰(shuí)做飯洗碗而抱怨連天?但童話往往到“從此，王子和公主過(guò)上幸福快樂(lè)的生活�！本徒Y(jié)束了，童話的巧妙在于提供一個(gè)空間給我們涂鴉想像。最浪漫的故事往往是沒(méi)有后來(lái)的。后來(lái)的便是真實(shí)生活，不是故事。
但創(chuàng)業(yè)不是童話故事，而是活生生的生活，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去經(jīng)歷且必須經(jīng)歷的生活。一日復(fù)一日，一月復(fù)一月，一年復(fù)一年，看到這三個(gè)“復(fù)”字，覺(jué)得寫(xiě)得羅嗦啊?如果是的，那么置身創(chuàng)業(yè)路程之中后的你，是否依然能堅(jiān)持信守生活的磨礪和考驗(yàn)嗎
覺(jué)得我說(shuō)得很殘忍嗎?如果是，很抱歉，顯然你并不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是風(fēng)花雪月，而是暴雨風(fēng)霜。創(chuàng)業(yè)者首先不是要有夢(mèng)想，相反卻應(yīng)該讓把夢(mèng)想粉碎回歸現(xiàn)實(shí)。絕大部分真正成功者還是那些經(jīng)過(guò)艱苦努力，那些擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的拓荒者。
但僅僅知道這個(gè)，還不足以說(shuō)明你適合創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)回答下面的幾個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題一：如果您目前的工作是非銷(xiāo)售性工作的，請(qǐng)回答：您所在公司的上個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額是多少?主要來(lái)源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開(kāi)發(fā)的客戶?老客戶再次選擇貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么?如果您目前的工作是銷(xiāo)售性工作的，請(qǐng)回答：在您負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，所在公司的的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?它的上個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額是多少?主要來(lái)源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開(kāi)發(fā)的客戶?老客戶再次選擇對(duì)手公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么?
問(wèn)題二：請(qǐng)問(wèn)您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴?彼此之間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制是怎樣的?彼此之間合作的基礎(chǔ)是什么?誰(shuí)是合作關(guān)系的影響人?什么因素是合作關(guān)系影響因素?
問(wèn)題三：您所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些獨(dú)特性?有哪些消費(fèi)者讓度價(jià)值?還有哪些隱性的讓度價(jià)值值得開(kāi)發(fā)?怎么開(kāi)發(fā)?
問(wèn)題四：您最近加班是什么時(shí)候?因?yàn)槭裁词虑榧影?必須要加班嗎?加班后的心情如何?
問(wèn)題五：您所在的單位有潛規(guī)則嗎?您曾因潛規(guī)則而受到傷害或得到過(guò)利益嗎?您曾因同一條潛規(guī)則而受到兩次傷害或得到過(guò)兩次利益嗎?
問(wèn)題六：翻看您的名片簿或通訊錄，其中與您工作相關(guān)的人的數(shù)量占全部數(shù)量比重的一半以上嗎?
問(wèn)題七：您最近和愛(ài)人(或戀人)吵架是什么時(shí)候?最終你們誰(shuí)說(shuō)服了誰(shuí)?在說(shuō)服不了對(duì)方的情況下，您是否會(huì)繼續(xù)嘗試去說(shuō)服對(duì)方?
問(wèn)題八：您每月的收入是多少?其中固定開(kāi)支有多少?浮動(dòng)性開(kāi)支有多少?投資性開(kāi)支有多少?每月最終剩余多少錢(qián)?
問(wèn)題九：您的電腦中有幾個(gè)分區(qū)?每個(gè)分區(qū)中都放置哪些內(nèi)容?會(huì)不會(huì)出現(xiàn)要找某個(gè)文件時(shí)需要花費(fèi)很大精力?您曾因?yàn)镃盤(pán)格式化而丟失重要文件嗎?
問(wèn)題十：看到本條問(wèn)題時(shí)，您是否已經(jīng)回答完上面的問(wèn)題了嗎?
做任何事情都有個(gè)可行不可行，適合不適合也都有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，上面這十個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是對(duì)您是否具有創(chuàng)業(yè)所必備素質(zhì)的一個(gè)檢測(cè)。當(dāng)然，您現(xiàn)在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上來(lái)。沒(méi)關(guān)系，這只是說(shuō)明您現(xiàn)在還欠缺一些創(chuàng)業(yè)所需要的素質(zhì)。只是暫時(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，只是現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)要成功的難度會(huì)大一些，并不代表您今后不能創(chuàng)業(yè)，也不代表您現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就一定不會(huì)成功。提這些問(wèn)題，主要是希望您了解這些相關(guān)的知識(shí)，如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關(guān)能力的培養(yǎng)。另外，我寫(xiě)這一大段是為了把問(wèn)題和下面的答案分開(kāi)，如果您還沒(méi)有仔細(xì)回答上面的問(wèn)題，請(qǐng)停止向下看，開(kāi)始仔細(xì)回答上面的問(wèn)題吧。
從這里開(kāi)始，是我為什么會(huì)問(wèn)上面那些問(wèn)題的原因，其背后真正考察的是什么樣能力?
答案一：市場(chǎng)意識(shí)。這是非常重要的一個(gè)問(wèn)題，它考察的是您是否具有市場(chǎng)意識(shí)。無(wú)論您從事什么樣的工作，一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)問(wèn)題一定是您第一個(gè)要考慮的事情。沒(méi)有一定的市場(chǎng)敏感性，對(duì)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)字不敏感，很難讓您在創(chuàng)業(yè)之后合理制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略，也很難讓您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中在市場(chǎng)推廣上獲得成功。
答案二：熟悉行業(yè)。這個(gè)問(wèn)題考察得是您在決定選擇某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，是否通盤(pán)考慮過(guò)該項(xiàng)目的上下游相關(guān)資源。商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)企業(yè)的成功不是單一企業(yè)的成功，是企業(yè)內(nèi)部和外部因素結(jié)合的成果。而對(duì)于自己服務(wù)的企業(yè)，上下鏈條都不是很清楚的人，很難相信在考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)把這個(gè)問(wèn)題考慮進(jìn)去。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是個(gè)鏈條，同樣企業(yè)生存環(huán)境也有條食物鏈，只有把這兩個(gè)鏈條都考慮清楚，才能決定自己能不能做。
答案三：關(guān)注過(guò)程目標(biāo)。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者一定首先關(guān)注自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并是產(chǎn)品和服務(wù)最好的檢測(cè)員和改進(jìn)者。他們更多關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值，而不是價(jià)值實(shí)現(xiàn)背后所帶來(lái)的利潤(rùn)。利潤(rùn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果目標(biāo)，但產(chǎn)品和服務(wù)是過(guò)程目標(biāo)，沒(méi)有良好的過(guò)程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是很難實(shí)現(xiàn)結(jié)果目標(biāo)的。
答案四：超負(fù)荷的工作。創(chuàng)業(yè)初期，工作和生活絕對(duì)將會(huì)成為一個(gè)“魚(yú)和熊掌”的選擇題。一個(gè)十分討厭加班的人，是不可能每天工作10個(gè)小時(shí)以上的。而成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，通常是需要這樣做的。“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我4點(diǎn)鐘就起床，打掃衛(wèi)生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個(gè)小時(shí)，呆在棚子前一動(dòng)也不動(dòng)�！毙孪Ｍ瘓F(tuán)創(chuàng)始人劉永好回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“如果你每天不投入10多個(gè)小時(shí)工作，你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)�！�
答案五：任何環(huán)境中都有規(guī)則，潛規(guī)則也是規(guī)則。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用規(guī)則的人。一個(gè)總是被潛規(guī)則傷害的人，并且不能主動(dòng)去適應(yīng)規(guī)則的人，在你死我活的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很容易處于下風(fēng)。只要潛規(guī)則不是違法的，不一定非要排斥它。
答案六：商業(yè)社會(huì)需要人脈資源，從你的通訊錄中工作相關(guān)人群所占比例，可以看出您平時(shí)是否注意收集商業(yè)人脈。雖然說(shuō)每個(gè)人都有他的價(jià)值，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知哪個(gè)看似不相干的人會(huì)成為您的貴人。但創(chuàng)業(yè)初期，最好有一些能夠拿來(lái)就能用的資源。
答案七：溝通能力，無(wú)論是工作或是生活，都非常需要，尤其是創(chuàng)業(yè)時(shí)期更是需要。創(chuàng)業(yè)者需要和很多的人溝通，需要與產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)溝通，需要與政府部門(mén)溝通，需要與投資者溝通，需要與消費(fèi)者溝通…………。如果沒(méi)有很強(qiáng)的溝通能力，或者很容易放棄溝通的人，是很難在創(chuàng)業(yè)時(shí)獲得自己想要的支持的。
答案八：財(cái)務(wù)能力。創(chuàng)業(yè)者每天都收錢(qián)也每天都花錢(qián)，如果沒(méi)有很好的財(cái)務(wù)能力，將很容易喪失對(duì)財(cái)務(wù)的控制。失去了財(cái)務(wù)控制，也就失去了對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的掌控。
答案九：計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制能力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要周詳?shù)挠?jì)劃，并能夠把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，分階段的循序?qū)嵤Ｍ瑫r(shí)，創(chuàng)業(yè)是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情，如果不能夠預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，就無(wú)法準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，等到風(fēng)險(xiǎn)真的來(lái)臨，就會(huì)喪失一些價(jià)值。
答案十：系統(tǒng)思考問(wèn)題的習(xí)慣。創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的前進(jìn)過(guò)程，而應(yīng)該是面到面的逐步擴(kuò)大過(guò)程，因此需要有系統(tǒng)思考問(wèn)題的習(xí)慣。如果您碰到問(wèn)題就解決問(wèn)題，下次碰到問(wèn)題再解決問(wèn)題，您就只能時(shí)刻在解決問(wèn)題，將沒(méi)有系統(tǒng)思考的時(shí)間。如果您首先從第一個(gè)瀏覽到第十個(gè)問(wèn)題，然后再去思考，將容易找到問(wèn)題的解決問(wèn)題的系統(tǒng)方法，也可以節(jié)省很多時(shí)間和精力。
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