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創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問(wèn)題
如果內(nèi)心不夠強(qiáng)大的話，最好不要去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，不管你前期規(guī)劃得多好，面臨的難題都會(huì)有很多很多。以下是小編為大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問(wèn)題1
很多創(chuàng)業(yè)者在糾結(jié)選擇什么行業(yè)，如何影響客戶。事實(shí)上，就市場(chǎng)而言，很多創(chuàng)業(yè)者不愿意讓自己被限制，他們常常自信自己的創(chuàng)造具有廣泛的吸引力，他們也總是設(shè)想服務(wù)更多的行業(yè)、地理人口和應(yīng)用。但是整一張大網(wǎng)對(duì)于獲得早期的銷售來(lái)說(shuō)是一個(gè)糟糕的方法。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人會(huì)放太多壓力在他們脆弱的企業(yè)上。
在高水平的定位上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找那些試圖解決同樣、具體問(wèn)題的企業(yè)。同時(shí)，開始應(yīng)用諸如地理、公司規(guī)模和強(qiáng)調(diào)特定的活動(dòng)這樣的過(guò)濾器，直到他篩選目標(biāo)市場(chǎng)形成一個(gè)同質(zhì)池。
美國(guó)SalesEngine的CEO和創(chuàng)始人，CraigWortmann最近在INC上撰文，指出當(dāng)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問(wèn)三個(gè)問(wèn)題。做市場(chǎng)允許他的企業(yè)去：
第1.快速地交付真正的價(jià)值嗎？早期的客戶應(yīng)該對(duì)使用一個(gè)還沒(méi)有泛濫的產(chǎn)品感覺(jué)滿意。他們必須有參與到研發(fā)過(guò)程的一員，提供豐富的產(chǎn)品特性和早期使用沒(méi)有小故障。有一個(gè)在甚至部分減輕痛苦的客戶部門會(huì)歡迎這個(gè)產(chǎn)品嗎？
第2.獲得了大量客戶？和僅僅一個(gè)客戶工作的創(chuàng)業(yè)企業(yè)冒險(xiǎn)創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品會(huì)過(guò)于具體，而不容易重復(fù)銷售。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該和一小群初始用戶一起努力，確保他們的產(chǎn)品能被廣泛使用。
第3.能聯(lián)系到類似的行業(yè)？一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)銷售給一個(gè)市場(chǎng)會(huì)使現(xiàn)金流正向。但是要真正成長(zhǎng)，它最終要多樣化。這么做要求形成一個(gè)案例，在第一市場(chǎng)為客戶解決的'問(wèn)題，與后續(xù)市場(chǎng)的買家相關(guān)，哪怕這個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)質(zhì)性的修改。
那些目標(biāo)在窄，精確定義的市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)者更容易建立企業(yè)案例、推薦、故事和數(shù)據(jù)，這些也為他們打開其他的門。更重要的是，他們只針對(duì)他們能成功服務(wù)的客戶。客戶分享的特點(diǎn)越多，越少客戶化定制和額外的架構(gòu)被需要。公司從一個(gè)具體的客戶群學(xué)到的更多，他們服務(wù)這個(gè)小市場(chǎng)就越好。最好的策略是離開那些未知的迷人水域。要知道你的公司長(zhǎng)大以后，那些水域很可能仍在那里。
在我們實(shí)際接觸到一些創(chuàng)業(yè)者，一些人喜歡完美和宏大，他們的思緒總是很多，恨不得一下子覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，做減法才是成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問(wèn)題2
談創(chuàng)新：解決未來(lái)十年問(wèn)題
扎克伯格表示：“如果你做的是要解決五到十年以后的問(wèn)題的話，那就是創(chuàng)新�！彼Q，對(duì)公司來(lái)講，他們應(yīng)該關(guān)注的是長(zhǎng)期的一些問(wèn)題，這才是創(chuàng)新的本質(zhì)。
扎克伯格稱，在五年、十年，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間里，F(xiàn)acebook會(huì)致力于解決三個(gè)最根本的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，就是把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣到世界的各個(gè)角落；第二個(gè)問(wèn)題就是人工智能；第三個(gè)方面是要建立一個(gè)基于視覺(jué)和虛擬現(xiàn)實(shí)的巨大的計(jì)算平臺(tái)。
馬云隨即表示他同意扎克伯格對(duì)創(chuàng)新的看法，“創(chuàng)新就是使用獨(dú)特，高效的方式去解決問(wèn)題�！�
談技術(shù)：機(jī)器是解決問(wèn)題的工具
當(dāng)被問(wèn)及過(guò)去幾年中感受到的最大的技術(shù)方面的驚喜是什么時(shí)，扎克伯格談到，AlphaGo打敗圍棋大師是今年讓他感到意外的事情。
扎克伯格對(duì)人工智能的前景充滿信心。他認(rèn)為，無(wú)人駕駛會(huì)比人駕駛汽車更安全。在醫(yī)療方面，人工智能也能提高診斷準(zhǔn)確率和治療的'有效率。
“我認(rèn)為機(jī)器會(huì)比人類更智能，但不會(huì)比人類更睿智。”馬云說(shuō)，人類具有智慧，機(jī)器對(duì)友情和愛是沒(méi)有感覺(jué)的。我們要利用機(jī)器來(lái)解決問(wèn)題，使機(jī)器成為解決問(wèn)題的工具。
在馬云看來(lái)，未來(lái)技術(shù)在人體科學(xué)方面會(huì)有更大的突破。人們對(duì)太空了解越來(lái)越多，但對(duì)自身知之甚少，接下來(lái)三四十年，人類會(huì)更好地了解自己。
馬云說(shuō)，中國(guó)文化強(qiáng)調(diào)智慧，西方強(qiáng)調(diào)知識(shí)。東西方兩種文化要相互借鑒、相互協(xié)作，才能更好贏得未來(lái)。
談創(chuàng)業(yè)：要有解決問(wèn)題的使命
作為中美創(chuàng)業(yè)者的典范，兩人也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給創(chuàng)業(yè)者提出一些建議。
“你首先先想好自己要做什么，你想解決什么問(wèn)題？一旦你想好了，再來(lái)成立公司，而不是說(shuō)相反的。”扎克伯格說(shuō)，很多人在沒(méi)有想到要去解決什么問(wèn)題之前就開了公司，在他看來(lái)這很瘋狂。
馬云稱自己也經(jīng)常碰到很多想成立公司的人，“你首先要相信，你得有一個(gè)使命，想去解決問(wèn)題，不是說(shuō)看到別人也在做，你也去做�！瘪R云強(qiáng)調(diào)，作為創(chuàng)業(yè)者有著與眾不同的夢(mèng)想，“如果你有夢(mèng)想，你就不會(huì)只為了錢做事情，假如有人告訴我，加入阿里巴巴是要來(lái)為我工作，如果是這樣，你的未來(lái)會(huì)很糟糕；只有為了夢(mèng)想，前途才會(huì)光明”。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問(wèn)題3
其實(shí)呢，我們每個(gè)人從小養(yǎng)成的習(xí)慣，就是一種固化思維。比如說(shuō)我們喜歡吃什么東西，一看到什么東西就會(huì)想到什么。有些時(shí)候，我們必須要打破這些，一些創(chuàng)業(yè)成功的人。基本上都是這個(gè)行業(yè)以外的人，為什么會(huì)是這樣？其實(shí)呢，從我自身來(lái)講，我們經(jīng)歷了非常痛苦的一些失敗，經(jīng)歷了非常痛苦的一些自我的改變。那這個(gè)思想也有轉(zhuǎn)折點(diǎn)是要從我留學(xué)的時(shí)候，給我的一些觸發(fā)。
中國(guó)的應(yīng)試教育是這樣的，我們先打好非常好的基礎(chǔ)，然后呢，我們?cè)偕钤�，我們�(nèi)プ鰟?chuàng)作，我先把東西做出來(lái)，然后我再編故事。我們帶著這樣的思路，帶著這樣的習(xí)慣，就走出了這個(gè)國(guó)門。
最初的基礎(chǔ)的一年級(jí)，其實(shí)我們很多優(yōu)越感存在，我們畫的東西很像，他們畫的不像，因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)非常好。可是到了二年級(jí)，我們的'優(yōu)越感被打得支離破碎，那為什么呢？我記得我們?cè)谝粋�(gè)小組的作業(yè)，老師不規(guī)定任何的材料，不規(guī)定任何的方式，大家需要一組人員做一艘船。那我們需要四個(gè)人，站在船上持續(xù)一分鐘不沉。
從我們角度來(lái)講，船選擇的材料都是什么呢，木頭、鋁。那我們會(huì)想如果在水里最不應(yīng)該用的材料是什么，那就是紙。我那個(gè)組的剩下的三個(gè)伙伴，大家就提出：我們能不能用一個(gè)最廉價(jià)的材質(zhì)，而且讓大家完全想不到的創(chuàng)意點(diǎn)來(lái)做這艘船。他們就提倡用紙，我一想，這學(xué)期的分沒(méi)了。但是我發(fā)現(xiàn)，開始做的過(guò)程中遠(yuǎn)邊就是這個(gè)目標(biāo)。他會(huì)往回推導(dǎo)，我究竟用什么方法能到達(dá)這個(gè)岸邊。
我們開始收集廢紙，把這些紙全部浸濕了，浸濕了去曬，曬完以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)紙呢，它會(huì)有硬度和造型。然后要在紙中間放棕櫚葉，這樣形成了幾片以后，我非常吃驚它們的這種又輕，牢固性又很高，還真的是不容易這個(gè)漏水。
最后是怎么樣呢，我們?cè)诖喜皇钦镜米罹玫娜�，但是是分�(jǐn)?shù)第二高的人。老師說(shuō)的很簡(jiǎn)單，第一，你們的創(chuàng)意點(diǎn)用了一個(gè)最不可能的材料，做出了一艘船。第二點(diǎn)呢，是你們的成本最低，精細(xì)值最高。所以呢，我就看我們帶著固化的思想和我們的技能走進(jìn)了一個(gè)陌生的環(huán)境�？墒沁@些孩子是根本沒(méi)有過(guò)這些想法的。最后結(jié)論是我被他們帶著，我拿到了這個(gè)分?jǐn)?shù)，這是在我國(guó)外上學(xué)的過(guò)程中給我的非常大的觸動(dòng)。所以呢，我如何在我的20歲左右，我有意識(shí)地去打破自己的想法，可是這個(gè)過(guò)程不會(huì)那么輕易的。
在國(guó)外珠寶企業(yè)工作多年后，2006年張金鵬選擇回國(guó)工作，并嘗試了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，然而結(jié)果卻給了他重重一擊。
那時(shí)候創(chuàng)業(yè)呢，我一直沉浸在一個(gè)珠寶的材料里，創(chuàng)造了一個(gè)現(xiàn)在來(lái)講是當(dāng)下非常符合年輕人喜歡的鋼鑲鉆石。我們其實(shí)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)在思考，我想為誰(shuí)做什么了，但是呢思考的不深。第二點(diǎn)呢，我又回歸到了中國(guó)這個(gè)環(huán)境里邊，又回歸到自己固化的思維里面去了。我認(rèn)為我想的就應(yīng)該是別人需要的鋼可以降低材質(zhì)本身的成本，鉆石又能提高品位，兩者結(jié)合，我能有溢價(jià)空間，造型還很時(shí)尚。其實(shí)大家很喜歡。但是我們發(fā)現(xiàn)呢，叫好不叫座。
我的銷售人員告訴我，張總啊，為什么他們，我一說(shuō)這是鋼的他們就不買呢。那我們價(jià)格高嗎？?jī)r(jià)格跟別的珠寶比便宜太多了。但是我一說(shuō)鋼，他們問(wèn)我是不是家里那個(gè)鍋那種材質(zhì)。我說(shuō)應(yīng)該吧。就算你再怎么去解釋，他們一聽這個(gè)，覺(jué)得戴起來(lái)沒(méi)有任何意義，花那個(gè)錢等于白花。
我們最多的時(shí)候，應(yīng)該是開了十幾家店鋪。但是呢在短短的一年時(shí)間吧，全部關(guān)掉了。那個(gè)時(shí)候我還在上班，我用我的工資去填補(bǔ)我店員的工資。這件事情呢，就給我的觸動(dòng)很大，我再回想起我以前感受到的東西。
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