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創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問題
如果內(nèi)心不夠強大的話，最好不要去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，不管你前期規(guī)劃得多好，面臨的難題都會有很多很多。以下是小編為大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決的問題，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問題1
很多創(chuàng)業(yè)者在糾結(jié)選擇什么行業(yè)，如何影響客戶。事實上，就市場而言，很多創(chuàng)業(yè)者不愿意讓自己被限制，他們常常自信自己的創(chuàng)造具有廣泛的吸引力，他們也總是設(shè)想服務(wù)更多的行業(yè)、地理人口和應(yīng)用。但是整一張大網(wǎng)對于獲得早期的銷售來說是一個糟糕的方法。沒有經(jīng)驗的創(chuàng)始人會放太多壓力在他們脆弱的企業(yè)上。
在高水平的定位上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找那些試圖解決同樣、具體問題的企業(yè)。同時，開始應(yīng)用諸如地理、公司規(guī)模和強調(diào)特定的活動這樣的過濾器，直到他篩選目標市場形成一個同質(zhì)池。
美國SalesEngine的CEO和創(chuàng)始人，CraigWortmann最近在INC上撰文，指出當評估目標市場時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問三個問題。做市場允許他的企業(yè)去：
第1.快速地交付真正的價值嗎？早期的客戶應(yīng)該對使用一個還沒有泛濫的產(chǎn)品感覺滿意。他們必須有參與到研發(fā)過程的一員，提供豐富的產(chǎn)品特性和早期使用沒有小故障。有一個在甚至部分減輕痛苦的客戶部門會歡迎這個產(chǎn)品嗎？
第2.獲得了大量客戶？和僅僅一個客戶工作的創(chuàng)業(yè)企業(yè)冒險創(chuàng)建一個產(chǎn)品會過于具體，而不容易重復(fù)銷售。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該和一小群初始用戶一起努力，確保他們的產(chǎn)品能被廣泛使用。
第3.能聯(lián)系到類似的行業(yè)？一個初創(chuàng)企業(yè)銷售給一個市場會使現(xiàn)金流正向。但是要真正成長，它最終要多樣化。這么做要求形成一個案例，在第一市場為客戶解決的'問題，與后續(xù)市場的買家相關(guān)，哪怕這個產(chǎn)品需要實質(zhì)性的修改。
那些目標在窄，精確定義的市場上的創(chuàng)業(yè)者更容易建立企業(yè)案例、推薦、故事和數(shù)據(jù)，這些也為他們打開其他的門。更重要的是，他們只針對他們能成功服務(wù)的客戶�？蛻舴窒淼奶攸c越多，越少客戶化定制和額外的架構(gòu)被需要。公司從一個具體的客戶群學(xué)到的更多，他們服務(wù)這個小市場就越好。最好的策略是離開那些未知的迷人水域。要知道你的公司長大以后，那些水域很可能仍在那里。
在我們實際接觸到一些創(chuàng)業(yè)者，一些人喜歡完美和宏大，他們的思緒總是很多，恨不得一下子覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈。但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，做減法才是成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問題2
談創(chuàng)新：解決未來十年問題
扎克伯格表示：“如果你做的是要解決五到十年以后的問題的話，那就是創(chuàng)新�！彼Q，對公司來講，他們應(yīng)該關(guān)注的是長期的一些問題，這才是創(chuàng)新的本質(zhì)。
扎克伯格稱，在五年、十年，甚至是更長的時間里，F(xiàn)acebook會致力于解決三個最根本的問題。第一個問題，就是把這個互聯(lián)網(wǎng)推廣到世界的各個角落；第二個問題就是人工智能；第三個方面是要建立一個基于視覺和虛擬現(xiàn)實的巨大的計算平臺。
馬云隨即表示他同意扎克伯格對創(chuàng)新的看法，“創(chuàng)新就是使用獨特，高效的方式去解決問題�！�
談技術(shù)：機器是解決問題的工具
當被問及過去幾年中感受到的最大的技術(shù)方面的驚喜是什么時，扎克伯格談到，AlphaGo打敗圍棋大師是今年讓他感到意外的事情。
扎克伯格對人工智能的前景充滿信心。他認為，無人駕駛會比人駕駛汽車更安全。在醫(yī)療方面，人工智能也能提高診斷準確率和治療的'有效率。
“我認為機器會比人類更智能，但不會比人類更睿智。”馬云說，人類具有智慧，機器對友情和愛是沒有感覺的。我們要利用機器來解決問題，使機器成為解決問題的工具。
在馬云看來，未來技術(shù)在人體科學(xué)方面會有更大的突破。人們對太空了解越來越多，但對自身知之甚少，接下來三四十年，人類會更好地了解自己。
馬云說，中國文化強調(diào)智慧，西方強調(diào)知識。東西方兩種文化要相互借鑒、相互協(xié)作，才能更好贏得未來。
談創(chuàng)業(yè)：要有解決問題的使命
作為中美創(chuàng)業(yè)者的典范，兩人也結(jié)合自身經(jīng)驗給創(chuàng)業(yè)者提出一些建議。
“你首先先想好自己要做什么，你想解決什么問題？一旦你想好了，再來成立公司，而不是說相反的�！痹瞬裾f，很多人在沒有想到要去解決什么問題之前就開了公司，在他看來這很瘋狂。
馬云稱自己也經(jīng)常碰到很多想成立公司的人，“你首先要相信，你得有一個使命，想去解決問題，不是說看到別人也在做，你也去做�！瘪R云強調(diào)，作為創(chuàng)業(yè)者有著與眾不同的夢想，“如果你有夢想，你就不會只為了錢做事情，假如有人告訴我，加入阿里巴巴是要來為我工作，如果是這樣，你的未來會很糟糕；只有為了夢想，前途才會光明”。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要解決哪些問題3
其實呢，我們每個人從小養(yǎng)成的習(xí)慣，就是一種固化思維。比如說我們喜歡吃什么東西，一看到什么東西就會想到什么。有些時候，我們必須要打破這些，一些創(chuàng)業(yè)成功的人�；旧隙际沁@個行業(yè)以外的人，為什么會是這樣？其實呢，從我自身來講，我們經(jīng)歷了非常痛苦的一些失敗，經(jīng)歷了非常痛苦的一些自我的改變。那這個思想也有轉(zhuǎn)折點是要從我留學(xué)的時候，給我的一些觸發(fā)。
中國的應(yīng)試教育是這樣的，我們先打好非常好的基礎(chǔ)，然后呢，我們再深造，我們?nèi)プ鰟?chuàng)作，我先把東西做出來，然后我再編故事。我們帶著這樣的思路，帶著這樣的習(xí)慣，就走出了這個國門。
最初的基礎(chǔ)的一年級，其實我們很多優(yōu)越感存在，我們畫的東西很像，他們畫的不像，因為我們的基礎(chǔ)非常好。可是到了二年級，我們的'優(yōu)越感被打得支離破碎，那為什么呢？我記得我們在一個小組的作業(yè)，老師不規(guī)定任何的材料，不規(guī)定任何的方式，大家需要一組人員做一艘船。那我們需要四個人，站在船上持續(xù)一分鐘不沉。
從我們角度來講，船選擇的材料都是什么呢，木頭、鋁。那我們會想如果在水里最不應(yīng)該用的材料是什么，那就是紙。我那個組的剩下的三個伙伴，大家就提出：我們能不能用一個最廉價的材質(zhì)，而且讓大家完全想不到的創(chuàng)意點來做這艘船。他們就提倡用紙，我一想，這學(xué)期的分沒了。但是我發(fā)現(xiàn)，開始做的過程中遠邊就是這個目標。他會往回推導(dǎo)，我究竟用什么方法能到達這個岸邊。
我們開始收集廢紙，把這些紙全部浸濕了，浸濕了去曬，曬完以后你會發(fā)現(xiàn)這個紙呢，它會有硬度和造型。然后要在紙中間放棕櫚葉，這樣形成了幾片以后，我非常吃驚它們的這種又輕，牢固性又很高，還真的是不容易這個漏水。
最后是怎么樣呢，我們在船上不是站得最久的人，但是是分數(shù)第二高的人。老師說的很簡單，第一，你們的創(chuàng)意點用了一個最不可能的材料，做出了一艘船。第二點呢，是你們的成本最低，精細值最高。所以呢，我就看我們帶著固化的思想和我們的技能走進了一個陌生的環(huán)境。可是這些孩子是根本沒有過這些想法的。最后結(jié)論是我被他們帶著，我拿到了這個分數(shù)，這是在我國外上學(xué)的過程中給我的非常大的觸動。所以呢，我如何在我的20歲左右，我有意識地去打破自己的想法，可是這個過程不會那么輕易的。
在國外珠寶企業(yè)工作多年后，2006年張金鵬選擇回國工作，并嘗試了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，然而結(jié)果卻給了他重重一擊。
那時候創(chuàng)業(yè)呢，我一直沉浸在一個珠寶的材料里，創(chuàng)造了一個現(xiàn)在來講是當下非常符合年輕人喜歡的鋼鑲鉆石。我們其實那個時候已經(jīng)在思考，我想為誰做什么了，但是呢思考的不深。第二點呢，我又回歸到了中國這個環(huán)境里邊，又回歸到自己固化的思維里面去了。我認為我想的就應(yīng)該是別人需要的鋼可以降低材質(zhì)本身的成本，鉆石又能提高品位，兩者結(jié)合，我能有溢價空間，造型還很時尚。其實大家很喜歡。但是我們發(fā)現(xiàn)呢，叫好不叫座。
我的銷售人員告訴我，張總啊，為什么他們，我一說這是鋼的他們就不買呢。那我們價格高嗎？價格跟別的珠寶比便宜太多了。但是我一說鋼，他們問我是不是家里那個鍋那種材質(zhì)。我說應(yīng)該吧。就算你再怎么去解釋，他們一聽這個，覺得戴起來沒有任何意義，花那個錢等于白花。
我們最多的時候，應(yīng)該是開了十幾家店鋪。但是呢在短短的一年時間吧，全部關(guān)掉了。那個時候我還在上班，我用我的工資去填補我店員的工資。這件事情呢，就給我的觸動很大，我再回想起我以前感受到的東西。
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