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馬云香港分享創(chuàng)業(yè)感悟
馬云說過：生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業(yè)家必須承擔(dān)社會責(zé)任。接下來，小編為你帶來馬云香港分享創(chuàng)業(yè)感悟，希望對你有幫助。
篇一：馬云在香港股東大會上的演講全文
去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗。結(jié)束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。
這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過程中我們是怎么應(yīng)付困難的，對這些內(nèi)容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創(chuàng)辦的樂趣。
所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創(chuàng)業(yè)公司來分享經(jīng)驗。
這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創(chuàng)始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經(jīng)驗對在座每個做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家?guī)硪恍┱袷幍幕貞洝?/p>
在座有很多阿里巴巴的客戶和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業(yè)做起，創(chuàng)業(yè)極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時候，我們是1999年創(chuàng)業(yè)，2000年、2001年這前三年幾乎沒有一分錢收入，鼓勵我們堅持下去的是我每天收到大量客戶的感謝信，因為阿里巴巴找了新的客戶，因為阿里巴巴有了希望和信心，這些信件支持我們走到了現(xiàn)在。 另類邏輯：股東第三，客戶第一
我今天跟大家要溝通的內(nèi)容，我作為整個公司的創(chuàng)始人和CEO不斷問自己一個問題，我們?yōu)榱耸裁�、我們這批人為了什么、這個公司為什么存在下去？這些問題我們這兩年越來越清楚而且意志越來越堅定，在座做企業(yè)的人不斷需要知道為什么辦企業(yè)、辦企業(yè)的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司
的經(jīng)營哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。
上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應(yīng)該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創(chuàng)造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認(rèn)為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實的過程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當(dāng)然股東利益第三，股東利益是個結(jié)果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構(gòu)，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負(fù)責(zé)任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。 所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創(chuàng)造更多的價值、為社會創(chuàng)造價值，讓很多的家庭和企業(yè)越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對無數(shù)中小企業(yè)、無數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當(dāng)然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的.結(jié)果。 所以阿里巴巴認(rèn)為我們生存的目的是幫助無數(shù)的中小企業(yè)，因為我是從中小型企業(yè)起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國人創(chuàng)辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。
什么是最偉大的公司？當(dāng)然一家公司不掙錢是不道德、不負(fù)責(zé)任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創(chuàng)造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務(wù)，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現(xiàn)在我們找了1.2萬名�？鐕居锌鐕編退麄�，中小企業(yè)沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創(chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。
未來十年、二十年假如你發(fā)現(xiàn)阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。
最殘酷的決定：IPO定價
第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業(yè)運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。2008年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經(jīng)在紐約無底價認(rèn)購達到1800億美金，香港的認(rèn)購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應(yīng)該怎么樣？所以當(dāng)時我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊。現(xiàn)在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。
做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認(rèn)為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負(fù)責(zé)，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當(dāng)時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內(nèi)漲起來的，這三天以內(nèi)阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經(jīng)非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發(fā)現(xiàn)是市場發(fā)生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當(dāng)時也不值40塊錢，但是當(dāng)市場瘋狂的時候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業(yè)績，我們承諾是幫助了多少客戶。
我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當(dāng)時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我2007年做的一個比較困難的決定。
第二個殘酷決定：“冬天的使命”
2008年我又做了兩個困難的決定，2月份我們感覺不對，特別是我見到大批阿里巴巴的客戶對我們說去年賺了很多錢，我說你的錢在哪兒掙來的？在股票上掙來的，你會發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的人在股市上賺錢，在網(wǎng)上論壇上講PE多少倍、什么是IPO,像那時候淘寶、支付很小，每個人跟我談你們什么時候IPO，當(dāng)這個世界上所有
商人討論IPO、討論倍數(shù)和炒作的時候你知道已經(jīng)走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關(guān)注2008年。直到2008年2月份我們寫出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟會出現(xiàn)問題。
這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔(dān)心冬天不來怎么辦。后來我根據(jù)客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務(wù)幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務(wù)遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認(rèn)為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。
那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛(wèi)哲已經(jīng)介紹了，中國的供應(yīng)商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當(dāng)時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創(chuàng)造這個國家的意義是什么？”
看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現(xiàn)金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業(yè)都死光了。所以我們認(rèn)為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務(wù)度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產(chǎn)品從6萬調(diào)整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業(yè)因為有19800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產(chǎn)品價格調(diào)整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因為這個決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調(diào)整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當(dāng)然有兩個結(jié)果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業(yè)。”大家問是真的嗎，我說是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。 今天早上有位同事給我打電話說衛(wèi)哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規(guī)定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開始電子商務(wù)把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。
今天我想跟大家講，我對一季度的業(yè)績非常滿意。為什么滿意呢？我們少賺了5000萬人民幣的利潤，但是幫助了5萬家中小企業(yè)，5萬家中小企業(yè)每家加入有10個人的話，50萬人因此有了希望和信心，我們只少賺了5000萬。假如每個公司只考慮一個季度的話，這個公司永遠走不長，我們的使命無法達到。所以我去年做了一個比較難受的決定，我們的管理層說要不要降低利潤，一季度我們可能真的沒有利潤，但是現(xiàn)在看來在經(jīng)濟這么難的情況下我們少賺了5000萬，但幫助了那么多的客戶，很多客戶更感謝阿里巴巴，我們贏得了更多客戶。 第三個殘酷決定：“逆勢”厚待員工
第三個困難的決定是去年年終獎要不要發(fā)，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員2000人、阿里巴巴說不發(fā)年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負(fù)責(zé)任。所以我認(rèn)為2008年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風(fēng)暴，這一年我們做了全面的準(zhǔn)備做了大量的調(diào)整，員工做了大量的改造自己的產(chǎn)品，一切都很好，我們應(yīng)該給員工年終獎，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應(yīng)該跟外部經(jīng)濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應(yīng)該給他加，但如果是外面經(jīng)濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經(jīng)濟形勢是沒關(guān)系的，不能說今年經(jīng)濟形勢、股票很好大家發(fā)點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業(yè)堅守承諾，你答應(yīng)員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認(rèn)為我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績、產(chǎn)品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。
事實上到今天為止我不知道中國有多少CEO像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當(dāng)然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行IPO時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務(wù)在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務(wù)需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應(yīng)該返回到市場上去，這些利潤應(yīng)該聘請更多的優(yōu)秀員工，因為真正電子商務(wù)市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務(wù)發(fā)生劇烈變化。
偉大公司之踵
我想跟大家講電子商務(wù)在中國的發(fā)展一定會超過美國。五年以前我在美國的演講后，我說中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶一定會超過美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶，那時候又被人家笑，中國怎么可能會超過美國呢，中國這個管理、那個控制，但今天沒有人那么說了。我說美國才3億人，不能死人要不停的生孩子才能達到3億，中國3億人上互聯(lián)網(wǎng)沒幾年就出來了，因為我們有13億人口。我想講美國電子商務(wù)很難發(fā)展，美國的渠道非常先進、美國的銀行體系非常先進、美國的IT已經(jīng)非常先進，所以它的整個電子商務(wù)就很難做，因為它太好了。所以我們認(rèn)為十年以后中國會出現(xiàn)
篇二：馬云近期講話
本來我不想發(fā)言的，但廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應(yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因為從經(jīng)濟學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟學(xué)家的問題。
其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。
2015年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！
經(jīng)濟不好的時候也有好企業(yè)
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。
在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當(dāng)經(jīng)濟不好時，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。
好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。
最近聽很多經(jīng)濟學(xué)家講：在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認(rèn)為，中國經(jīng)濟下滑壓力是長期的。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)（經(jīng)濟增速）放緩，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。
即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。
中國將會誕生很多世界級企業(yè)
總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情：二胎開放了，人民幣進了“籃子”2015年其實很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是，我們企業(yè)家就是
要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西。
我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標(biāo)。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。
我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是撿漏進去的，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。
理解這個時代，讀懂這個國家
中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。
大家今天講得最多的就是創(chuàng)新，中國這個時代也是千年不遇。互聯(lián)網(wǎng)是一場前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、掌握？
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。
這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災(zāi)難的開始。
所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。
企業(yè)家是野生動物
創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。
創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。
大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險的.。傳統(tǒng)銀行機構(gòu)在風(fēng)險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？
我個人也講點哲學(xué)的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。
中國最怕的就是“首富(fu)”。其實有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負(fù)責(zé)任的負(fù)，或者是負(fù)債的負(fù)。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。
做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學(xué)會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要創(chuàng)造和引領(lǐng)需求
中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學(xué)生考慮，注重學(xué)生的體驗，主動靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動教改創(chuàng)新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
中國經(jīng)濟不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。
所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質(zhì)的提升，消費品質(zhì)的提升。
2016年并不好過
我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因為我自己也復(fù)制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復(fù)制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。
中國經(jīng)濟也一樣，（GDP增速）7%，還是9%，不重要，中國經(jīng)濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負(fù)30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟速度放緩，你也不會感到不舒適。
其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
最后，我也想提醒大家，2016年并不好過。過好了，你就當(dāng)馬云說錯了；過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。
互聯(lián)網(wǎng)對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。
所以預(yù)祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！
2016.1.10，馬云在浙商總會“2016浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上發(fā)表的演講。他認(rèn)為，“今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好�！痹隈R云看來，中國今天巨大的消費風(fēng)口極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。
本文系馬云在浙商總會“2016浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上的演講，以下為演講實錄。
馬云：負(fù)增長不是壞事
1、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢
我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓(xùn)出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
2、告訴大家一個好消息，就是大家都不好
我先告訴大家一個壞消息，今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。
經(jīng)濟形勢好與不好其實跟你沒什么關(guān)系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，你會發(fā)現(xiàn)，80%~90%的好企業(yè)都會經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢不好呢現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負(fù)增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。
但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。
中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。
3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的
篇三：馬云最新香港演講雞湯文曝光(全文)
阿里給香港帶去一個大禮包。最近，阿里巴巴集團宣布斥資10億港元成立“香港青年企業(yè)基金”，支持香港年輕人開拓事業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)家精神。基金將協(xié)助香港年輕企業(yè)家在阿里巴巴集團的電子商貿(mào)交易市場和平臺上創(chuàng)業(yè)，并將創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從香港銷售到內(nèi)地市場。此外，基金還將每年從香港的大學(xué)中挑選出200名優(yōu)秀畢業(yè)生，到阿里巴巴集團或其他公司實習(xí)。
同時，，馬云在香港他的專場交流會上就創(chuàng)業(yè)與年輕人成長的話題做了演講。不得不說，老師出身的馬云演講天份一級棒，盡管如今他每次講的內(nèi)容絕大部分并不新鮮，但在現(xiàn)場仍有很強的感染力。哪怕看以下這篇文字整理稿，你也會覺得，哪怕明知這是碗雞湯，是碗老湯，但它并不難喝。 馬云：大家晚上好！感謝董先生，感謝團結(jié)香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。今天我首先，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。
另外一個，我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。
第一個觀點，我真從沒有想過自己會有這個機會會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情？大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個學(xué)校也是當(dāng)時杭州最差的學(xué)校，我考進大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去MBA讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀MBA嗎？考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎？他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。
在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風(fēng)險投資全部拒絕了，沒有人覺得。只有我們自己覺得。我到現(xiàn)在為止不寫，其中一個原因我寫的所有計劃都被拒絕掉了。不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到
KFC招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。
阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機會。所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進MBA學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。原因是什么呢？他有兩件事情我后來發(fā)現(xiàn)MBA案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，MBA把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的`錯誤絕不亞于任何一家公司。
我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實我們這些人都不怎么能干。說心里話，我是肯定不能干。我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實。但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很
多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實我們遠遠沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代過去了。我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。這是我第一個觀點，我沒有想到走到今天。
第二個觀點，我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來？我說我不來。馬云，有一天你會這么成功，但是你要付出這么多代價，你愿不愿意？我說心里話，我不愿意，這也是實話，我今天來就是跟大家講實話，講真話。人家說我寧可付出代價做到你這么好。其實不是那么回事。大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。沒有錢的時候，發(fā)不出工資的時候，客戶不滿意要求退貨的時候。其實無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數(shù)的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價。我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時候該怎么辦呢？我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時候，別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎么辦？其實每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩�，F(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。每個階段都有自己獨特的，但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，
能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
第三個點，機會其實是均等的。我一直認(rèn)為這個世界沒有機會。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。看看比爾.蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什么機會都是均等的？我那個時候天天抱怨蓋茨、LarryEllison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個微軟，做硬件，IBM。要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認(rèn)識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。所以2008年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。
其實大家去思考一下，很多時候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。
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