怎么才能抓住創(chuàng)業(yè)的命根子
就網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站服務(wù)相關(guān)的問題。我從個別到一般，提出兩點意見。
一、內(nèi)容――網(wǎng)站的“根”
網(wǎng)站如何贏利？先把網(wǎng)站是什么弄清楚。網(wǎng)站是個市唱―信息市場，明確了網(wǎng)站的性質(zhì)，就需要有信息的供應(yīng)>者和需求者。這同商品交易市場沒什么差別。完全可以把網(wǎng)站比喻成一個商城。建設(shè)個商城靠什么贏利？靠向業(yè)戶收攤位租金；業(yè)戶憑什么向你交租金？是在這里賣貨能賺到錢；這里怎么就能賺錢？是來這里買貨的人多；為什么來這里的人會多？是因為這里的貨好――品種齊全、質(zhì)量好、價格合理、交通方便、服務(wù)周到；為什么這里的貨好？是商城為廠家創(chuàng)造了許多條件，吸引了大量的優(yōu)質(zhì)貨源、廠商與有經(jīng)驗的經(jīng)銷商。商城的贏利模式是：吸引與提供好貨――吸引客戶――吸引廠商和經(jīng)營者――收取租金。商城贏利模式的“根”是“貨”――好貨。
網(wǎng)站的贏利是要向發(fā)布信息的企業(yè)收取費用，企業(yè)憑什么向你交費？是在你這里發(fā)信息能擴大交易，能賺到錢；為什么在這里發(fā)信息能賺錢？是因為來這里看信息的人多；為什么來這里看信息的人多？是因為這里的信息好看：內(nèi)容豐富、新鮮、可靠、方便、有用；為什么信息好看？是在一個專業(yè)或行業(yè)的主題下，搜集了大量的、有價值的信息，進行清晰分類，設(shè)置業(yè)內(nèi)人士感興趣的`欄目。這樣，網(wǎng)站的贏利模式開始運行：大量的好信息――吸引行業(yè)的注意――吸引業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)布信息――收取費用。
網(wǎng)站贏利模式的“根”是“內(nèi)容”，有用的內(nèi)容。
二、創(chuàng)業(yè)――抓住生存的“根”
你憑什么投資？憑什么規(guī)避風(fēng)險？憑什么求得生存？這個所“憑”的“什么”，是資本的“根”，項目的“根”。作為一個創(chuàng)業(yè)者，從萌生創(chuàng)業(yè)投資念頭，到進行投資的策劃，到著手投資的準(zhǔn)備，到計劃的實施，自始至終都要有一個根的意識、根的觀念。
1.可供交換的戰(zhàn)略資源
在交換是生活基礎(chǔ)的社會中，自然人的生存與企業(yè)的生存有著很大的不同。自然人依靠互換勞動，生存的條件僅僅是勞動。而同樣是社會成員的企業(yè)的生存，需要較大基數(shù)的進出平衡。確保獲取與消耗對等的價值，就是企業(yè)存活的條件。
這個條件是什么？是獨立擁有的資源，可供交換的資源，能夠足以吸引、影響或制約其他社會成員與你進行交換的資源，可以是產(chǎn)品，也可以是服務(wù)。這就是企業(yè)的根、投資的根。這個根的有無與強弱，是進行任何一項投資首先必須要考慮的頭等大事。
2.未戰(zhàn)而先勝的決定條件
我們可以肯定地認(rèn)為失敗對成就任何事業(yè)都是不可避免的。但投資的失敗后果有時是殘酷的。投資失敗喪失的是金錢和可支配的資源，輕者身陷困境；重者傾家蕩產(chǎn)、債務(wù)纏身。因此，規(guī)避風(fēng)險是任何投資者都必須首先考慮的問題。如何才能規(guī)避風(fēng)險呢？就是要運用未戰(zhàn)先勝的原則，把投資不敗的條件創(chuàng)造出來。
在經(jīng)濟行為中，能與用兵相提并論的莫過于投資了�！秾O子兵法》的基礎(chǔ)思想是：知用兵之利害。開篇第一句：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”他把用兵之利害提到了安國全軍，生死存亡的高度。整部兵法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是建立在知用兵之利害的基礎(chǔ)之上的。
正是在這樣的一個基礎(chǔ)之上，才產(chǎn)生了一個具有極高戰(zhàn)略價值的思想：“未戰(zhàn)而先勝�！本褪窃谶�沒有打仗之前，首先考慮的是如何保存自己不要被對方打敗。在此基礎(chǔ)上謀劃怎樣戰(zhàn)勝對方�！跋葹椴豢蓜佟钡膽�(zhàn)略可包含相互關(guān)聯(lián)的三層重要思想，一是使敵人不可能戰(zhàn)勝自己；二是造成不被敵人戰(zhàn)勝的條件；三是能否戰(zhàn)勝敵人取決多種因素，而不被戰(zhàn)勝這一條是自己能夠把握的。
3.綜合而成的競爭優(yōu)勢
投資行為正是這樣，你的項目最終能否賺到很多錢，影響的因素是很多的，尤其是市場的不確定性你很難把握。但是，你應(yīng)該而且能夠做到的是：防范出師未捷身先死。為此，你應(yīng)該并且必須意識到的是：任何項目都有一個根的存在，它是你的投資能夠未戰(zhàn)先勝的保證；你應(yīng)該而且能夠做到的是：發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、培育你的項目能夠生存的根。
根是什么？是你所獨立擁有的，可以吸引其他社會成員與之交換的戰(zhàn)略資源，它具有內(nèi)在核心基質(zhì)，是難以復(fù)制的綜合而成的競爭優(yōu)勢，扎根于恒久的需求與未來的大勢之中，表現(xiàn)為真真切切的品質(zhì)和實實在在的效用。
相信了根的存在，也就有了根的意識。根的意識決定著投資的程序的設(shè)計：首先要關(guān)注根、創(chuàng)造根、培育根、抓住根。這是“未戰(zhàn)先勝”的條件，是生死存亡的關(guān)鍵。根的意識還決定著在投資的過程中務(wù)實還是務(wù)虛，做小還是做大，做專還是做寬。根的意識還給了你思考問題的支撐點，看待問題的獨特視角，處理問題的準(zhǔn)則――根者，創(chuàng)業(yè)項目存活之根本也。
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