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創(chuàng)業(yè)前要明白四個(gè)問(wèn)題介紹
一、方向和定位
同樣種一塊地，這塊地是在沙漠里還是在礦山上，是種人參還是種蘿卜，結(jié)果自然不同。選擇方向，包括看你做的事情是否有前途，是否符合社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和國(guó)家導(dǎo)向的要求，市場(chǎng)是正在高速成長(zhǎng)還是正在悄悄萎縮......
定位基本上就是取舍。創(chuàng)業(yè)者往往資源有限，更需要告誡自己不要試圖什么都做，不能太貪婪。
可以專注于從點(diǎn)上展開(kāi)突破，搞微創(chuàng)新。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是共享的，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)別人也會(huì)發(fā)現(xiàn)，你能做的事情別人未見(jiàn)得就不能做。找到一個(gè)自己熟悉而且有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)撕開(kāi)口子進(jìn)入市場(chǎng)并應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有活下來(lái)的希望。
二、本錢(qián)(資金和資源)
本錢(qián)當(dāng)然首先是錢(qián)。投入本錢(qián)時(shí)，不要做贏得起輸不起的生意。一舉成功不是沒(méi)有可能，但往往是成功案例中的例外。即便剛開(kāi)始時(shí)勢(shì)頭還不錯(cuò)，如果后繼投入無(wú)力，照樣有可能抱憾在黎明之前。
本錢(qián)還包括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源等。人脈資源中最重要的是合作伙伴資源和客戶資源。
說(shuō)穿了，本錢(qián)就是企業(yè)生存或發(fā)展所需要的核心資源以及持續(xù)保持這些資源的能力。如果你一直有本錢(qián)，你就可以一直玩下去。什么時(shí)候你沒(méi)有本錢(qián)了，你就面臨危險(xiǎn)。
三、業(yè)務(wù)模型
確定了方向、定位，具備了與目標(biāo)相匹配的本錢(qián)，你還需要有好的業(yè)務(wù)模型。構(gòu)思業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵當(dāng)然是，你提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)解決用戶存在的問(wèn)題。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，你如何構(gòu)思一個(gè)最有價(jià)值、最簡(jiǎn)便而又容易實(shí)施的業(yè)務(wù)流程，來(lái)降低你提供服務(wù)的成本(包括研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、渠道成本、服務(wù)成本等)，提升這種產(chǎn)品與服務(wù)的效果。
同樣一種資源，可以提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)，采用不同的業(yè)務(wù)流程。不同的選擇，結(jié)果相差甚大。好的業(yè)務(wù)模型，能夠充分利用既有的產(chǎn)品資源、渠道資源、營(yíng)銷資源和服務(wù)資源，兼顧更多人的利益，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程的最優(yōu)化。
四、收入方式
收入不一定必須來(lái)自直接用戶身上，也不一定只能有一種收入來(lái)源。比如，同樣的是提供紙介質(zhì)媒體服務(wù)，可以主要是向直接用戶收錢(qián)(如發(fā)行量很大的文摘類報(bào)刊)，也可以向直接用戶免費(fèi)卻向需要這些直接用戶的第三方客戶或者贊助商收錢(qián)(如直投廣告雜志)，也可以兩者都收錢(qián)(如都市類報(bào)紙)。
設(shè)計(jì)和優(yōu)化收入模式的目的，是為了盡可能多獲取現(xiàn)金流的同時(shí)，擴(kuò)大自己的影響力，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的良性循環(huán)。
琢磨以上四個(gè)問(wèn)題的終極目的，是為了搭建起來(lái)一個(gè)橋梁，把內(nèi)部資源和外部需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)投入少、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快、收入大且持久的目標(biāo)，保障企業(yè)有持續(xù)不斷的自由現(xiàn)金流，提升企業(yè)的投資價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
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