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創(chuàng)業(yè)中如何把點子變成金礦
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副標題#e# 30年前,美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法—隔夜傳遞,被風(fēng)險投資家看中,創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今,“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司,在全球211個國家開展業(yè)務(wù)。當許多人還在為沒資金、沒技術(shù)而大傷腦筋時,有那么一群夢想家,憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業(yè)創(chuàng)意,從普通創(chuàng)業(yè)者搖身變成了日進斗金的創(chuàng)業(yè)家:第一家網(wǎng)絡(luò)書店、第一個搜索引擎網(wǎng)站Yahoo、第一個拍賣網(wǎng)站e-bay……這些成功案例使“概念創(chuàng)業(yè)”浮出水面,讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者意識到,一個一閃即逝的靈感,也能成為夢開始的地方。
何謂概念創(chuàng)業(yè)
概念創(chuàng)業(yè)有哪些類型
在創(chuàng)業(yè)者看來,概念創(chuàng)業(yè)由于涉及創(chuàng)意、想法等,因此覺得有些虛無縹緲,甚至認為是無從入手。其實,概念創(chuàng)業(yè)只是一種全新的提法,而作為創(chuàng)業(yè)模式,早就在許多創(chuàng)業(yè)成功案例中存在著。下面通過概念創(chuàng)業(yè)的四大類型,來一探其“廬山真面目”:
異想天開型
案例:法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來,每個人對自己的生日都很敏感,希望收到特別的禮物,而鮮花、蛋糕等傳統(tǒng)禮物,由于其短暫性和普遍性,無法很好地體現(xiàn)生日的特殊性。于是,他創(chuàng)立了一家“歷史報紙檔案公司”,把舊報紙當成禮品,出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看,貝利賣的只是一個“日子”,但卻抓住人們追求個性化的心理,同時也抓住了獨特的商機。如今,貝利每年可賣出25萬份舊報紙。
分析
異想天開中蘊藏著諸多的成功機會,飛機的發(fā)明源于福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法,大衛(wèi)·H·克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”—電子郵件。創(chuàng)業(yè)也是如此,奇特的創(chuàng)意有時也能成為一種創(chuàng)業(yè)資本,有著劍走偏鋒的神奇作用。當然,與眾不同的創(chuàng)意,在創(chuàng)業(yè)初始會受到懷疑甚至嘲弄,禁不起考驗的就會如曇花一現(xiàn),而那些堅持下來并積極把想法轉(zhuǎn)化成實際者,往往有著搶占先機的優(yōu)勢。
問題解決型
案例:馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意,他的創(chuàng)業(yè)靈感來自一次郊游。馬利特夫婦帶孩子出游,給孩子喂食時發(fā)現(xiàn)沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一只奶瓶,卻無法對奶瓶進行消毒,制造消毒奶瓶的念頭由此閃現(xiàn)。經(jīng)過艱難的研發(fā),馬利特于2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產(chǎn)品一上市便大受,僅英國和美國兩地,年銷售量就超過400萬個。
分析
每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題,有人埋怨幾聲就息事寧人,有人則從自身經(jīng)歷或朋友的困境中發(fā)現(xiàn)商機。例如,晚上遛狗時差點給車撞了,由此推出寵物反光衣;發(fā)現(xiàn)孩子不會用大人的吸管,就開始生產(chǎn)彎曲吸管等。這一類型的創(chuàng)業(yè)者如能一針見血抓到問題所在,并且腦筋急轉(zhuǎn)彎,想出解決問題的妙方,成功機率極高,當然問題必須帶有一定的普遍性。
異業(yè)復(fù)制型
案例:馬化騰原本只是一個“超級網(wǎng)蟲”,如今卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于突發(fā)奇想:在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式—QQ,它的功能就如日常生活中的尋呼機,但以網(wǎng)絡(luò)為載體,使用起來更方便,而且可漫游全球各地,因此被形象地稱為“網(wǎng)絡(luò)尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法,改變了上億人的溝通習(xí)慣,引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)文化,更創(chuàng)造了一種新的營利模式。
分析
創(chuàng)業(yè)成功者未必都是新領(lǐng)域中第一個“吃螃蟹”的人,有時他們的創(chuàng)業(yè)想法來自成熟領(lǐng)域,只是在某些方面進行了創(chuàng)新。如果你不是點子王,但很會舉一反三,聯(lián)想力豐富,那么不妨試著把一個行業(yè)的原創(chuàng)概念復(fù)制到另一個行業(yè)。異業(yè)復(fù)制的好處是有范本可循,不必瞎摸索,但不同行業(yè)的經(jīng)營模式能否移花接木得渾然天成,則是對創(chuàng)業(yè)者智慧的考驗。
國外移植型
案例:廣州東利行公司與公司簽署了為期7年的QQ形象標志有償使用協(xié)議,當時許多人都懷疑,一只帶著紅領(lǐng)巾的小企鵝能帶來多大的利潤?“東利行”總經(jīng)理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機:QQ的注冊用戶超過8600萬,用戶以年輕人為主,他們對時尚產(chǎn)品的購買力極強。于是,“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念,開發(fā)漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標志的產(chǎn)品,并在全國各地開設(shè)了100多家連鎖店。
分析
“東利行”的創(chuàng)意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象,已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。“東利行”正是移植了“迪斯尼”的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式。如果你經(jīng)常出國旅游或瀏覽國外資訊,見多識廣,洞察力強,那么不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創(chuàng)業(yè)方式,有成熟的模式,但需注意文化差異,要對國外的創(chuàng)業(yè)概念進行本土化改造,以免好點子水土不服。
概念如何成為金礦
一個點子就能造就一個企業(yè),概念創(chuàng)業(yè)有時的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法,難以計數(shù)的靈感,就像沙子一樣,創(chuàng)業(yè)者如何才能從中淘出金子般的創(chuàng)業(yè)設(shè)想?對此,作為“過來人”,偉毅軟件公司總經(jīng)理胡利偉指出,要把概念變?yōu)榻鸬V,必須要經(jīng)過兩個重要步驟:
一、嚴謹分析。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對創(chuàng)業(yè)點子進行冷靜而細致的分析,了解清楚自己的創(chuàng)意是否獨具匠心,有沒有強大的市場需求,是否具有可操作性,在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施……在此基礎(chǔ)上確定最有發(fā)展前途和風(fēng)險相對較小的創(chuàng)業(yè)方案。
二、多方咨詢。任何夢想的實現(xiàn)都需要實實在在的實施,并且需要依靠許多外部條件。因此,概念創(chuàng)業(yè)者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議,如成功的創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資家、創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu)等,他們提供的寶貴經(jīng)驗和專業(yè)指導(dǎo),往往能起到點石成金的作用。
對有意嘗試概念創(chuàng)業(yè)者,胡利偉提醒,創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)意,但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等各種因素,如果僅憑著點子貿(mào)然去創(chuàng)業(yè),是行不通的。以IT創(chuàng)業(yè)為例,不少人認為就是幾個年輕人,一個創(chuàng)意,一個專利技術(shù),一筆風(fēng)險投資,占一片市場,弄到股市上,然后一夜暴富。其實,IT創(chuàng)業(yè)過程非常復(fù)雜,從創(chuàng)意構(gòu)想,到籌集資金、設(shè)計研發(fā)、市場推廣等,需要經(jīng)歷無數(shù)環(huán)節(jié),其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
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