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中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海遇冷
出海的風(fēng)吹過(guò)，投資人已經(jīng)不再熱衷時(shí)間窗口的概念。這臺(tái)時(shí)間機(jī)器的門票，是更本地化的運(yùn)營(yíng)和模式，而不是照搬概念。
2016年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)者紛紛攀上泛娛樂(lè)的風(fēng)口，這也意味著，工具類產(chǎn)品的紅利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2015年下半年，以獵豹移動(dòng)的股價(jià)斬腰下跌當(dāng)做征兆，覺(jué)醒從巨頭開(kāi)始，輻射到中小創(chuàng)業(yè)者，這讓尼莫?jiǎng)?chuàng)投創(chuàng)始人張?zhí)﹤惗冗^(guò)了異常忙碌的2016。去年春節(jié)后，他從中東某國(guó)的直播看到巴西的陌陌，以泛娛樂(lè)為主的出海項(xiàng)目看了100多個(gè)。
以直播為例，據(jù)騰訊研究院分析，在2016上半年，僅在“一帶一路”國(guó)家上出海的平臺(tái)就有18家，達(dá)到歷年來(lái)的高峰。這個(gè)數(shù)字在下半年，減少為8個(gè)。根據(jù)2017上半年統(tǒng)計(jì)出的數(shù)字，新增只剩3家，甚至回到了2015年同期的水平。
這種冰點(diǎn)式的下跌還籠罩在整個(gè)對(duì)外投資領(lǐng)域，今年上半年同比中國(guó)海外投資下降了45.8%，文化體育娛樂(lè)類下降了82.5%，這種頹勢(shì)嚴(yán)重挫傷了出海創(chuàng)業(yè)者的積極性。
新增項(xiàng)目數(shù)驟降讓張?zhí)﹤愒?017年上半年，有三個(gè)月時(shí)間在美國(guó)體驗(yàn)生活，通過(guò)和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生們一起玩樂(lè)，他發(fā)現(xiàn)其中的市場(chǎng)需求大到足以激發(fā)自己做一款產(chǎn)品;與此同時(shí)，投資經(jīng)理?xiàng)畈呔芙^了FA遞過(guò)來(lái)的一個(gè)主攻東南亞市場(chǎng)的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)游戲項(xiàng)目，除了產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)，市場(chǎng)本身的不確定因素意味著風(fēng)險(xiǎn)太大了。
設(shè)計(jì)師小中忐忑的給一位投資人遞上自己剛剛完成的BP，這款準(zhǔn)備投放美國(guó)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)工具產(chǎn)品，他用自己的錢做出雛形之后，才考慮融資;馬來(lái)西亞華人黃韋锝感覺(jué)自己淹沒(méi)在中國(guó)科技媒體的信息潮中，這半年來(lái)阿里和騰訊在東南亞搶占市場(chǎng)的火藥味越來(lái)越濃，他手中的項(xiàng)目急于尋找一位熟悉中國(guó)電商模式的架構(gòu)師來(lái)合伙;在美國(guó)市場(chǎng)上“悶聲發(fā)大財(cái)”的每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬開(kāi)始著手下一輪融資，過(guò)去的兩年他把時(shí)間和精力更多的收回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在專注東南亞投資的云圖海外創(chuàng)始合伙人丁新燕眼中，是這樣一種趨勢(shì)：虛火正在遠(yuǎn)去，出海進(jìn)入深水區(qū)，真正開(kāi)始接觸實(shí)質(zhì)。
工具類出海窗口關(guān)閉
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的出海始于2012年前后，隨著獵豹、UC等企業(yè)在海外市場(chǎng)拔得頭籌，國(guó)內(nèi)大批工具類產(chǎn)品的擁躉者集中力量移動(dòng)出海，他們從最早的手電筒開(kāi)始、Wi-fi共享、買粉平臺(tái)，不斷引領(lǐng)海外用戶打開(kāi)新世界的大門。
如今，隨著手機(jī)硬件性能的提升、系統(tǒng)的完善，廠商在手機(jī)中預(yù)裝的軟件也越來(lái)越多，“與PC的發(fā)展趨勢(shì)一樣，對(duì)工具類產(chǎn)品而言，時(shí)間不是它的朋友而是它的敵人�！痹趶�?zhí)﹤惪磥?lái)，靠一個(gè)功能和特性很難成為一個(gè)持續(xù)的壁壘。
眼看功能上的腦洞已枯竭，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始投入更多精力在渠道分發(fā)獲得流量上，這部分“中國(guó)式創(chuàng)新邏輯”甚至喧賓奪主。
一些早期的鎖屏應(yīng)用，通過(guò)利用 Facebook 和Google審查上的漏洞，發(fā)出誘導(dǎo)性的報(bào)警提示獲取用戶點(diǎn)擊;這種方式用在一些殺毒應(yīng)用的推廣上，用低成本獲得很好的轉(zhuǎn)化效果。甚至在手機(jī)充電的時(shí)間段里，利用鎖屏不停地在用戶手機(jī)上展示各種廣告，由此增加從廣告平臺(tái)上的獲利。
直到2017年2月，F(xiàn)acebook宣布暫停所有中國(guó)區(qū)工具類應(yīng)用廣告，理由是廣告欺騙用戶，誘導(dǎo)下載;Google在2016年移除了總計(jì)17億條“壞廣告”，中國(guó)應(yīng)用是重災(zāi)區(qū)。國(guó)外移動(dòng)廣告平臺(tái)日益提升的反作弊策略，讓不顧用戶體驗(yàn)、砸錢買量甚至惡意推廣來(lái)獲取用戶的行為的情況得到有效抑制。
通過(guò)渠道投放快速獲取用戶量，繼而再靠用戶量融到錢的模式已經(jīng)行不通。工具類以獵豹、APUS等大廠形成的寡頭壟斷局面已經(jīng)形成，創(chuàng)業(yè)者很難再進(jìn)。
事實(shí)上，這些問(wèn)題也存在于一些小游戲廠商。產(chǎn)品、獲客渠道同質(zhì)化，讓“現(xiàn)階段游戲變成了資本密集型行業(yè)，小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也需要砸很多錢進(jìn)去�！睆�?zhí)﹤惐硎�。此外，由于游戲產(chǎn)業(yè)存在先天回收周期長(zhǎng)的短板，按獲客之后三個(gè)月的賬期計(jì)算相當(dāng)于在獲客上又平添一層成本。
在東南亞市場(chǎng)上，游戲類的流量集中在頭部幾款硬核游戲上，小玩家隨著紅利褪去。工具類以獵豹、APUS等大廠形成的寡頭壟斷局面已經(jīng)形成，創(chuàng)業(yè)者很難再進(jìn)。專注東南亞投資的云圖海外創(chuàng)始合伙人丁新燕看得更清楚：對(duì)于簡(jiǎn)單廉價(jià)的山寨出海模式，風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去，需要彎下腰拉車的時(shí)代到來(lái)了。
出海者蜂擁泛娛樂(lè)領(lǐng)域
2014年底，擺在創(chuàng)業(yè)者李想(化名)面前有兩個(gè)選擇，曾在海外游戲市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的他手上有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是手游語(yǔ)音SDK(軟件開(kāi)發(fā)工具包)，典型的用戶型產(chǎn)品;另一個(gè)是做海外直播�！巴顿Y人勸我做第一個(gè)，但是我堅(jiān)持要做海外直播這樣有現(xiàn)金流的項(xiàng)目。”
時(shí)值2015年，直播、頭條類的商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)跑通，在一些創(chuàng)業(yè)者的設(shè)想中，如果能利用時(shí)間差將同類產(chǎn)品復(fù)制到海外，加上東南亞廉價(jià)的流量，海外市場(chǎng)也能像國(guó)內(nèi)一樣繁榮。
李想的產(chǎn)品率先在泰國(guó)上線，這款網(wǎng)頁(yè)端秀場(chǎng)與國(guó)內(nèi)網(wǎng)易播播類似，商業(yè)模式也沿用國(guó)內(nèi)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)賽道上各路英雄競(jìng)逐，一些發(fā)展受阻的小直播平臺(tái)也開(kāi)始另辟蹊徑，結(jié)隊(duì)出海，以期能在巨頭進(jìn)入形成壟斷前分得藍(lán)海上的一杯羹。
有這種想法的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，一些國(guó)內(nèi)領(lǐng)先直播平臺(tái)，在獲得相當(dāng)可觀的市場(chǎng)規(guī)模和影響力之后，也開(kāi)始著手在海外釋放影響力。
不斷有融資消息涌出：2016年，YY 創(chuàng)始人李學(xué)凌親自掛帥的BIGO Live也來(lái)到泰國(guó);傅盛二次豹變向內(nèi)容類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，先是在上半年發(fā)布了live.me，下半年又收購(gòu)了頭條類的海外產(chǎn)品 News Republic;隨后，主打印尼市場(chǎng)的直播產(chǎn)品 Nono Live上線;上海的musical.ly也發(fā)布了海外直播產(chǎn)品;另一家公司 Kitty Live 針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)的直播產(chǎn)品也在 8 月份上線。
據(jù)騰訊研究院的數(shù)據(jù)，2015年開(kāi)始，僅在“一帶一路”國(guó)家上出海的直播平臺(tái)開(kāi)始激增，2016上半年，多達(dá)18家，達(dá)到歷年來(lái)的高峰，這個(gè)數(shù)字是2015整年的3倍，2014年的9倍。
這其中，鑒于對(duì)工具出海時(shí)代“先下手為強(qiáng)”的成功路徑依賴，讓很多沒(méi)想清楚就盲目出海的泛娛樂(lè)玩家翻了船。
李想的產(chǎn)品上線之后，流量遲遲不來(lái)，在國(guó)外，沒(méi)有人知道怎么去做主播，引導(dǎo)外國(guó)市場(chǎng)甚至培養(yǎng)外國(guó)人的打賞習(xí)慣，讓毫無(wú)本地經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，如同在藍(lán)海中開(kāi)荒。
形成鮮明對(duì)比的是，BIGO Live的團(tuán)隊(duì)以豐富本地經(jīng)驗(yàn)著稱，運(yùn)營(yíng)渠道貫穿線上線下，通過(guò)夜店、學(xué)校，甚至在商場(chǎng)促銷、展會(huì)上邀請(qǐng)等方式， 3個(gè)月時(shí)間，BIGO Live找來(lái)了1000多個(gè)主播。
眼看李想的局面難以打開(kāi)，資金日益吃緊，投資人給出的拒絕理由簡(jiǎn)單直接：“你們是產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)，我們更希望投一個(gè)有海外運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)�！� 海外的直播平臺(tái)迅速分層，戰(zhàn)局立現(xiàn)，這也成為泛娛樂(lè)類平臺(tái)出海的一個(gè)縮影。
進(jìn)化論：泛娛樂(lè)出海的門檻比較高
“泛娛樂(lè)出海的門檻比較高�！睆�?zhí)﹤惖囊痪湓掃^(guò)濾掉了大批盲目出海追隨風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者。在丁新燕看來(lái)，對(duì)沒(méi)有國(guó)際化戰(zhàn)略和本地團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司，可能連最基本的語(yǔ)言都搞不定，對(duì)他們而言，出海成本太高。
即使這樣，在本身資金不充足，產(chǎn)品成熟度不高的情況下，想單純依靠時(shí)間差、甚至打擦邊球等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，自然被淘汰出局。
丁新燕告訴尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID:xjbmaker)記者，在去年，直播平臺(tái)被當(dāng)?shù)卣娴氖录䦟矣邪l(fā)生，特別在有宗教限制的國(guó)家，還要考慮到當(dāng)?shù)氐奶赜袌?chǎng)景，這也在很大程度上擊退了一部分不了解當(dāng)?shù)匚幕o(wú)法疏通本地關(guān)系的小玩家。
同樣的水土不服也出現(xiàn)在頭條類，小公司在早期進(jìn)入，涉及侵權(quán)會(huì)直接從商店下架，重者還會(huì)惹上官司。張?zhí)﹤惙Q，雖然在北美市場(chǎng)，頭條類產(chǎn)品的廣告能賣出好價(jià)錢，但加上購(gòu)買版權(quán)和獲客成本過(guò)高，很難回收。而東南亞市場(chǎng)雖獲客成本低，但廣告也賣得便宜，短期看，盈利很難。
直播平臺(tái)在國(guó)內(nèi)單純依靠打賞的盈利模式也成為其在海外發(fā)展隱患，“打賞模式是中國(guó)用戶特有的心理訴求，外國(guó)人沒(méi)有砸錢給別人看的習(xí)慣�！睆�?zhí)﹤惐硎�，即使在受華人文化影響較深的東南亞，人均可支配收入較低是一部分限制因素。
丁新燕以印尼舉例說(shuō)，年輕人消費(fèi)的最大三個(gè)方面是：買個(gè)摩托車、買個(gè)好手機(jī)，剩下的幾乎全部花在吃上，即使有一定付費(fèi)習(xí)慣的北美用戶，大多也只能接受購(gòu)買服務(wù)或產(chǎn)品，覺(jué)得劃算才會(huì)花錢。
現(xiàn)在來(lái)看，頭條類的海量用戶賣廣告的盈利模式，一旦出海牽扯到版權(quán)，沒(méi)有規(guī)�；唾Y金優(yōu)勢(shì)的小公司很難生存。而直播類單純依賴打賞的盈利模式，即使在國(guó)內(nèi)，也絕非長(zhǎng)久之計(jì)。
在張?zhí)﹤惪磥?lái)，直播也許很難獨(dú)立地支撐一個(gè)項(xiàng)目，但完全可以做一個(gè)配角，利用其強(qiáng)互動(dòng)性探索出新的可能，尤其在國(guó)外市場(chǎng)巨頭還未站穩(wěn)腳跟時(shí)，甚至?xí)ぐl(fā)更多聯(lián)想。
“在中國(guó)賺錢的項(xiàng)目盲目輸出，可能短期內(nèi)月活數(shù)可以很好看。”丁新燕表示，但是長(zhǎng)久來(lái)看，東南亞各國(guó)發(fā)展不均，又存在語(yǔ)言、文化、政治上的差異，能不能探索出符合當(dāng)?shù)貤l件的盈利模式，需要真正深入本土下功夫做運(yùn)營(yíng)。
最難找的是人才
想更快本地化，就一定要和外國(guó)小伙伴合作。投資人和創(chuàng)業(yè)者很快意識(shí)到這一點(diǎn)，“混血團(tuán)隊(duì)”四個(gè)字似乎成為從堆積如山的出海項(xiàng)目中脫穎而出的必殺技。甚至也是投資人約你出來(lái)喝咖啡的唯一理由，“混血團(tuán)隊(duì)”面前，無(wú)關(guān)風(fēng)口，不分領(lǐng)域，不看賽道。
“東南亞其實(shí)最難找的就是創(chuàng)業(yè)人才�！倍⌒卵嘤X(jué)得，不像在中國(guó)，一個(gè)賽道上擠滿了人，投資機(jī)構(gòu)可以放心大膽篩。和中國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱情完全不同，創(chuàng)業(yè)公司"996"的模式，“如果在東南亞，可能大家全都辭職了。”
這不是一個(gè)段子，曾有有中國(guó)公司砸很多錢進(jìn)來(lái)，買了已經(jīng)運(yùn)營(yíng)幾年成規(guī)模的本地團(tuán)隊(duì)，后派中國(guó)空降高管以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)“天天揮舞小鞭子”，本地人陸陸續(xù)續(xù)全都走光了。
知名IT評(píng)論人Keso曾表示，在東南亞地區(qū)，本地缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的人才，IT行業(yè)整體人才匱乏，整個(gè)行業(yè)的人才吸引力也不足，甚至東南亞各國(guó)的富豪榜的前幾位，根本找不出IT領(lǐng)袖。
即使在世界教育領(lǐng)先的新加坡，精英階層的出路早早被設(shè)定好，從政、學(xué)醫(yī)、金融或法律，而IT這個(gè)行業(yè)，對(duì)于新加坡本地的人才而言，根本算不上靠前的選擇。概念和地位都已固化，人們大多按部就班生活在既定軌道。
“找到這個(gè)領(lǐng)域的人才，還要想辦法把他培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)意愿，甚至像結(jié)婚一樣難，這不是通過(guò)撒錢就能行得通的�！� 丁新燕說(shuō)。對(duì)中國(guó)公司而言，如何在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)起價(jià)值觀也許正是現(xiàn)階段該去考慮的。
這一點(diǎn)，來(lái)過(guò)中國(guó)馬來(lái)西亞華人黃韋锝感觸頗深�！爸v到創(chuàng)業(yè)，在馬來(lái)西亞更多人的想法還是開(kāi)一個(gè)店。在中國(guó)，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都指向互聯(lián)網(wǎng)。”三年前，他拿著吉隆坡年輕人最潮的電子煙給中國(guó)朋友“顯擺”，朋友果然第一次見(jiàn)，“沒(méi)想到，幾分鐘之后他在手機(jī)淘寶上指給我看，和我一模一樣的產(chǎn)品，價(jià)格卻是我買到的一半�！�
淘寶的力量徹底征服了這位馬來(lái)西亞華人，世界已經(jīng)大不相同，他覺(jué)得這其中一定孕育著巨大的商機(jī)�？墒�，直到三年后，阿里巴巴收購(gòu)了當(dāng)?shù)仉娚蘈azada，他才認(rèn)為這個(gè)時(shí)機(jī)到了，此前，物流和支付是難以逾越的障礙。"
時(shí)間不是朋友，是敵人
軟銀創(chuàng)始人孫正義有一套著名的“時(shí)間機(jī)器”理論：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)比日本先進(jìn)，他就先在美國(guó)投資，等時(shí)機(jī)成熟后再帶著美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)殺回日本，仿佛坐上時(shí)間機(jī)器，回到幾年前的美國(guó)。
出海成為風(fēng)口，正是基于時(shí)間機(jī)器的判斷。在東南亞復(fù)制一個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，這事兒看起來(lái)極具吸引力。
但別忘了，想在東南亞搭上時(shí)間機(jī)器的創(chuàng)業(yè)者很多，中國(guó)并非第一個(gè)。
“這里從來(lái)就是一個(gè)市場(chǎng)，他們已經(jīng)習(xí)慣了，英國(guó)人來(lái)，美國(guó)人來(lái)，日本人來(lái)過(guò)，韓國(guó)和臺(tái)灣人來(lái)�，F(xiàn)在是中國(guó)人�！倍⌒卵啾硎�，東南亞各國(guó)產(chǎn)生技術(shù)的能力并不高，歷史上一直處于被動(dòng)接受美日等國(guó)的產(chǎn)品、技術(shù)輸出的地位。
在這班時(shí)間列車上，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者要面臨美國(guó)日本等其他國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。更可怕的是，國(guó)內(nèi)巨頭的傾軋噩夢(mèng)，也快要到來(lái)了。
僅僅這一周內(nèi)，先是滴滴聯(lián)手軟銀一同向東南亞專車公司Grab提供了高達(dá)20億美元的融資;第二天，螞蟻金服聯(lián)手馬來(lái)西亞第二大銀行，組建合資公司;甚至就在上周，海瀾之家在吉隆坡中心地段開(kāi)出了自己東南亞第一家店。
在美國(guó)創(chuàng)立每日瑜伽的李祖鵬，也證明了時(shí)間機(jī)器理論并不一定好用。
2009年，安卓市場(chǎng)剛起步，李祖鵬組建了技術(shù)外包公司，專門為國(guó)外客戶制作App。2012年，李祖鵬認(rèn)為時(shí)機(jī)到了，他開(kāi)始專攻一款內(nèi)容健身類產(chǎn)品，首先投放在北美市場(chǎng)。良好的用戶體驗(yàn)和精心的課程設(shè)計(jì)很快在同類產(chǎn)品中脫穎而出，賺得市場(chǎng)和口碑。
2013年，瑜伽開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行，用戶的付費(fèi)習(xí)慣也在形成。“國(guó)內(nèi)用戶喜歡舒緩的動(dòng)作，接受不了美國(guó)高強(qiáng)度的模式”李祖鵬干脆把公司拆分成兩個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)和北美不同的消費(fèi)習(xí)慣。
健身內(nèi)容類產(chǎn)品似乎從未成為過(guò)風(fēng)口，李祖鵬也不在北京，很少參加活動(dòng)。他并不認(rèn)同時(shí)間機(jī)器的概念：做好產(chǎn)品是一切的前提。
李想的境遇似乎是另一重隱喻。出海的風(fēng)吹過(guò)，投資人已經(jīng)不再熱衷時(shí)間窗口的概念。這臺(tái)時(shí)間機(jī)器的門票，是更本地化的運(yùn)營(yíng)和模式，而不是照搬概念。
留給新興創(chuàng)業(yè)者的空間越來(lái)越小。對(duì)于出海創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)間不是朋友，而是敵人。
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